从感恩节到元旦新年的一个月里，伴随着一场场庆典狂欢，有大量促销活动接踵而来。在圣诞购物中，在 TikTok 平台上对用户购买行为产生最大影响的垂类是：服装/配饰、游戏和美妆/个人护理产品。许多 TikTok 用户都在这里为家人、朋友，还有自己寻找合适的圣诞礼物，一些用户也会在黑五期间有预见性地购买圣诞礼物。
1、种草视频风行，引发购物热潮
TikTok 用户在平台上积极分享愿望清单和购买的产品，发布一些送礼和开箱视频，这无形中帮助商家扩大了品牌宣传，刺激潜在消费者下单。
2、结合话题发挥创意，激发购物欲望
很多 TikTok 用户会积极在平台上寻找 DIY、装饰创意（圣诞树和房子）、美妆换装、节日装扮、圣诞食谱等灵感，品牌商可以结合产品与这些话题的相似点来发挥想象，激发用户的潜在购买需求。例如：#Christmas、#holidayhacks、#Christmasbomb 等话题浏览量很高，擅于结合这些话题营销。
3、讲好温情故事，倾听消费者心声
对于品牌商家来说，可以在 TikTok 平台上推出迷你剧集、圣诞特别篇、娱乐性、欢快性等内容来吸引 TikTok 观众。同时，倾听粉丝与消费者的心声，多在评论区与其互动。
4、巧妙结合节日主题 BGM
TikTok 是一个听觉主导平台。从画外音到流行歌曲，再到原创乐谱，所有内容都是由听觉驱动的，带有朗朗上口的节日主题音乐的品宣内容将在 TikTok 用户中获得更多认可，为营销活动带来更大助力。
5、小众节点千万不能忽视
数以百万计的 TikTok 用户乐于庆祝各种各样的文化的和传统节日，品牌商围绕这些小中介日分享更多的内容，可以拉近与用户之间的距离。
营销建议：
1、为了让广告直接促成购买交易，记得在内容中嵌入购买链接，让购物旅程更顺畅。
2、在节点营销计划中，要利用全渠道整合，关注移动商务和采用口碑营销策略。
3、除了广告宣传，品牌商应注重通过创作者的原生内容和品牌信息结合，积极为热门节日促销做预热。