潘涛：中国企业出海正在发生的五个转向

今年 11 月 26 到 28 日，2026 粤港澳大湾区服务贸易大会将在广州广交会展馆 B 区举办，主题是"出海新动能，服贸通全球"。MEEM觅目出海大会是这届大湾区服贸会的重要同期活动，定在 11 月 26—27 日，就在同一个展馆。

现在我的感受是：压力大于兴奋感。

大湾区服贸会是平台级的大会，政府部门、商协会、全球采购商、服务机构都在里面；而 MEEM 是我们自己一手一脚做起来的、专注服务本土化出海阶段资源对接的行业会，规模只有400多人。把一个"小切口"的会放进一个"大平台"里，好处是被更多人看见，风险是你的判断也要被更多人检验。

也正因为站在这个位置上，我必须更清楚地知道：中国企业出海，现在到底在往哪儿走。看不准，会就办偏了。

所以这半年我跑了很多地方，把能拿到的公开数据全都过了一遍，能查证的查证，查不实的就丢掉。下面这些，是我的思考题作业。

先说一句可能有点扫兴的话：今年我对出海的判断，跟两年前已经不太一样了。

先看投资端。商务部合作司的数据：2025 年，中国对外非金融类直接投资 1456.6 亿美元，同比只涨了 1.3%。乍一看不兴奋。但同一个数字拆开看——对非洲增长 41%，对欧洲增长 20.9%，对亚洲只增长 1.2%。

同一个 1.3%，里面装着三件完全不同的事。这才是数据最容易被读错的地方——看总量，你只会得到一个温吞的结论；看结构，你才知道投资在往哪里跑。

存量端更值得留意。截至 2025 年底，中国在境外设立的企业超过 5 万家，遍布 190 个国家和地区，对外投资存量连续 9 年保持世界前三；在共建"一带一路"国家的非金融类直接投资 396.7 亿美元，增长 17.6%（商务部，2026 年 1 月 22 日例行新闻发布会的数据）。

贸易端的结构性变化更直观。海关总署 7 月 14 日发布的数据：2026 年上半年我国出口 14.73 万亿元，增长 13.4%，已经连续 11 个季度保持正增长。这里面有一组数字我盯着看了很久——

电动汽车出口增长 68.7%，锂电池增长 37.6%，风力发电机组增长 35.6%；和 AI 技术深度融合的智能仿生机器人出口超过一万台，卖到了 90 多个国家和地区。

再说一遍我的读法：这组数据说明的不是"中国出海规模更大了"，而是"出海的内容变硬了"。

十年前出海，卖的是服装、家电、家具（老三样），拼的是便宜；今天出口增速最快的，是电车、电池、风机、机器人，拼的是技术、是产线，是一整套服务能力。低附加值的产能转移，正在让位给技术、品牌与服务的输出。

这个转变对办会的人来说意味着什么？意味着如果我们的议程还停留在"怎么卖货、怎么投流、怎么选品"，那就已经落后一个身位了。

只看一个数字很容易看错，真正要琢磨的是转向本身。我把这段时间看到的归成五条，逐条讲。

麦肯锡有一个判断我印象很深：当前部分领先的中国企业，在非本土市场的收入已经占到 30%—40%；而成熟的全球化企业，这个比例能到 80%。

中间这 40 个百分点，差的不是市场覆盖，是把研发、制造、供应链、人才在全球范围内真正整合起来的能力。这句话听着抽象，落到数字上就很具体——

中国上市公司协会 8 月 31 日发布的半年报统计：上半年共有 3196 家上市公司披露境外收入，合计 6.06 万亿元，同比增长 22.9%；其中 553 家公司的境外营收占比超过一半。结构上，电子行业上市公司境外营收增速超 40%，储能产业增长 27.1%。

再看一个我经常拿来当例子的数字：宁德时代 2026 年上半年境外业务收入 871.29 亿元，同比增长 42.35%，境外毛利率 29.97%，而境内是 21.16%。

海外毛利率比国内高出将近 9 个百分点——这就是"体系出海"和"产品出海"最现实的差别。产品出海赚的是差价，体系出海赚的是能力溢价。

我们这代人经历了两次换挡。第一次是从"老三样"（服装、家电、家具）换到"新三样"（新能源汽车、锂电池、光伏）；现在第二次换挡已经开始，接棒的是工业机器人、人工智能、创新药（新新三样）。

这里我要说一个我愿意公开讲的"考据过程"，因为它关系到一家行业大会主办方的态度。

有一组流传很广的数据说：中国工业机器人出口同比翻倍，增长 106.7%。我查了三遍。海关总署 7 月 14 日发布会上的官方口径是：2026 年上半年，我国工业机器人出口 62.9 亿元，增长 18.6%，销往全球 141 个国家和地区；同时，2025 年我国工业机器人出口规模首次超过进口，成为净出口国。

18.6% 和"翻倍"，差的不是几个百分点，是判断的方向。所以这篇文章里，我采纳的数据都尽量做 了交叉验证，验证不到，一律不用。

真实的图景其实已经足够有说服力：从净进口国变成净出口国，这一步中国工业机器人只用了几年。创新药那边，对外授权金额创下历史新高，在研新药管线在全球的占比约 30%（《新格局、新趋势、新挑战——2025-2026 年中企出海调研报告》，澳洲会计师公会、上海国家会计学院、德勤中国联合发布；该报告基于 175 份有效问卷，样本不大，方向可参考）。

还有一个形态上的变化，行业里讨论得不多但我认为很重要：AI 与算力出海，是没有实物形态的。它不靠集装箱，靠 Token 调用输出服务能力；而且出于主权可控的考虑，属地化算力节点的趋势非常明显。这意味着未来的"出海目的地"，可能不只按国家划分，还要按算力节点划分。

同一份调研报告显示：74% 的受访企业首选亚洲作为出海目标市场，除了文化同源，东南亚凭借市场容量、人口红利与互联网普及率这"三重吸引力"，成为核心支点；欧洲和南美洲分别占 33% 和 26%。

海关数据可以交叉印证这个"多点"。2026 年上半年：对东盟进出口 4.34 万亿元，增长 18.2%，连续 10 个季度增长；对非洲增长 19.6%，对拉美增长 16.2%，对欧盟增长 10.2%。

请注意这里的一个细节：非洲和拉美的增速，都超过了欧盟。而三五年前，大多数出海企业眼里只有东南亚和欧美两块地图。

东南亚之外，俄语区、拉美（墨西哥、巴西）、中东、非洲以及中东欧（匈牙利、波兰），因为成本、地理和产业链协同的优势，正在成为新的热门区域。对我这样一个办会的人来说，这张地图的变化直接决定对接会怎么排、嘉宾怎么请、主理人怎么设。

海关总署的数据：2026 年上半年，我国民营企业进出口 14.53 万亿元，增长 17%，占外贸总值的 57%，贡献了近六成的外贸增量。当然，因为各种内外部环境的环境，一部分行业龙头企业已经把部分产能放在海外了，这些产能已经不在外贸数据里了，这应该是民营中小企业外贸总值占比被动提升的原因之一。

五年前的各种出海大会，台下坐的主要是央企、国企和有海外部的上市公司；现在越来越多的参会者是中小企业的老板，他们可能只带一个翻译，或者干脆自己去。

这个变化对会议内容的杀伤力，比很多人想的大得多。同一场论坛，给大企业讲"全球组织架构设计"，中小企业听了会觉得离自己很远；他们真正想要的是"在越南注册公司要多久、多少钱、找谁办、出问题怎么办"。

一句话总结这条转向：参会者要的是"拿来就能用"，不是宏观叙事。

这是我今天最想让出海人认真看的一条。

调研报告里有一组数据：68% 的受访企业尚未建立海外业务风险管控机制，或者只做了基础应对方案；32% 的企业对海外资金缺乏统一规划与管控；40% 的企业依赖代理机构完成基础税务申报，并不熟悉当地的税制和合规要求。

而在"最具挑战的领域"这个问题上，企业的答案不是市场、不是资金，是"合规与风险"和"组织与人才"——这两个的关注度显著高于财务、战略、运营和信息系统。

翻译成大白话：企业已经从"要不要出去、去哪"进入到了"出去以后怎么不摔跤"的阶段。他们对"机会"的焦虑，正在被"能力"的焦虑替代。

这也解释了一个我经常听到的抱怨：找不到靠谱的服务商。注意，不是"找不到服务商"——市场上服务商多得很；是找不到"敢用"的服务商。因为没有人替他们做过甄别，也没有人愿意为推荐这件事担责。

上面五条转向，如果只当成行业观察写写，对我来说就失职了。它们对 MEEM意味着什么，才是今天码这篇文章真正的落点。我把想优化调整的地方一条条摆出来，也算给自己立个字据。

既然企业在往体系出海走，那么台上就必须出现"组织与人才""合规体系""财税架构""海外资金管理"“品牌本土化”这类议题，而不是清一色的营销打法、投流技巧、参展攻略。

说句坦白的：这类议题不好讲，容易干、容易闷，出席率可能比不过一场"海外网红战法"的分享。但如果只挑好听好卖的讲，那 MEEM 就只是个热闹的集会，不是能帮企业避坑和找答案的地方。我宁愿某个专场人少一点，也想努力把它呈现出来。

过去出海会议的产业标签，基本被跨境电商和消费品占满了。但从数据看，增量已经换到了机器人、AI 硬件、新能源、创新药。

所以今年的项目结构里，我们已明确把"智造出海""AI 与算力出海""新能源与储能出海""生物医药出海"这些板块立起来，哪怕第一年只做小规模的专场，也要先把牌子挂出去、把人请来。

这可能是今年变化最实的一条。

我们的区域对接会过去事实上以东南亚为绝对主力。现在俄语区、中东、拉美、非洲的增速摆在这儿，参会需求也在变。我的想法是：不只是增加几个国别专场，而是把俄语区、中东、拉美、非洲做成有长期主理人的常设板块——每个板块有一个真正在当地的负责人，全年维护资源、对接需求，而不只是在大会那两天临时拉一场对接会。这也是我们联合发起创建GO RUSSIA联盟的考量。

对接这件事，我不打算再做"场次承诺"。今年我们会放开一条规则：针对我们的老铁“MEEM优选出海伙伴”，可以自主选择参与现场所有的对接会，我们不限定他参加几场。原因很简单——承诺场次容易变成数字游戏，而真正有价值的是"他有没有见到对的人"。这件事的责任，我更愿意压在"把会场里的人凑对"上，尽量多创造点对点交流的时间和场所，而不是压在"凑几场"上。

主体下沉到中小企业之后，"趋势"对他们是过剩的——网上一搜全是趋势。他们缺的是操作层面的东西：一个国家落地要跑哪些流程、哪些文件必须提前办、常见的坑在哪、找机构大概什么价位、海外办活动具体找谁选址找谁邀约买家？等等

所以今年的内容形态，要往"国别操作手册""落地时间表""成本清单"这类能直接带走的东西上做。台上讲一小时，台下能用上三条，就算成功。

这是最根本的一条，也是我想得最多的。

一场会的价值，如果只是"我把信息告诉你"，那它的天花板很低，因为信息越来越不值钱。真正值钱的是：你能不能帮企业把缺的那一块补上——缺人，缺当地资源，缺可信的服务商，缺一个能兜底的推荐。

也正因为这个判断，我们今年在做一个更"重"的事：《MEEM 优选出海伙伴》。它其实就是对第 5 条转向的一个回应。既然企业最缺的是"敢用的服务商"，那就必须有人站出来做三件事——把门槛定死、把事实核验清楚、然后为推荐这件事承担基础责任。

这个产品我们从一开始就定了三条规矩：先评审通过再谈其他的；只承诺过程（露出位置、参与资格、内容交付），不承诺成交和询盘；名额宁缺毋滥，同一个国家同一个类别原则上不超过 3 家。做不到这三条，它就会变成又一个榜单生意，那就没意义了。

MEEM 今年成为大湾区服贸会的重要同期活动，这件事本身也迫使我调整对"规模"的看法。

过去几年，办会的人容易有一个惯性：把人凑得多、场子搞得大，就算成功。但放到大湾区服贸会这个大平台上，我发现我们的比较优势不在这儿——大平台不缺人流，缺的是"某一件事上真正懂行的人"。MEEM 只有几百人，但如果这几百人都是真正在做出海决策的人，它的价值远大于一个两三千人的大杂烩。

所以今年我的取舍很明确：不追求人数，追求"来的人对得上"。宁可少请一些来捧场的，也要把有真实需求的需方、有真实能力的服务商凑到一张桌上。

当然，2026MEEM觅目出海大会，我们也会努力做到千人大会，这是内部一个共识。因为行业太大了，千人也还是一个很小很小的规模。

最后说两句

写这篇文章的时候，我一直在想一个问题：我一个小破会的主办方，凭什么对行业趋势"有发言权"？

我的答案是：不是因为我们更聪明，而是因为我们站在一个特殊的位置上——企业、服务商、海外机构、政府，各种角色都在我们面前，我们毕竟是一个平台，而且有理想成为“本土化扎进去”这个出海阶段企业值得信赖的对接平台。如果只把我们听到的包装成漂亮的议程再卖出去，那就是辜负了这个位置。

所以这篇文章里的数据我逐条查了来源，也逐条做了交叉验证。有的数据和流传的版本不一样，我按官方口径改了；有的数据我查不实，就删掉了。这不是较真，是因为既然坐在这个位置上，说出去的话有人会参照做决策。

2026 年 11 月 26—27 日，广州广交会展馆 B 区，2026 大湾区服贸会同期，MEEM 觅目出海大会见。

到时候，我们用1天半时间，把这五条转向一条条摊开来讲。

觅目出海大会创始人，潘涛，写于金秋北京。

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