一、粉丝问题 + 魏老师原话解答
问题1：奥特莱斯也开了，产品也降价了三分之二，这种情况是不是要移除库存？
魏老师解答：
上周五早上其实有讲到对应的内容，你可以做一个筛选。就是我们整个清货的过程中，我今天早上的文章也正好写到这个话题，清货的过程中要去思考的几个事情。
就是我们在清货的过程中，在亚马逊平台上可能产生的费用是多少？也就是说我们现在的售价，如果售价能够大于在亚马逊平台上产生的费用，包括如果清货的过程中包括的是FBA的费用、销售的佣金，然后只要销售的价格最终大于这个，其实就是一个边际的临界值。不同的可能性，不同事项最后产生的费用是不一样的。
所以我们需要在卖家中心后台去根据费率表算出来，你这个产品选择弃置的时候是需要多少钱，或者选择FBA发货的时候，就是清货的时候会产生多少的FBA费用和销售佣金，然后再拿着你的销售价格去进行对比，是这样的一个情况。
其实静下心来想，它其实就是一个初中的数学题，我们把成本项和我们的收入项，也就是最后的余项三方面做对比就可以做出决策。
我的分享：
除了降价清货，弃置，还有一个策略是，“批量清货”的方式，可以在你的后台万能搜索框中，搜索“批量清货”查看具体的规则和费用情况。
可以在“管理库存”页面，链接右上角三个点，”创建移除订单“，选择“批量清货”。
亚马逊物流批量清货计划旨在帮助您消化冗余库存和买家退货的库存，收回资金，避免产生仓储费，并防止库存被弃置
运作方式
您可以选择使用亚马逊物流批量清货计划来通过清货人对库存进行清货处理，而无需为移除或弃置冗余库存或买家退货的亚马逊物流库存支付费用。通过对库存进行批量清货，您可以收回部分库存成本（净回收价值），同时避免支付月度仓储费和超龄库存附加费（之前称为长期仓储费）。此净回收价值应在提交订单后的 90 天内显示在您的账户中。
我们如何计算您的净回收价值
亚马逊会通过评估多种因素来确定您的库存价值，其中包括：
- 您的销售历史记录
- 在亚马逊商城的平均亚马逊物流销售价格
- 特定 ASIN 的销售历史记录
根据合同的约定费率，清货人将按毛回收价值购买此库存，该价值约占商品价值的 5% 到 10%。然后，亚马逊会扣除相关费用并将净回收价值支付给您。根据您商品的平均售价和适用的回收费率，净回收价值可能为负值，但是仍然可能比弃置收回更多价值。
费用
注意： 亚马逊会收取亚马逊物流批量清货计划费用，该费用在货件离开运营中心时产生。如果您在 2021 年 6 月 24 日之前提交了批量清货订单，但库存于 6 月 24 日当天或之后才发给清货人，那么亚马逊将会收取相应的批量清货费用。
亚马逊将对您执行批量清货操作的每件商品收取两项费用：
- 批量清货处理费按件收取，具体取决于商品尺寸和重量（见表 1）。
- 批量清货销售佣金为 15%，将根据总回收价值计算。
问题2：竞价是0.8，广告预算是15美金，低价螺旋了一天2单，没有自然单，ACOS是200%多，广告早上5点就点完好，要怎么调整？
魏老师解答：
在这里边首先要去强调一点，如果一天只是有两单，就是低价螺旋是没有激活的状态。
然后在这所有的动作里边，我想跟大家分享一个观点。有同学说竞价是0.8，广告是15美金，低价螺旋了。那么请问这是低价螺旋吗？我的直播里边一直没有提过0.8和15，我直播里面一直建议，在没有其他任何参考值的情况下，我们的竞价是1美金，预算是30~50美金。
那么这位同学为什么设置了0.8和15美金？原因很简单，就是我们大家去观察一个东西，你就会发现为什么我们很多事情没有做出结果。我一直说新手面对老手的时候要简单听话照着做，而我们很多时候，当我们做一个新人的时候，进入一个领域，一直期望的就是我们付出的更少，得到的更多。我们内心里面会觉得我跟别人不一样，我比别人厉害。
如果你在得到里面听一门课，梁宁的产品思维30讲，应该在里面听到过一个情景。梁宁老师讲到雷军开始做手机的时候，投入了上千人的研发，然后投入了多少的钱，结果有另外一个大佬，也找人看雷军做的初见成效，也找人说，我给你投入20个亿，然后你去调精兵强将200人，然后咱们打败雷军。其实我们每个人都有这样的思路。
我在这里做直播做到了三年，可能有些同学看到魏老师做直播的时候做了三年，直播间里边能够达到800人在线，有些同学可能会在想，说我也去做直播，如果我更用心一点，是不是我一年可以达到这个目标？不说你一年能不能达到这个目标，但是我想提醒的是，如果有这种心态，什么事情都做不成。
我的直播间里面一直强调一美金的竞价，30~50美金的预算，然后你把它变成了0.8变成了15。从这个很细微的这个细节你就可以去观察到一个最直接的事情，就是对于整个投入的所有的层面上，你都没有按照计划学。因为人的行为具有一贯性，而关键的一贯性里面，我们每个人又出于自己的逻辑自洽之中，所以我们会觉得没有问题，对吧？我这是合理的。
比如说低价螺旋的低价，我们是以盈亏平衡点为起点，降一美金，如果单量起不来就再降一美金，如果单量再起不来再降一美金，你做到了吗？没有。
然后我的《增长飞轮1》书里面写到，如果每天出2单出3单出4单，单量没有激活的时候就要去降价，你就没有做到，所以怎么样能谈低价螺旋。我在直播里面说了很多次，如果把这本书翻烂了，读透了会背了，你的亚马逊运营就必然能够做起来。
昨天、前天两天周末的课，我们直播间有个小伙伴，西雅图的车库，他过来，他说魏老师你帮我签个名，然后他拿了一本书，他拿着这本书真的是里边翻的密密麻麻的，书备注的非常密密麻麻的，然后书的扉页都已经脱落了，它里边有几种文字，几种颜色的字来标注，可见他把那本书读了很多遍。那么读了很多遍，我相信他也确实应该在这本书里面是有所收益的。
所以说当我们表面上看着我们跟别人一样的时候，其实我们真的应该思考一下，我们跟别人真的一样吗？其实不是的。其实我们对自己没有下狠手，没有下狠心。所以最后我们做的那些事情对应的就是那句话：长期不努力惯了，稍微努力一下，就觉得自己在拼命，这句话一定要留给我们每个人自己去反思一下。
我的感悟
1. 极简化的广告投放策略。
2. 简单听话照着做不发挥。
3. 如果没有天赋，就不停的重复，当变成本能，你的能力在别人看来就是天赋。
4. 书上的知识还没有烂熟于心，就不要抱怨，没有做起来。
问题3：产品从第七名下降到第十二名，广告已经控制在每天5美金以下。根据排名越靠前，价格越敏感，我把价格下降到盈亏平衡点，排名没动。我应该先提高竞价回到低价螺旋上来吗？该如何冲排名？
魏老师解答：
在这种情况下核心的一点是我们来看一个问题，7名掉到12名，无论是第七名也好，第十二名也好，其实都是属于头部的排名。也就是到了头部之后，我们应该稳住，这是非常关键的一点。
就是我们知道三代才能培养一个贵族，一个产品的打造，除了说你的动作之外，还需要一个时间积累和权重沉淀。所以有时候你太着急是没有用的。
如果你的产品是新品和次新品，那么最直接的你在第七名也好，第十二名也好，可能在Best Seller那里，比如说你现在有几十个评论，上百个评论，但是Best Seller的第一名他可能有几千个评论，你凭什么拿着十几十个评论去觉得自己和几千个评论一样的权重，这是要去思考的第一层。
然后第二点，他的广告已经控制在每天5美金以内了，也就是说如果不考虑别的亏损，仅仅从广告的层面上，每天就是花5块钱，5块钱的花费是可以忽略不计的。
根据排名越靠前价格越敏感，选择了降价，降到了盈亏平衡。降到盈亏平衡的时候，那么今天无论出多少单，它的整个亏损就是那5美金的广告，这也是我们应该考虑的。
那么排名没动，当你降价，我们要知道，降价凭着价格的优势可以带来更高的转化率，更多的订单数量，这是一个大概率事件的一个逻辑。但是是不是我今天降价了，一定要立竿见影的就发生作用？未必。
所以当你降价之后，确定降价的动作是对的的时候，我们接着要去做的，就是耐着性子等，以时间为朋友，守着时间让它自然发生。这时候其他的动作其实我们是不需要做什么的，就是守着时间等就可以了，用这样的方式去解决，你会发现它慢慢的会上去。
当然了在这个过程中还有一个关键的变量就是要做20+竞品法则，去进行竞品分析。如果是说我们没有做竞品分析，你觉得你的价格低，但实际上你的价格可能在竞争对手里边对比的时候并不是很低，那么这时候我们的价格没有优势，其实销量还是会受到约束的。所以说整个分析和评估我们应该从这几方面考量。
我的补充：
1. 价格不是我们决定的而是由竞争对手决定的。
2. 定价的原则是，以自己的盈亏平衡点为基础，以竞争对手的价格为参考，定一个可以激活或者稳定销量的价格。
3. 盈亏平衡点的价格不能激活销量，那就降1美金，还是不能激活销量，那就再降低1美金，因为出单的意义大于一切。
4. 不要总想着蚍蜉撼大树，一个刚有几十个评论的新品，跟哪些成百上千评论的产品抗衡，要由耐心，要循序渐进，要与时间为朋友。
问题4：新品广告开了一个月，曝光多，点击爆，转化率低，是否适合分时段竞价？分时段的基础竞价、百分比该如何设置？
魏老师解答：
曝光多，点击爆，转化率低，这种情况是不是适合分时段设置竞价？不是的。
这种情况要去注意一下，我们需要回到Listing本身，再去做个分析，回到竞品分析再去做个分析。
哪些因素影响转化率？
第一个，转化率低，有一个影响因素是你的Listing做得很差，这时候会影响转化率。
第二个，你的价格比同行高，也会影响你的转化率。
第三个，如果你的好评率低也会影响转化率。
所以不是说广告只要转化率低，就是去分时段设置竞价，不是这么简单的。
所以说你要去对比，Listing优化怎么样？产品的售价和竞品对比怎么样？好评率和竞品对比怎么样？（20+竞品法则，知己知彼，百战不殆）
要确保这三个都没有问题的情况下，那么我们才去考虑进行分时段设置竞价。
分时段设置竞价有两个前提条件是什么？
第一个前提：广告在短时间内被点爆。我们知道一天是24小时，如果你的广告是在12个小时之内被点爆，这种算是短时间。但是如果你的广告运行了23个小时，运行了20个小时以上，这时候被点爆了，我觉得也没有太大的必要去进行分时段设置竞价。如果你的广告运行一天压根就没点到，这时候也不需要分时的设置竞价。这是我们需要去知道的。
第二个前提，就是在点爆的基础上，广告的转化率低。这两个条件同时发生的时候，我们再去进行分时段设置竞价。
当然了，即便这时候分时段设置竞价，也需要做我前边的三个前提条件：第一Listing优化怎么样？第二产品售价怎么样？第三个你的好评率怎么样？
如果是前三个前提条件发现，Listing优化是可以的，好评率也是可以的，但价格有点高，那么这时候不要着急着去做分时段设置竞价，而应该去降低售价。
这时候要用到的一句话是我在直播里面说的：在所有的运营动作里，降价或者低价具有最高优先级。但是很多同学是价格不舍得降，广告却开到天边去，这种逻辑是非常非常错误的。如果你不舍得降价，然后只是拼命的开广告，你的损失会非常非常大。这是我们需要去知道的。
如果说通过降价之后发现转化率，仅凭着价格的竞争优势，发现转化率上升了，对吧。然后转化率上升之后转化率大于10%以上，甚至转化率和业务报告里面的转化率基本相当了。在这种情况下，广告还是被点爆，那么这时候该怎么办？这时候同样不是分时段设置竞价，这时候应该做的是提高广告的预算。广告被点爆、转化率高，那么我就应该增加预算，然后获得更多的点击次数，进而获得更多的订单，这是这个问题的一个建议（在表现好的时候，维持不动或者乘胜追击）。
什么时候需要加百分比？
至于百分比这一块，只要你的三项搜索结果：首页顶部，搜索结果其他位置，以及商品详情页，这3项只要不是表现特别差，那么你就可以不用加百分比。不要说我们有些卖家有一个错觉，广告刚开始投放的时候就要急匆匆的加百分比，加百分比的所谓的目的是要把自己的广告冲到搜索结果首页顶部。这种操作虽然通过加百分比可以跑到首页顶部，但是加百分比之后单次点击成本太高，最后就是导致投入产出比不划算，那么这种情况的加百分比我觉得也是毫无意义的。
我的总结：
KPTP工作法
我的观察：广告转化率差。
我的思考：哪些因素会影响到转化率呢？
1. Listing优化是否到位？
2. 定价是否高了？
3. 好评率是不是高？
以上三点的结论都得依赖于20+竞品法则，要从跟竞争对手的对比中，得出自己的优劣中差的结论。
我的行动：
竞争对手是最好的老师，凡是你没有想到的没有做到的，竞争对手都帮你做好了，所以参考竞争对手，看自己的Listing，图片文案，是否有优化的空间。
定价的话，要以自己的盈亏平衡点为基础，以竞争对手的价格为参考，定一个有竞争力的价格。
好评率的话，一个看自己的评论数量，一个是评分星级，如果竞争对手的评论比自己多出很多，那没有办法，只能慢慢积累，是需要时间沉淀的，如果说自己的评分不高，那就应该首先分析评分低的原因，思考如何解决。
我的计划：
通过上述的思考与优化调整，开始新的打造，观察一下后续链接和广告的表现情况。
先解决上述三方面的问题，至少要先做到心里有数，因为如果是你评论数量少，这是个硬伤，很难短时间内解决，这种情况下其实更应该，想方设法把销量拉升起来，因为销量是一切的前提，当然也是快速回评的前提。
然后就是继续观察一段时间，如果依然存在转化率不好的情况，那就开始思考下面的问题。
问1：那我此时需要设置“分时段竞价”吗？
问2：那“分时段竞价”的前提条件是什么？
1. 广告短时间内被点爆，且转化率不好。
问3：如何设置“分时段竞价”？
问5：如何选择高峰期，和低谷期？
问6：低谷期的基础竞价如何设置，高峰期的百分比如何设置？
问题5：石英手表可以做吗？有哪些注意事项？
魏老师解答：
石英手表就是我们平时说的电子表，这个产品可以做的，没有特殊的要求，核心就是做好产品品质把控，别的也没有特别的要求。
另外手表这个产品我其实挺熟的，因为我是09年做eBay的时候，就是做手表的。可以说我从生意做亏损到赚钱把坑填平，其实就是来自于手表给我带来的利润。当然了我做手表当时是在eBay上做的，我曾经做到了eBay的手表算是最大的卖家。
对手表这一块，我个人的建议是，如果想快速出单，要去向低端的产品去选择，比如说10块钱到20块钱就可以拿到的手表，小孩子的手表甚至10块钱之内都能拿得到。如果是你想做的稳定一点，在第一代你的产品帮你稳定了，开始产生稳定盈利之后，大概应该选择拿货在30~50块钱之间的这些手表，定价可能在20~30美金之间，这样的方式稳稳的守着去做沉淀。因为这个价位段的手表看起来质感还是不错的，确实是质量也ok，然后卖的过程中好评率可以更高一点。
其他的东西我觉得没有什么特殊的，因为这不是一个特殊的品类。你说你想做更贵的我就不建议了。手表里面也容易侵权，卡通类的，卡通公仔类的往往都是属于侵权的，这一类不建议去做。然后还有有一些表，会有些人卖A货和仿牌的，比如说做了一个假的劳力士的，这些东西我们就不要去考虑了。
问题6：之前备案的25类商标过期了，没有续展。重新注册同名的25类商标，之前上架的Listing，能用这个新注册的商标吗？
魏老师解答：
重新注册同名的25类商标，是同类的还是不同类的？首先来说，如果是同名的，不需要再做备案。一个店铺里面可以注册不同类目的，但是你只需要备案一次。
比如说ABC原来是25类的，现在我做到产品是28类的，我在25类做过品牌备案，我又注册了一个ABC同名的28类的商标，这时候我不需要在店铺里面再重新去做备案了，还是可以继续去使用的。
问题7：新品期可售库存为0，现货数量还有，这时候等亚马逊物流接收库存，需要把广告停了吗？
魏老师解答：
可售库存为0，现货数量还有，这种情况下，其实是在转运的过程中会有的。你去看一下你当前的广告转化率。
我个人的建议是，如果是在新一批库存上架的过程中是挤牙膏式的上架，那么我们可以把广告停了。怎么样叫做挤牙膏式的上架呢？今天早上看库存是0，当没有库存的时候，这条Listing就是处于不可售的状态，就是处于没有购物车的状态。结果到中午看的时候有3个库存，结果就有了购物车了。结果到晚上来看这三个卖完了，结果又没有购物车了。类似于这种情况。
那么出现这种情况的时候，我建议把广告关掉，关掉等几天，等着你的库存累加起来有那么100、200或者更多的时候再去开广告。为什么要这样去做？广告运行的前提条件是购物车，而购物车的前提条件是库存。当你有库存的时候，有两个，购物车就来了，结果这两个稍微一波动，购物车没了。为了这两单销量，消耗了我今天的30美金的广告，实在不值得。
所以正是基于这个思考，如果你的产品上架的过程中时断时续的上架，那么就可以把广告给暂停了。但如果说有对应的稳定库存，那么就可以持续地投放。
问题8：连续收到4个说没收到货，条件苦、学生农民要求退款的，都是同一个时间下单，同时要求退款，怎么回复？要不要退款？
魏老师解答：
不回复。这种情况下很明显是骗子，这种情况其实蛮多的，而且他们形成了这样一个诈骗的风气。对于这种情况原则上不回复也不解释，理解吗？已经知道对方是一个骗子了，你要跟他解释沟通什么，所以不给对方做任何的回应，这就是最佳的策略。
如果亚马逊系统给他退款了，你可以开Case找客服，到亚马逊去进行索赔，让亚马逊给你一个说法。如果亚马逊没有处理，你自己不要主动的给他进行退款。
问题9：自动广告总是跑商品页，占用预算的50%~60%，并且不出单。设置竞价，转化没问题，但是曝光很低怎么办？
魏老师解答：
首先来说，如果自动广告总是跑到商品详情页，那么你要去看一下，跑的这些页面和你的产品相关性强还是不强？如果相关性强，说明你的Listing优化没问题。如果相关性弱，说明你Listing优化本身是有问题的，你需要回到Listing本身去进行优化，这是第一层。
第二层，你通过在不同的页面上加了竞价，曝光低的一个核心还是竞价低。另外在商品页面上点击的次数究竟是多少？实际运行的时间是多少？
我们有时候特别斤斤计较这个事情，比如说点击8次、点击了18次，觉得没有订单就觉得浪费了，然后就开始去这样那样的调整，其实这是不对的。
广告的所有调整需要依赖于两个东西：第一个广告运行以周为单位的去观察，以两周为单位的去进行对比。无论否定也好，还是其他的调整决策也好，至少得有20次以上的点击。单个关键词、单个位置出现20次以上的点击。所以你得把这两个条件叠加，这两个条件不是2选1，这两个条件是同时发生之后，我们再决定去调整。否则的话在数据量太小的情况下，我们的决策都有可能是偏见。
所以你应该去做的是，我估计大概率来说，因为我们知道作为一个新人，在调整的过程中都会处于急躁的，都会处于没有耐心的，所以这种情况下你可能真的没有满足广告运行两周，然后跑了20次以上点击的条件。广告满足两周，那么按照我前面说的一美金的广告均价，30~50美金的广告预算，就意味着两周的时间14天，每天点击30次，就意味着你的广告已经总共点了400多次了。所以这时候再去进行这样调整。你不应该停留在10次、8次点击就做调整，这样的调整都有可能是偏见。所以你先看你的数据量够还是不够。
问题10：新品服装的盈亏平衡点是18美金左右，加上退货和广告在23美金左右，现在竞品均价在25~35美金左右，我们可以定价多少？
魏老师解答：
定价这个事情，第一个是我们对于利润的期望，第二个是竞争对手的价格，第三个是实际销售数据的表现。
如果是这种情况，你当然以盈亏平衡点作为参考，你可以定在22.99、23.99。这时候把你的退货和广告都考虑在内了。当然这时候退货和广告都考虑在内，这个价格你本身卖完之后也没有什么利润。但是定了这个价格之后，参考竞争对手，竞争对手在25‑35，所以你的价格是有竞争力的。有竞争力的基础上要去看一看这样的定价出单的情况。
如果定到22.99、23.99稳定的出单了，那么你自然而然的就可以去提高售价了，就是低价螺旋的节奏。
但是如果22.99、23.99不出单，怎么办？你还需要继续往下去降。这个时候需要把你的广告和退货率这一部分给它扒掉，扒掉之后，那么这个时候可能17.99、18.99、19.99都是你考虑的定价的价格。定了之后继续去观察销量的表现。有销量，低价螺旋开始涨价；没销量，那么说明这个产品有可能选错了，对吧？然后真的打造不起来，我们有些产品也是需要去清货的。
所以大家也要去知道，定价本身是没有固定值的，任何一个产品甚至一个店铺里边分两次打造，最后你会发现你的定价都不可能完全一致。我们只能讲说这样的定价里边考虑的一个点就是让我的价格有竞争优势，同时让我自己没有什么损失。是基于这两层考虑去定价的，但所有的价格的调整都需要根据你的实际销量数据。
问题11：客单价9.9美金，开广告就能出单，广告跑得多就要亏本；降价、降低广告预算又不出单，这种品怎么办？
魏老师解答：
这位同学，推荐你认认真真的阅读一下《增长飞轮2》这本书。定价螺旋这本书里面本身写的整个打造模型，就是以低单价的作为参考的。
对于整个亚马逊的运营，不管你是9.9美金，还是19.99美金、29.99美金，如果单纯的依靠广告推都有可能是亏损的。所以一定是适当的广告配合，有竞争力的价格，然后去推动可能会更合适一点。
你现在表述的问题就是靠广告推的，这种思路成本很高，然后最后的投入产出比基本上来说都是不划算的。
所以低价螺旋的核心是价格参考竞争对手，结合自己的成本要有竞争力，然后配合适量的少量的广告，利用广告导入流量，用低价带动转化。随着销量的上升，排名的上升，一步一步的去提价。
我每天早上几乎都说到这句话，如果大家能够把增长飞轮这两本书翻烂了，读透了会背了，你的亚马逊运营就能够做起来。但是我们很多人是什么？
第一觉得我不读书，我不喜欢读书，我读不进去。第二你的书我读过，读了一遍，不过如此。但是你注意一下，读一遍掌握不到细节是完全没用的。第三点我想找一个捷径，有没有快的办法。只要是有这种思维，不管你是做亚马逊还是做其他任何的事，大概率就一个做不成。想到一个领域里面取得成果，只有一个点，沉下心来认认真真的去研究，日拱一卒的方式，每天前进一点点，经过一段时间的沉淀，最后都能够取得对应的成果。但是你说我想偷懒，我想找捷径，是吧，这时候真的是拿不到结果的。
第一本《增长飞轮2》看过好几遍，已经没有多少地方让我留笔记了，干脆就又买了本新的，把它当成一本新书来读。
结果又读到很多细节：
螺旋式爆款打造的核心逻辑是：以“适度的广告投放”作为引流手段，以“有竞争力的价格”，作为契合平台期望，消费者诉求和超越竞争对手的利器，推动一款产品的销量从无到有，从少到多，推动BSR排名快速上升，用最短的时间实现打造爆款的目的。
螺旋式爆款打造的特点：价格从低到高，销量从小到大，排名不断上升。
什么是正面反馈：
在没有订单时，有订单就是正面反馈；有了订单，订单数量逐渐增长，BSR排名逐步上升就是正面反馈；随着订单数量逐步稳定，利润（或者逐步增长的利润）才是正面反馈。
问题13：从10月起亚马逊标准件的运费翻三倍，还要增收旺季配送费，老师有什么解决方案吗？可以小批量多批次发货解决吗？
魏老师解答：
首先收的费用是收所有人的，不是只收你一个人的。这就意味着我们所有人的成本都上涨了。上涨的时候我们如果核算了不划算，我们就应该去涨价，这就是一个最简单的。
然后基于库存这一块，是不是小批量多批次的去发货，那么其实这个事情要考虑的是，你更应该参考的是我的直播里面一直强调的30‑60‑90式的备货策略，和三个月必须卖完的动销策略。
我讲了30‑60‑90的备货策略是可以灵活调整的，并不是非要僵化的守着30、守着60、守着90，你可以变成20、40、60、80。我讲的三个月必须卖完的动销策略，根据你自己的实际情况，你可以把三个月调整成两个月，对吧？用这样的方式去做。
至于小批量多批次这个词，说着容易，执行起来是非常难的。因为有一个不确定性的环节。9月份之后到圣诞节之前，亚马逊的入仓上架时间会更长，亚马逊的仓库拥堵。所以入仓上架时间会更长。你的产品今天亚马逊仓库签收了，我们当然期望的是今天或者明天能够上架，但实际的情况是什么？有可能10天半个月、20天甚至一个月都没有上架。所以这个地方是我们没有任何一个人能够完整的去把握的。
上架时间不能把握，所以我们就得留出了足够的冗余。啥意思？所有的东西如果算得非常精细的时候，你会发现你做事就是非常匆忙的，非常潦草的，然后非常容易出错的。比如你和一个人约了一场见面，然后你导航了一下，从这里你距离和他见面的时间只有半个小时了，你现在开始准备出发，结果导航一看，到那里就需要半个小时。你有没有发现在这一路开车的过程中，就是不舒服的，就是紧张的，就是焦虑的。你说我今天下午跟他约会，我上午半个小时就过去，三小时等他三个小时，你是不是有点浪费时间了？
所以备货里边也是同样的，我们一定要留出来足够的冗余，但又不能留出来太多的冗余。这又回到了我刚才说的30‑60‑90的备货策略。我根据当前的销量，根据我现有库存，能不能支持我们30天左右，发货是30天。那么在发货之外，我能不能留出来15‑20天，按照它的上架时间，而不是按照3天5天去算它的上架时间。
如果现在的库存多了，我可不可以降低一点价格，提升一下我的动销率。如果我的库存现在有点少，我可不可以提一下价格，然后赚取超额的利润，压抑一下我的动销率，就是这样灵活的调整的。所以说这里边你说一定要给个公式其实是很难的。市面上关于物流供应链其实公式是可以找得到的，但是我们真实操作的过程中又不能简简单单的用一个公式来解决。
问题14：营业额100万，平台佣金及广告收掉了近80万，按照100万营业额报税太亏了，有办法吗？
魏老师解答：
没有办法。现在的销售数据是平台同步给国家税务系统了，所以税务系统是知道你的具体的金额的。所以我们在申报的时候，要么你就是开税票。在没有税票情况没有税票抵扣的情况下，没有做完整的出口退税流程的情况下，就是按照对应的要求去申报。
我的补充：
无论是一般纳税人还是小规模纳税人，公司都需要缴纳，企业增值税，和企业所得税。
在连续不超过12个月（或者四个季度）的滚动周期内，应征增值税销售额大于500万，的企业或者个体工商户，必须办理一般纳税人登记。
一旦升级为一般纳税人，就没有办法再降级到小规模纳税人。
如果是一般纳税人，通过进项票，销量票，可以抵扣企业增值税，如果跑通出口退税流程，可以免除增值税，但是企业所得税还是要缴纳的。
当期应交增值税 = 销项税额 − 可抵扣进项税额
销项税额：你卖货、提供服务，开出去专票 / 普票，发票上面的增值税税（不管开专票还是普票，都要算销项）
进项税额：你采购进货、物流、广告、房租等，取得增值税专用发票上面标注的增值税税额。
如果你是小规模纳税人，那就得按照销售额的1%，税率缴纳增值税，季度销售额不足30万的，免除增值税。
一般纳税人或者小规模纳税人增值税身份，小微（小型微利）企业或者非小微企业是企业所得税优惠身份，两者互不冲突，一般纳税人同样可以是小微企业，享受企业所得税的优惠。
小微企业优惠需要满足以下条件：
1. 从事国家非限制禁止行业。
2. 年度应缴纳企业所得税额不超过300万。
3. 从业人数不超过300人。
4. 资产总额不超过5000万。
总结起来就是3（利润不超过300万），3（员工不超过300人），5（资产总额不超过5000万）。
不享受优惠的一般纳税人的企业所得税税率为25%。
小微企业的一般纳税人按照5%，缴纳企业所得税。
小规模纳税人，如果是小微企业，企业所得税按照利润的5%缴纳。
小规模纳税人，如果不是小微企业，企业所得税按照利润的25%缴纳.
问题18：修改价格的时候，一直改的是Your‑price还是Sale price？改Sale price会不会太影响BD？而List price一开始就定高价。
魏老师解答：
三个价格，一个是List price，一个是Your price，一个是Sale price。List price是价格最高的，Your price是居中的叫做标准价，Sale price是实际成交价。
我们在整个修改的过程中，我个人建议改的就是Sale price的价格。
会不会影响BD？当然会。你注意一下这个时候，如果我低价就把销量带动起来了，我何必要去参加BD。参加BD也是为了做销量。参加BD的时候你需要打85折，需要给亚马逊出费用。打85折再加上给亚马逊出的那些费用，你们有没有算过它究竟打几折了？差不多跟亚马逊出的费用平均到产品单价上差不多是10个点左右。所以如果把85折再减去10个点就是75折。毫不客气的来说，你把你的产品直接打75折，不参加那些活动，他也会出单。
但是我们总是大家总是喜欢一种狂欢，总是觉得平淡的生活很没有意思，是不是这个逻辑？你想明白这个逻辑之后，你就不用去过多的去考虑BD这个事情了。
而当我们用这样的低价螺旋的方式一步一步把产品推起来，经历过3个月、6个月、9个月、12个月，我的销量起来了，排名到了头部了，我的价格也涨起来了，在那个时候我再去参加BD难道不行吗？但是你是从打造的第一天你就去惦记着那个BD的玩意儿，对吧，当然就是显得很短视的了。
问题19：盈亏平衡点13.79，售价11.99，广告30，竞价1，日销10个，排名98，已经两个月了，该怎么做？
魏老师解答：
你的定价11.99，盈亏平衡点13.79，这里是亏损的状态。一天出10单，即便每一单有2块钱的毛利，那边开了30美金的广告，每天还得倒亏10块钱。也就是说你既亏了钱，又亏了时间，销量还没有真正激活起来。
作为一个创业者必须有超强的意识意识到一个点：我的时间也是钱。所以你既亏了钱又亏了时间，销量还没有起来。你要的是什么？我亏了钱，我用短的时间去把销量拉起来，这才是我应该达成的一个点。
为什么不愿意继续降价？这里就要讲到心理学的一个概念叫做损失厌恶。损失厌恶这个词出自于《思考快与慢》这本书。为什么我们很多同学不愿意去降价，就是因为损失厌恶。我们得理解了这个逻辑，在面对降价这件事情的时候就可能做得更从容一点。如果我们不理解这个逻辑，自己内心是这样的，但是自己找不到它的理论依据，有时候你就没有办法去执行。大家可以读一读这本书，认认真真的去思考一下。道理很容易懂，执行却非常难，一到自己执行的时候，就会因为心里难受不愿意降价。如果不克服这一点，是做不起来的。
问题20：现在注册新店铺容易吗？几月份注册比较好？是不是一定会视频审核？
魏老师解答：
现在是9月14号，我个人建议，如果现在没有注册账号的话，就等到10月份之后，大概在10月20号左右，我觉得应该亚马逊就会公布2027年的年度招商。10月份开始，基本上这些招商都会变成了2027年度的客户，那个时候刚开始招商的时候相对会容易一点，每年都是这样的。
而这个9月份这一段时间，我们确实能够明显的感受到新账号注册的过程中，通过的几率会低，视频验证的几率会高。所以说如果你不是特别急切的话，那么你就等到10月份之后再去注册。每年的上半年注册的会容易，下半年注册相对来说都会难一点。
问题22：类目中Listing数量多少和Review的多少怎么正确解读？
魏老师解答：
Listing多竞争会激烈，但是Listing太少，说明这个产品几乎没有市场，或者是产品存在着认证或者专利的限制。Review多，说明过去的销售是好的。Listing很少，每一条Listing也只有很少评论，说明市场就很小。
我们对于这两点理解到这一层就差不多够了，其他的东西不需要这样去分析。你真正的分析，在所有的市场分析和竞品分析里面，最应该用的就是我在《增长飞轮2》这本书里面写到的20+竞品法则：怎么样选择20个以上的竞争对手，怎么样对这20个竞争对手进行分析，竞品选择的4个维度，竞品分析的6个维度。能够做到这些就够了，不用去看那些大的宏观的数据，你就盯死了具体的竞争对手。对竞争对手一眼就清楚，你的运营的思路和方法自然而然的都有了。
我发现一个问题，新手都在谈宏观，有经验的才会谈具体的细节的微观的这些内容。而正是我们运营里面这些细节和微观的内容，才驱动了人和人之间运营结果的差距，不要老盯在宏观大的东西上去，意义不是特别大。