2026年9月12日至13日，由华东政法大学律师学院、上海杉纬律师事务所、上海普世万联律师事务所、北京百宸（上海）律师事务所、上海湾谷律师事务所主办，上海杉纬（武汉）律师事务所承办的2026涉外律师集训营第二模块，在武汉圆满举行。继8月沈阳开营之后，20名学员以"精进·行业深耕、专业加强"为主题，用两天时间走完一条从企业实务视角、越南跨境一线，到垂类业务深耕、AI工作流落地的完整动线。
一、
甲方视角：青年律师如何服务中企出海
9月12日上午的深度实训，把讲台交给了真正的"甲方"。
某头部建材上市公司法务负责人陈瑾以《从企业实务视角——青年律师如何服务中企出海》为题，结合企业近年在海外多区域开展产能合作的实践，还原了出海业务真实的样子：绿地新建与跨境并购双模式并行，项目周期长、投资规模大，"交易完成≠工作结束"，运营期的合规同样漫长。
她直言青年律师做出海业务的五大认知误区：
把"英语好"等同于"能做出海"；
埋头改SPA文本，却脱离交易背景；
把国内并购经验直接照搬到海外；
只盯签约交割，忽略投后合规；
只看纸面法条，忽略现实执行落差。
在她看来，中国出海律师的正确定位是——交易架构设计者、多法域团队统筹者、境内合规守门人、商业与法律的翻译官。而最具不可替代性的"主场"，恰恰是ODI备案、外汇合规、反商业贿赂这些境外律师不懂的中国监管环节。
她也反复提醒执业边界：可以提问、审阅、消化当地律师的报告，但不能越权出具东道国实体法意见。
落到成长路径，她的建议是从小模块切入——交易备忘录、SPA条款梳理、境外尽调报告审阅、交割先决条件清单，先把框架和思维练出来；再把赛道聚焦到"制造业海外并购"这类具体领域，学会向客户提出选择题，而不是只做判断题。
随后，出海企业法务代表徐子龙与学员围绕出海企业的日常法务场景展开互动交流，把课堂对话延伸到真实的甲方需求。
二、
越南一线：从投资落地到品牌守卫
9月12日下午，"中国—越南跨境法律实务分享会"由湖北省律师协会涉外法律服务专业委员会主办，杉纬武汉分所承办。上海杉纬（河内）律师事务所主任武氏玄律师、高级顾问郑翠恒律师先后主讲。
武氏玄律师开门见山："投资法律服务不是从申请文件开始，而是从商业模式开始。"她比较了新设、并购、合资、经销四种市场进入路径，强调IRC（投资登记证）与ERC（企业登记证）只是起点，"投资许可≠运营合规"。她特别提示，越南监管正从"前检"转向"后检"——事前审批在减少，企业的自证合规责任却在加重，事后的消防、环保、劳动与行业检查一旦不合格，轻则整改，重则停业。
郑翠恒律师用一句话概括她的主题："没有IP策略的市场进入，等于失去品牌控制的进入。"她系统梳理了"注册确权、合同控权、执法维权"的方法论，并提醒：随着大量产能向越南转移，模具、图纸、工艺与生产数据若未提前约定归属，合作结束后很可能"产能出去了，技术也留在了那里"。对律师而言，知识产权从来不是市场进入的收尾动作，而应当前置到投资架构与合作伙伴安排之中。
从投资架构的搭建，到品牌与技术的守卫，越南分享会呈现的，恰是中国企业“走出去”在东道国落地的两个关键切面——一手把生意做起来，一手把资产守得住。杉纬河内办公室的持续实践也一再说明：真正有竞争力的涉外法律服务，不是把“进入市场”和“守住市场”拆成两件事，而是放在同一张图纸上通盘设计。
三、
垂类深耕：从"哪里有增长"到"我在哪里建立壁垒"
9月13日上午，中国电视剧制作产业协会法工委秘书长、杉纬法商学院轮值院长沈宏罡博士以《中国涉外法律业务垂类细分领域的探索与文化娱乐法现状热点》为题授课。
他把涉外法律服务市场画成一张地图：传统红海（境外上市、大型跨境并购、国际贸易与海关合规、传统涉外仲裁）头部垄断、费率下行；新兴蓝海（数据合规、企业出海全链条、跨境知产、AI治理、ESG、文化娱乐）规则新、案例少、无既得格局。蓝海的共同规律是"伴随新产业、新技术、新监管而生"——规则供给越不成熟，专业判断的价值就越高。由此他给出垂类细分的三维评估框架：市场增速、专业壁垒、个人禀赋，三者同时指向"是"的领域，才值得All-in。
随后，他以文化娱乐法为样本，拆解这个"被低估的垂类"：千亿级微短剧市场叠加新旧规则密集交织，天然排斥"通办型"律师，壁垒即溢价。围绕打击盗版与"剑网2026"、AI时代的四大法律问题（人格权保护、著作权确权、训练数据合规、多主体责任划分），以及9月1日刚刚施行的《微短剧发展管理办法》，他逐条拆解热点背后的业务机会。留给学员的落点是一句判断：AI+内容、出海+合规、维权+刑事，三个交叉点就是三个业务增长极。
四、
AI入局：从"问一句"到工作流落地
9月13日下午，各小组围绕“从沈阳到武汉，AI应用进展”作汇报。张滔律师不仅逐组答疑，还带来了自己近两三个月的一线使用心得，把各家国产大模型的“脾气”讲了个透。Kimi、DeepSeek、智谱、混元、GLM你追我赶、迭代极快，性能此消彼长——有的越用越稳，有的则会出现明显的“降智”，前一刻还跟你聊得好好的，下一刻忽然开始拍马屁，那多半就是降智了。“重要的是找到够用、又不太掉链子的那一个。”相比沈阳站的“工具尝鲜”，这一模块的关键词变成了“工作流落地”。
他着重拆解了一个关键词——“harness（马具）”。模型本是一匹不易驯服的马，而除裸模型之外、几乎所有让人与AI高效协作的工程环节，都属于“马具”；配上合适的harness，模型才能更好地服从人的意图。“网上那些AI一本正经胡说的段子，很多时候不是模型不行，而是没给它配上合适的harness。”他还带来一份实用清单：法律数据库方面，威科先行已上线五六个MCP模块、暂未开放试用，北大法宝则以九个MCP模块、每日可领的一万积分，以及“关键词检索＋语义检索”双模式，获得他“强烈推荐”；成本方面，他解释了API计费里“缓存命中”与“未命中”的价格差异——历史对话只要改动一个字符，缓存就会全部失效，成本也随之抬升。
有小组分享了把案件PDF、图片材料统一转为Markdown、让AI读取速度大幅提升的做法；也有学员用网页爬取作为MCP的备选，避免接口失灵浪费时间。检索思路上，先把关键词交给AI穷尽式扩展、人工校验后再做全景检索，覆盖面优于纯手工。更有小组把转换后的Markdown存入本地知识库，20MB原始材料压缩到几百KB，借Obsidian做双向链接，检索效率再上一层。围绕RAG技术，学员提出以BGE或qwen的Embedding与Rerank模型适配法律长文本，轻量场景用SQLite搭配向量插件、大型场景用PostgresSQL。案例检索、文书框架、合同起草、论文辅助、律所视觉物料——各组的应用场景几乎覆盖了法律工作的全环节。
汇报也沉淀出一条共识：AI适合检索、整理、结构搭建、翻译与格式处理，但法律结论的准确性、证据的真实性、客户商业风险的取舍，最终必须由律师守住；涉密与敏感案件的材料，则要先做去隐私化处理，规避数据合规风险。
从“工具尝鲜”到“工作流落地”，武汉站的AI讨论已经从“要不要用”转向“怎么用好”。检索、整理、起草、核验——AI正成为越来越多环节里默认在场的一环。张滔律师最后那句提醒也被不少学员郑重记下：“AI是我们的伙伴，就像身边的一个同事，你要知道他的脾气。”
五、
实战答卷：三组同题，导师点睛
"从听到练"是武汉站的另一条主线。余盛兴主任以实战案例模拟，现场发题、答疑；三组学员分别以"纯人工检索组、AI辅助组、灵活组"的方式，围绕两起真实的跨境商事争议题目，交出各自的争议解决思路。
现场交锋集中在法律关系定性、合同条款效力、管辖与仲裁条款的冲突、财产保全与执行路径等核心问题上。三组学员逐一比较不同方案的可行性、执行风险与客户利益。张国元、陈志龙、沈宏罡与发起本环节的余盛兴四位导师一同从实务经验出发，逐一拆解争议焦点、把脉方案风险。导师提醒：处理涉外争议，必须第一时间核查诉讼时效、第一时间申请财产保全；也可结合中国企业"走出去"的司法保护政策，尝试把案件做成典型涉外商事案例。至于AI，它可以快速给出检索结果与方案初稿，但风险点的补充与路径的优化仍要回到律师的实务判断——"不能把AI生成的方案直接交给客户"。
三组同题、路径各异，讨论从下午一直延续到收尾，学员们在方案取舍上反复交锋、意犹未尽。导师们的共识也十分清晰：涉外争议解决没有标准答案，但每一步判断都要经得起执行阶段的检验——这或许正是“实战”二字的分量。
六、回望与启程
本次集训期间，班委还进行了模块间的参访交流回顾：从AI主题线上分享，到杉纬和百宸所线下交流，再到湾谷迪拜律师线上交流，“课堂之外”的成长同样清晰可循。
张院长逐一点评，他充分肯定了学员们把课堂所学带回日常工作的做法，也直言涉外法律能力的养成“没有捷径”——外语只是敲门砖，真正拉开差距的，是对交易、对产业、对规则的理解深度。他寄语学员：不要急着追风口，而要在一个具体领域里沉下去，把一个个真实项目做成自己的“作品”，让每一次交流都成为下一次实践的起点。
总结环节，余主任与张院长共同回顾了两天的课程。从甲方视角到越南一线，从垂类深耕到AI工作流落地，再到实战案例的同题演练，武汉站完成了“从听到做”的关键一跃。两位导师也向学员送上期许——涉外这条路，走得慢一点没关系，但要一直往前走。
从沈阳到武汉，一路同行，共同学习仍在继续。涉外律师集训营第三模块将于2026年11月上旬在北京举行，敬请期待！
撰稿/排版：邵雯悦 编辑：骆雨
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