今年，我跑了 132 个城市，见了 419 位经销商老板。
几乎每一次见面，对方开口的第一句话都一样：“徐总，今年真的很难。”
开始，我还习惯性地安慰两句。跑得多了，我才听明白——这句“很难”背后，不是抱怨，是真的在硬扛。
扛库存!扛账期！扛客流！扛团队。
所以今天这篇，我不想讲场面话。就当是一次坐下来喝茶，我把这一年看到的、想到的，摊开来跟大伙聊聊。
01 今年不是“难”，是规则换了！
同一条街上，一家店在排队，另一家在贴转让。同一个市场里，有人在开第二个仓，有人在退第二个店。
差在哪？
不是差在谁起得早，也不是差在谁守店守到晚上十点。
现在的内卷，拼的是六件事：流量、算法、供应链、成本、效率、模式。
咱们过去那种“搬箱子、等客来”的老一套打法，真的已经走不动了。
不是大家不够努力，是这场比赛，规则已经换了。
02 一个人扛不动的时代，得找人一起扛
跑了这么多地方，有一个画面我一直忘不掉。
一个夫妻店老板，进货、理货、收银、送货，全是一个人。中午扒两口饭，眼睛还盯着门口有没有人进来。
他不是不想变。
是他身边，没有能跟他一起变的人。
所以我想跟夫妻店的老板们说一句：你不是没路可走，你只是不该一个人走。
更稳妥的选择，是找到本地有想法、有资源、有运营能力的供应链经销商，绑在一起干。
反过来，经销商也一样。
时代不会淘汰经销商，会淘汰的，是没有新定位的经销商。
03 三个一体化，把这条链路重新打通！
方向说复杂也复杂，说简单，就三个词。
- 仓店一体：把仓储和门店打通，让库存流动起来，而不是躺在仓库里睡觉。
- 零供一体：零售商和供应商坐到同一条船上，一起算账、一起做动销，而不是互相要条件、互相压价。
- BC一体：把生意从“送到门店”再往前推一步，一直推到消费者面前，把老顾客重新拉回店里，把新顾客留在店里。
仓储、供货、门店、消费者——这四个环节一旦打通，我们做的就不再是“卖货的生意”，而是本地化的零售新生态。
跑了 419 家之后，我最想留给大伙的，是这三句话：供应链定生死，一体化定输赢，本地化定差异。
04 2026年，你会被谁取代？
社区团购、即时零售、硬折扣、云连锁……把快消的版图重新切一遍。利润被压缩，价值被稀释。
经销商的焦虑，本质上是“定位”的焦虑：
- 你到底是一个搬箱子的中间商，还是供应链的服务商？
- 你是品牌的配货员，还是门店的运营伙伴？
这两个问题，2026 年必须想清楚。
旧路径已经走不动了。我们需要一次彻底的重塑·定位。
05 11月，苏州，我们当面聊！
11月18日—20日，中国·苏州
第二届中国经销商新势力大会暨中国快消品百城供应链集采对接会（展）。
我诚挚地邀请你，来坐一坐。
这不是一场只讲空话的大会。它要解决的只有两个问题：你是谁，你要成为谁。
大会仍然以经销商为主角，集结全国优秀经销商，以搭建区域零售一体化新生态为核心。我们不谈虚的，只聊实战，只聊怎么把生态搭起来。
两天半时间，你能带走什么？
🔥 【行业趋势洞察】
中国零售业正在发生什么变化？新机会在哪里？从全国各品类经营走势，到鲜食类未来趋势，帮你拨开迷雾，看清大盘。
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品牌方、经销商、零售商、服务方——四方力量聚到一起，才有可能把健康的快消品新生态真正做起来。
今年最难的时候，我常想起李白那句诗：“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”
风浪最急的地方，往往也是最容易起势的地方。
11月18~20日，第二届中国经销商新势力大会，让我们一起相聚苏州，破局、重塑、再出发！
