2024 年不能错过的挖掘客户平台——LinkedIn
LinkedIn 以专业行业内容为主，是目前最适合 B2B 行业的产品/服务推广的平台。如果你是 B2B 业务员，如果你的市场在欧美、印度、巴西等传统市场，那么，Linkedln 非常适合你。和世界其他各大社交媒体平台相同，Linkedln 的注册用户大多数使用英语，在全球大多数国家商务人士中的使用比例是非常高的。
Linkedln 涉及行业非常广泛，如果你所在的行业是电子信息行业，建筑行业，物流、交通运输、汽车行业，工程、机械相关行业，那么 Linkedln 也非常适合你。
总结：在 Facebook（脸书）、Twitter、Linkedln、Instagram（照片墙）、YouTube 等众多社交媒体中，外贸 B2B 营销一定不能错过 LinkedIn。究其原因，无疑是因为 Linkedln 聚集了高素质职场人士，其购买力、商业决策力都比其他社交平台的人士要高。
LinkedIn 运营能为外贸人带来什么？
1、搜索寻找潜在的客户
Linkedln 相对于 Facebook 来说，其会员更多的是职场人员，你想要找的知名公司及个人，基本上都在 Linkedln 中建立了 Company Page（公司主页）或个人帐号。Linkedln 提供了 People（会员）、Jobs（职位）、Content（内容）、Companies（公司）、Groups（群组）、Schools（学校）等多种搜索维度，通过搜索产品关键词，可以搜索出大量的新客户。
2、监测市场动态同行等，分析客户
通过公司或人名搜索，将对方的过往经历、特长、工作情况、履历、兴趣爱好等一一查清楚；此外，你还可能通过 Company Page 了解其公司基本情况、员工人数及各部门决策人等。
通过查看 Company Page，以及个人职业档案，能非常快速、高效且信息相对完整的帮你找到准确的信息，Follow（关注）他或成为其 Connection（联系人）之后，对于客户公司及个人的动态都能第一时间掌握。相对于在 Google 搜索到的零星信息，通过 Linkedln 能直接达到目的。
3、破冰及维护客户
通过邮件、电话等传统方式搞不定的客户，尝试用 Linkedln 建立联系，成为 Connection，或是通过发送 Message（信息），或是非 1 度联系人用领英付费方案发送 InMail 等，对其动态文章点赞、Comment（评论）、Share（分享），从而展开互动，与客户的关系都可能破冰。
4、增加品牌知名度
正常情况下，同样的产品在 Linkedln 和公司官网上做宣传与推广，它在 Linkedln 的排名会比公司官网靠前，或是先被 Google 收录。
5、优质的学习平台
a. 关注行业大咖或行业知名公司
关注之后，只要这些行业大咖或公司在个人简历或公司主页分享动态，你就能及时查看这些信息。
b. 加入相应的群组
群组里聚集了大量相同专业或相同兴趣的人员，而 Linkedln 的群组，相对于 Facebook 的群组，讨论的话题更多的是商业方面的资讯。
c. 学习有价值的内容
如果你需要了解你行业的最新知识或是深度评析的内容，除了通过 GoogleAlerts（谷歌快讯）等，在 Linkedln 搜索框里输入产品或行业关键词，以 Content 维度来找，也会找到很多相关的动态（Update）、文章（Article）,而且你可以选择按内容的相关性（Relevance）或是按发布的先后顺序（Latest）排列。
总结：
LinkedIn 上面的客户质量相较于付费 B2B 平台来说，质量要好很多，因为来自 LinkedIn 的潜在客户公司实力是比较高——集团性质、品牌授权采购商、参展商都很普遍。这也是 B2B 传统商业合作的正式化的体现。