沙特货源平台怎么挑？货盘里一双鞋十几个码就是门槛

做服装的人备货，一款备两三个码。做鞋的人备货，一款要备十几个码。

这就是鞋子这门生意最直白的一道门槛。

向总做沙特鞋子，他说过一句很实在的话：鞋子确实门槛比较高——你想一下，没有人会背这么多的码数过去。鞋子滞销的码也比较大。

拆开看是两层意思。

第一层是钱。一个款十几个码，要铺满，压进去的钱是服装的好几倍。而且这钱不是压一次就完了，鞋是一年四季都在卖的品，凉鞋、皮凉鞋、皮鞋、乐福鞋、运动鞋，每个品都得配齐码数组合。他现在的盘上凉鞋款式最多，其它品还在陆续往上放。

第二层是赌。码数组合里一定会出现卖不动的码。卖得动的那几个码哗哗走货，卖不动的就静静躺在仓里，占着资金，等下一个能穿这个码的买家。他说的滞销码大，说的就是这一层。

一个自己备货的新手，通常要同时跨过三道坎：运费、压账、资金。三样里任何一样没算清，货就先把自己套住了。运费是往沙特运鞋的那一笔；压账是钱出去了、平台的款还没回来；资金是备货本身要垫的底。三道坎叠在一起，鞋就成了新手最不敢碰的品类。

所以他反复讲，新手别一上来就自己囤。

货盘的价值就在这儿。分销商不用一次把十几个码全压在自己身上，盘上的货是现货，一款的货可以全部分销，卖多少拿多少。码数压货这件事，从分销商的账上，回到了货盘主这一边。他给的机制是，至少不断货，万一没发出去，这边可以把货款退给他。

顺带说一句盘上的进度。现在已经在卖，有些卖家只上了凉鞋和运动鞋，皮凉鞋、皮鞋、乐福鞋还在陆续放，原因是好多图片还没拍完。一款的货是放开来分销的，目前也不需要锁仓，因为一款还有几百件库存。也就是说，码数这道坎他不只替分销商扛了，还把备货的深度一起垫在里面。分销商拿到的是一个已经配好码数组合、还留有余量的盘子。

还有一层现实。他反复讲新手别一上来就自己囤货，原因就是这三道坎叠在一起太重。一个人第一次做跨境，最该先做的不是把货备满，是先用最小的成本验证哪几个款能卖。货盘正好提供这个能力：现货、放开分销、卖多少拿多少。等跑出稳定动销的款，再考虑自己备，顺序就不会错。

这不代表分销商什么都不用想。挑货盘的时候，还是可以问一句：盘上的码数全不全，断码了怎么补，补货要多久。

有人愿意先扛下码数这道坎，后面的分销商才有得选。

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本文为跨境实操经验分享，不构成任何投资建议，请结合自身情况独立判断。