美国市场｜一次说走就走的参展
外贸领导力
有人说，对一千个目的地的向往，不如一次出发和远航。为了开发美国市场，这个月再次踏上了美利坚的土地。就像人不能两次踏入同一条河流一样，这次的美国之行，还是让我们有惊喜，有收获，有无奈，也有期望。
一提起纽约，大多数人其实指的就是曼哈顿。当年欧洲人仅花了24美元从印第安人手中购得的这个小岛，现已是引领全世界新潮流的创新之地。同时，它又是全美甚至全球的经济金融中心。经济学家测算过，纽约市的GDP大概在1.3万亿美元，居然比前几年有所下降，其现在的贸易额不到2000亿美元，占全美的3%。由于缺乏资源，纽约人擅于创新，靠新点子赚钱。
在纽约的三天时间里，我们暴走在大街小巷之间，一共拜访了6个客户公司，其中4个客户均拥有自己的品牌，按照行业术语，他们属于PRIVATE LABEL。一层楼的办公室，6-7个设计师，3-4位主管和助理，清一色的年轻人队伍。品牌有大有小，共同点是创立时间均不长，因为美国的年轻人不喜欢穿着跟父辈一样品牌的服装，这就给了这些新品牌生存和发展的机会。
前年的纽约之行，曾拜访过其中一家公司，后期经过持续联系，公司采购主管6月份专门在上海见了面。回去不久，就接到了他们的打样单，经过一个月的磨合，终于接到了第一批订单。虽然金额不大，可毕竟是苦等一年才有的成果，值得倍加珍惜。随着我们的样品逐渐被认可，收到的打样款式也逐渐增多，这次拜访，我们更深入了解了客户的具体要求，感受到了他们快速出样的压力。
令人意外的是，采购主管又非常热情地将我们介绍给了另外两家品牌公司，据说他们有千丝万缕的关系。更让我们欣慰的是，回来后就接到他们的打样单，无论款式和面料，似乎都在追随着市场流行的最新节奏，这也给我们很大的压力。后期要集中精力，全力做好样品开发。这也是此次美国之行的最大收获。
曼哈顿寸土寸金，看得出每家公司都在尽量压缩办公开支。在这个看似繁华的大都市，每个人都在拼命工作，其背后的艰辛又有谁人能知。
这次拜访，再次见到一家客户采购主管的助理，一个黝黑的印度小伙。让人吃惊的是我竟然第一眼没有认出他，仔细再看，人胖了很多（其实是浮肿），脖子上套了个颈圈，凭我的直觉，他可能出了什么意外。一聊起才知道他在上个回印度探亲的时候出了车祸，车子翻了，所幸留了一条小命，但肋骨断了4根，颈椎也受伤了。更让人唏嘘的是，他一回美国就要赶着上班，据他私下说，如果休假治疗，老板就可能要换人，他将失去这个来之不易的职位。
没待几天，我们就和纽约依依惜别，踏上了远赴维加斯参展的征程。
MAGIC展今年搬到了南馆，面积虽然和去年一样，但过道明显变窄，因为眼前的展位数比以往增长了近30%。
不得不说，展会开的平淡如水，三天半的时间，接到20几张名片，其中有位加拿大客户迅速给我们发来了询价资料，后期进展如何，还需要我们好好把握。
从和来往的客人交谈中，我们得知现在的美国通胀挺厉害，加上关税啊中东啊，挺不容易的。此刻，我想到在纽约的时候，客户说美国人很羡慕中国的高铁，他们惊叹于中国在短短的几年中就建成了如此大规模的高铁网络，再看看美国，至今不知道他的高铁梦什么时候才能立项。
不到10天的行程，大部分时间忙于考察市场，顺便买了一堆东南亚和中南美产的便宜货，准备回去送人。
有道是，三本毕业职业装，皮鞋丝袜拉杆箱。都说这是外贸人的写照，想想还真是。✅（题图由AI生成）
