为推进信贷业务数字化转型和对公业务提质扩面，补齐对公业务短板，全面提升客户经理综合履职能力，近日，江西修水农商银行特邀两位同业精英骨干开展对公业务专项培训，全行各支行行长及客户经理等80余人参加。修水农商银行党委委员、副行长胡圣勇作开班动员讲话。
此次培训坚持问题导向，紧扣对公业务痛点难点，课程立足实操，针对性与实用性突出，立足评审视角，讲解企业实地调查、风险识别、报告标准化撰写要点，梳理业务薄弱点，明确审核重点与报告问题整改方向，推动参训人员规范贷前调查，筑牢授信风控基础，围绕真实客户场景分享对公贷款营销实操方法，讲解客户挖掘、业务破局、增值服务等拓客技巧，切实解答基层拓客的现实难题。培训现场学习氛围浓厚，参训人员专心听讲、记录要点，对照日常工作实际问题认真思考，并相互交流探讨。
大家纷纷表示，此次培训直击业务堵点，所学内容能够直接运用到贷前调查、报告编制、客户营销、风险管控等实际工作中，对今后开展对公业务具有很强的指导意义。
下一步，修水农商银行将以此次专项培训为抓手，推动培训成果落地转化，引导全行客户经理熟练掌握数字化信贷工具，大力推进“企惠贷”等普惠信贷产品营销推广，持续规范对公业务全流程操作，持续深耕地方实体经济，精准对接县域中小微企业融资需求，全面提升金融服务质效，以高质量金融服务助力地方经济稳健发展。
商业银行对公业务营销及信贷评审实战课程
课程详情：
培训时间：2天
培训方式：银行内部培训
培训地点：根据银行安排
培训内容：
一、2026年商业银行宏观经济解读与对公策略分析
（一）当前经济形势重点与热点政策文件解读
1、2024银行经营环境与信贷经营回顾展望
2、2025年影响银行信贷的重要政策文件和趋势解读
（二）新形势下的产业政策与银行对公业务经营策略分析
1、2025年经济与信贷之锚大转变带来的机遇与挑战
2、2025年商业银行公司业务的整体策略调整与分析
二、2026年商业银行公司客户营销实战篇
（一）商业银行公司业务营销的业务产品框架
1、传统对公业务的产品需求及营销模式
2、当前数字线上大发展趋势下的银行对公产品业务趋势
3、普惠业务的业务产品模式解析
4、绿色金融的业务产品模式解析
5、国际业务的业务产品模式解析
6、当前大热的交易银行与供应链金融业务的重要产品模式
（二）商业银行公司业务营销实战技巧
1、优秀对公客户经理的认知提升及自我管理
2、营销策略和实战详解：营销要在授信方案中落地拓展
1）三个方向的定位评估及前期渠道的拓展
2）银行公司业务客户的业务核心需求解析
3）制定合理金融方案及促成技巧
4）建立关系 挖掘需求
3、基本思路：无户要开户，有户要增量，有量要质量
1）善用SPIN与SWOT等模型精准营销
2）营销闭环实现业务和人的紧密关系
4、普惠小微企业客户的营销思路：定位、核心与抓手
5、商业银行小微企业客户营销的实战分析
1）场景分析：单户与批量开发的模式
2）小微企业客户群体批量开发的多种模式：银政、园区等
3）小微企业客户群体的综合营销模式：开户、结算、存贷款方向
三、2026年商业银行公司客户的信贷调查逻辑与框架篇
（一）商业银行公司业务信贷管理的三一逻辑框架
（二）商业银行信贷业务信贷的三圆交叉分析法
（三）2024年7月后三个办法实施后的信贷流程管理变化
（四）商业银行公司客户信贷调查之财务分析
1、财务报表的分析方法
2、财务报表的三表分析
3、财务报表的预警信号
4、相关的实战经验分享
（五）商业银行公司客户信贷调查之非财务分
（六）商业银行信贷业务管理：项目分析判断
1、小马拉大车
2、信贷用途真假识别
3、关联交易的风险
（七）商业银行公司客户的授信方案设计
1、合理的授信方案
2、合理的授信金额
3、合理的风控措施
（八）商业银行公司客户的客户偿付能力落实点
1、第一还款来源的充足性与可控性
2、第二还款来源的五性审查
3、押品落实的核心要点
（九）商业银行公司客户不同类型贷款的审批要点综述
（十）商业银行公司客户信贷评审中的常见问题及应对措施
四、2026年商业银行对公业务管理展望和学习工具分享
老师总结分析自己多年来的对公业务管理心得与学习工具课程咨询：佳信伟业金融培训中心老师
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