本土B2B平台不断完善功能，支持账期结算、批量折扣、分批次送货服务，非常贴合小零售商现金流紧张的现状。平台数据显示，来自圣保罗州、米纳斯吉拉斯州的街边零售店订单增长最强劲。很多本土批发商也搭建线上店铺，将供货业务转移至线上。行业分析师认为，B2B电商将是巴西电商市场下一个核心增长点，未来几年增速会持续高于C端零售。
对中国跨境卖家来说，B2B渠道是新的出货路径，不再只面向终端消费者，可以对接巴西本地小批发商、街边零售商。这类订单属于批量大单，客单价更高，但对价格、供货稳定性、交货周期要求严格。卖家需要准备葡萄牙语的产品报价单、最小起订量说明，重视样品寄送。同时要注意巴西B2B进口税务更为复杂，批量货物NCM编码、进口申报务必准确。
