开课时间
10月23-24日 青岛
课程对象
供应链经理、采购经理/主管、供应商管理经理/主管；供应链专员、采购专员、供应商管理专员等
课程费用
4680/人 含：《高级采购管理师》证书
课程联系
0531-85956956，13864004657（微信同号）
课程背景
中国企业的采购成本管理：
必须突破传统的会计成本管理范畴，从企业战略高度管控成本，
降低成本的同时着力提升企业长期竞争优势，更好地实现企业战略目标
采购成本分析是企业管理的一个重要组成部分，它要求系统而全面、科学和合理，它对于促进增产节支、加强经济核算，改进企业管理，提高企业整体管理水平具有重大意义。采购成本分析需要充分动员和组织企业全体人员，在保证产品质量的前提下，对企业生产经营过程的各个环节进行科学合理的管理，力求取得最大的生产成果，从而帮助企业建立长期竞争优势。与供应商谈判的结果无外乎就是两种，成功与失败。良好的谈判技能会对企业竞争力和利润的提高起到重要的作用。其贡献程度会依所谈判商品或服务的特性和价值的不同。在多数情况下，提高了谈判绩效能够实现以下目标：更低的供应总成本；更好的品质、耐用性和性能；缩短各种提前期；是合同的履行更加有效并按时进行；改进供应商可靠性和服务；减少同供应商的争执。
课程收益
1、破除采购成本管理误区，建立正确认知
2、精准定位企业类型，设定可落地的目标成本
3、全面体检成本管理标准，找准改善切入点
4、掌握分品类成本分析工具，看透成本结构
5、AI 赋能采购决策，从经验议价升级为智能定价
6、系统化导入采购成本管理系统，构建盈利机制
7、全面提升采购谈判实战能力
8、实战场景演练，确保学以致用
课程大纲
第一讲：采购成本管理的陷阱
1. 刚性的采购成本管理
2. “偷工减料”的采购成本计算
3. 未被使用的采购成本数据
4. 分配计算是根本
5. 仅凭经营分析难以赢利
6. 工艺改善后的富余人员安排
7. 无法回收的设备
8. 适应生产方法的采购成本计算
案例：“戴尔电脑”——MBA思想造成的供应链与采购成本管理误区
第二讲：确认所在公司的类型
1. 接单生产型企业
接单生产型企业的实际采购成本
运转率和产品采购成本
2. 预测生产型企业
产品利润计划
设定有实现可能性的目标采购成本
案例：供应链运作模式对成本管理的驱动
第三讲：检查所在公司的采购成本管理标准
1. 行动表
2. 标准1的现状
“大幅度降低采购成本”接单生产的情况
3. 标准1的现状
“大幅度降低采购成本”预测生产的情况
4. 标准2的现状
采购成本合计并没有用于降低采购成本
5. 标准3的现状
虽然也在降低采购成本，但由于是在投产之后，所以效果不佳
讨论：识别受训公司成本管理标准的现状
第四讲：始于产品类别供应链与采购成本分析
应有的采购成本分析方法检查表
1. 类型A
以组装费为中心的采购成本分析
2. 类型B
以设备折旧费为中心的采购成本分析
3. 类型C
以物料费为中心的采购成本分析
4. 类型D
以零件费为中心的采购成本分析
5. 类型E
以研发费为中心的采购成本分析
演练: 采购成本饼图模型的绘制
第五讲：人工智能赋能采购 —— 从经验议价到智能定价决策
1、传统采购的痛点与瓶颈
依赖人工经验，价格判断无依据；供应商筛选盲目，寻源效率低；供应商管理粗放，缺乏量化标准；决策不透明，成本与风险难以控制。
2、AI 如何重构采购定价：智能价格标杆
基于物料特征 + 余弦相似度匹配历史数据；自动计算高置信度价格区间，告别拍脑袋定价；成本模型 + 市场行情联动，议价更有底气。
3、智能供应商管理：4×4 矩阵评级体系
横轴：供应风险（质量 / 交付 / 财务 / 合规）；纵轴：价值贡献（规模 / 重要性 / 替代性 / 潜力）；供应商精准定位：战略、优选、备选、淘汰。
4、AI 一站式采购寻源决策流程
物料相似度匹配 → 智能价格测算 → 供应商推荐；自动输出：询价名单、份额策略、采购建议；数据驱动，实现 “一物一策、一单一策”。
5、落地价值与未来趋势
降成本、提效率、控风险、标准化；从 “采购执行” 升级为 “采购决策”；企业数字化采购最优落地路径。
第六讲：企业引进采购成本管理系统的要点和过程
1. 采购成本管理系统引进的要点
设定目标成本并在研发阶段达到
强有力地进行降低材料采购成本的工作
对重要产品进行总利润管理
2. 采购成本管理系统的引进过程
制定采购成本积累的规则
制定设定采购目标成本的规则
制定正在研发产品的采购成本报价规则
进行购入材料的采购成本降低工作
计算全部产品的利润
制定主要产品的总利润管理规则
3. 建立一个能够创造“盈利性”产品的机制
用”成本衡量标准”实现成本的PDCA
“报价单数据管理“背后的采购变革
通过固定费用的管理来设计利润
从成本计划到利润计划
成本计划中的可视化要点
强化制造业利润的本质
建立自我成长型的成本管理系统
演练: 受训企业导入采购成本管理系统的流程设置
第七讲：采购谈判准备
1. 谈判及其重要性
2. 选择谈判时机
3. 谈判阶段
8. 决定实力的均衡
9. 针对谈判对手的人员布局
10. 对涉及的双方进行SWOT分析
案例：四个买手分别确认自己在供应商感知模型中的位置
实战演练：用五行法确定采购谈判团队人员的谈判风格
第八讲：谈判目标与策略
1. 确定谈判目标
目标管理的SMART原则
构成一个好谈判目标的要点
1. 谈判变量的选择
价格
质量
交付
供应商的服务与响应
2. 设定变量目标
3. 确定谈判区
4. 制订谈判策略
单赢或双赢
谈判立场的披露
谈判问题顺序的确定
说服技巧的使用
谈判战术的运用
谈判人员、地点、时间的确定
应急计划
案例：没有价格交集情况下的“曲线救国”
实战演练：价格锚定效应
第九讲：业务场景模拟
1、业务场景模拟一：
培训师抛出塑料薄膜按钮采购背景环境
给定受训小组资源约束条件
设定各受训小组需实现的商务谈判目标
各受训小组以通关形式完成培训师设定的问题关卡
2、实战场景模拟二：
培训师将受训小组分为三队
两队扮演竞争性谈判的买家，一队扮演拥有稀缺资源丑橘的供应商
给定各队独自的商务谈判背景资料
给定各队独自的资源约束条件
以三轮商务谈判竞买的方式，比拼最后哪队能顺利购买到自己亟需的紧缺资源丑橘。
课程总结，学员问题现场分析与解答
讲师简介
徐老师
徐鲲老师介绍---采购供应链管理实战专家
【讲师背景】
英国诺丁汉大学供应管理硕士
武汉大学工商管理硕士（MBA）
美国供应管理协会（ISM）职业培训师
美国供应链管理专业协会（CSCMP）特聘讲师
英国皇家采购与供应学会（CIPS）特聘讲师
英国皇家物流学会（ILT）特聘讲师
联合国国际贸易中心（ITC）“国际采购与供应链管理”
项目咨询顾问
中国物流与采购联合会（CFLP）授证讲师
济南立正咨询高级咨询讲师
【个人简介】
徐鲲老师职业经历丰富，曾分别就职于美的集团PMC经理、瑞士Lexmark国际技术股份有限公司采购总监、美国BAX物流公司供应链经理、香港希信集团运营与供应链总监、达晨创投供应链金融项目总监……，在全价值链业务流程、供应链、采购及物流运作管理具有丰富实践经验
就职美的期间，主要负责美的集团物料管理、采购业务流程再造，领导项目包括集团供应链业务模式设计、端对端业务流程再造、精益六西格玛、供应战略制订流程再造、产品生命周期管理等，同时还领导该集团小家电事业部IT系统升级与电子商务架构建立等项目，项目预算超过3000万美金。全价值链业务流程与采购运作管理具有丰富实践经验；
在BAX工作期间主要负责DELL中国供应链商务流程外包管理（BPO），任多个项目的项目经理；
在希信工作期间主要负责供应链成本控制、预算管理等工作；……
END
