一、 新品期（破局期：以低流量长尾词为主）
新品期就像婴儿学步，最忌讳一上来就猛砸大词。我的策略是：精准定位，猥琐发育。
广告推广：我会根据利润和实际情况逐步增加广告预算，绝不一次性给满。
优惠券设置：一般会挂个 10%的Coupon，用来提升点击率（CTR）。
价格策略：前期不亏本的情况下，降价冲排名。我会设定一般低于市场价10%的价格，先跑出单量。
竞价策略：固定竞价，保证位置。
广告架构：同时开启自动和手动广告，重点是开自动广告跑词。跑一段时间后，我会去后台仔细看搜索词报告，否定不相关的词，避免预算浪费。
评价获取：只要产品质量过关，我一定会开Vine，快速获得评论，打破零评。
二、 发展期（加速期：以中等流量词为主）
链接有了基础销量和评价，就到了冲刺阶段。这时候我要的是销量规模。
广告预算：我一般会设置为销售额的25%，这段时间利润薄一点没关系，重在抢流量。
优惠券：力度稍微收缩，设置Coupon 5%。
价格策略：商品降价，维持价格优惠5%，保持价格竞争力。
广告重心：从自动转向手动广告为主，精准打中等流量词。
竞价策略：依然采用固定竞价，目的是增加相关关键词的权重。
活动提报：每天盯着后台，看有没有可以报的秒杀活动，有就果断参加，借势拉升排名。
三、 成熟期（收割期：以大流量词为主）
到了成熟期，链接已经稳定，我的核心诉求变成了利润。
广告预算：控制在销售额10%以内，严控成本。
价格策略：产品价格低于或优于市场价5%，此时以提高利润为主。
广告架构：多种广告全面投入（SP、SD、SB）。具体问题具体分析，比如用SB做品牌防御，SD做再营销。
竞价策略：手动以固定为主，稳住核心大词位置；自动以仅降低为主，捡漏便宜的流量。
四、 季节性产品（节奏战）
季节品最考验节奏感，早一步成先烈，晚一步喝西北风。
季节前：我会逐步加大广告投入预算并提高竞价，提前蓄水。
季节期：按销售额比例控制广告预算，同时把竞价提升到较前位置，疯狂收割流量。
季节后：绝不恋战，迅速缩减广告投入预算及竞价，因为季节后滞销概率过高，清库存得趁早。
五、 即将断货（防守战）
这是很多卖家最怕遇到的情况。
实操：
止损：减少广告投入预算比例，甚至关闭表现差的广告活动。
提价：售价提升3%-10%（大概0.5-1美金，具体看表现），慢慢提升，密切观察流量和转化，避免影响Listing权重。
降竞价：广告竞价比平时低20%-50%，核心以转化为主要目的。
断货动作需要持续性关注，无法一步到位。
断货后重推，必须快、准、狠
快：社交媒体促销、站外推广、站外引流立刻安排。
准：开启之前表现好且转化高的精准广告活动。
狠：给高额优惠券折扣，单量上涨后价格慢慢回升；增加预算或者竞价，以出单为核心，再慢慢回调。
六、 产品滞销（诊断期）
遇到滞销，不盲目继续砸广告，而是先找原因：
产品问题：如果是产品本身不行，认清现实，尽快清货，回笼资金。
推广问题：如果产品没问题，那就需要认真复盘——节奏、词精准度、价格策略、广告组合，到底是哪一环出了问题，对症下药。
七、 竞品断货（狙击战）
对手断货，就是弯道超车的最佳时机。
加大预算：预估竞品销量情况，进行合理且激进的广告预算投入比例。
抢位竞价：提升广告竞价，抢占对手原有的流量位置。可以比平时增长10-30%的竞价，趁他病，要他命，把这部分高转化流量牢牢握在自己手里。
