InfoComm China · 门道
每月拆一个真实 AV 项目，看内行到底怎么想
PART 01
我们攒了这个局
展会看的是热闹，门道在真刀真枪的功夫里。
一个 AV 项目成不成，设备和技术只是底线。真正拉开差距的，是方案选型、预算分配、工期取舍、甲方沟通、技术路线这几步里——资深行业专家当时到底怎么想的？这些话，很难在一场展会的交谈里聊透。但行业要往前走，靠的就是这点经验流动。
所以 InfoComm China 攒了档线上栏目——「门道」 。非展期，每月一期，请真刀真枪操盘过千万级项目的顾问或集成商，把一个真实项目摊开，讲清楚当时的判断逻辑。
首期更是两位资深顾问同台对谈——一个拆案例、一个抛反例，当面过招。
不卖设备，不念通稿，只拆门道。
为什么叫"门道"，不叫"决策者说"?
因为最后拍板的永远是甲方。顾问和集成商做的，是在预算、技术、工期之间帮甲方做对选择。
这档栏目，就是把“怎么帮甲方做对”这件事，变成行业能共用的方法论——功劳归甲方，门道归咱们。
PART 02
栏目怎么玩
活动频率：每月一期，InfoComm China 2027 开展前持续输出
活动形式：嘉宾线上对谈 + 互动答疑，公益属性、免费参与
内容覆盖：文旅 / 商业地产 / 企业办公 / AI / 高教 / 出海 等热门赛道
分享嘉宾：头部集成商、资深顾问——跨地区、跨行业的实战派
时间：9月23日（周三）14:00–15:00
主题：同样一套 AV 方案，为啥科技公司用得顺、金融机构就犯难？
企业总部的 AV 需求，到底该怎么定？——以标准为基础，用客户画像选方案
首期特邀嘉宾：
SPEAKER
魏冬
阿库斯工程咨询
资深设计总监
20 年音视频老兵，经手过企业总部、商业综合体、医院的千万级项目。最懂甲方在"标准"和"想要"之间反复横跳时，顾问怎么定。
SPEAKER
刘博泱
PTS 鹏图
Workspace Principle Consultant
办公空间首席顾问
15 年行业经验，专攻「标准翻译」——为不同的客户，根据公司的标准，用户的使用场景，不同的行业需求提供不同的解决方案。如何与客户沟通，让客户选择合适的方案？同样的方案，换一个客户就行不通了。
PART 03
首期聊什么（您能带走什么）
1.如何挖掘客户的需求
在出方案之前，先把对方的真实痛点问清楚。把“甲方说想要”翻译成“甲方真正要解决什么”。
2. 不同的客户，不同的方案
科技公司要快、金融机构要稳、制造企业要可靠，没有一套方案能通吃。看两位顾问怎么因地制宜，又怎么把纸上的分析一步步走成真实落地的系统。
3. 标准到底是什么，我们又为什么需要它
国内行业有一套公认的标准吗？国外同行又是怎么做的？这一期，两位顾问把这桩“人人都碰过、却没人说清”的事聊透，也聊聊：没有标准时，你该怎么给自己立一套标尺。
这场直播，适合谁听？
甲方（企业 IT / 行政 / 设施负责人）
把模糊需求说清楚，不再被方案带偏
集成商（项目经理 / 售前 / 设计）
看懂顾问怎么想，配合更顺、少返工
厂商（产品 / 市场 / 渠道）
摸准顾问选品时的真实评估标准
年轻顾问 / 设计院新手
免费汲取资深同行 15–20 年沉淀的方法论
.....
PART 04
如何参与
直播平台：腾讯会议（线上直播）
参会预约：名额有限，扫描下方海报二维码，免费报名
在线答疑：直播设互动环节，评论区 / 私信留问题，嘉宾现场答
PART 05
最后说一句
一个项目的成败，往往不在设备清单上，而在几个关键节点的判断里。
这些判断，平时没人摊开讲。这一次，我们把它摊开。
9月23日（周三）14:00，腾讯会议，首期开播。
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