乡村野模
90后“乡村野模”三兄弟挺进大凉山
身份：90后乡村野模
今天故事的主人公，分别是村花、如花和小花。单看名字，很难让人联想到，其实这是三位90后“时尚猛男”，但就是这样的组合，在2021年下半年，一起走进四川大凉山深处，开启了一场另类创业。
先来看一场他们的表演。
这条阅读量为4400万的内容，是@3支花果蔬 在视频号平台的首条爆款，不仅为他们获取了近10万的粉丝，也开启了他们的视频号创作之路。如今，他们已经拥有了57万粉丝，并卖爆了糖心苹果、山核桃等多个单品，合计销售出7万多单。
“花果蔬三兄弟”的多数内容以乡间走秀为主，他们也笑着自称“乡村野模”。
所有的衣服都由他们自行设计和纯手工制作，主题往往是他们当季主推的水果单品。制作材料更是直接来自原生态的乡间生活，印着“尿素”的化肥塑料袋、水果网兜和保护纸、铁丝和铝箔，甚至是纸牌，都被他们信手拈来手工打造为“高定时装”，间或也会点缀着绉纱和鲜花，创新打造“华丽风格”。
作为主角的水果，除了拿在手上展示，还常常出现在令人意想不到的地方。比如，芒果被做成了夸张的大耳环，一路走到镜头突然从衣服褶皱中拿出的“樱桃糖葫芦”，格外有分量的“山核桃马甲”等。
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蓝天、绿树、山野、微风、阳光，天地之宽都是三兄弟的走秀舞台。而洋溢着生命力和戏剧张力的风格，也感染着粉丝，每条内容的评论区都充满“欢声笑语”。
另类走秀的尝试来自一条网络视频的启发，三兄弟于是想能不能把这种方式用于水果宣传。“他们的衣服比较粗糙，我们就想着能不能精细化一点，做出来自己的风格，”小花说道，“没想到就走出了自己的路。”
初期尝试拍摄的时候，一条内容可能会耗上一整天。3个大男生学走秀，要么踩不对音乐节奏，要么频繁笑场，拍久一点，贴在身上固定衣服的透明胶、双面胶又脱落了。在经历了100多期内容的拍摄之后，他们也具有了自己的专业性，“现在只需要一小时，找到场地穿上衣服后开始拍摄，5-10条里就可以过1条。”
最大的挑战其实是在做衣服，制作往往需要一天的时间。但要求原创设计、审美在线，又要不断推陈出新挖掘新材料，他们也会遇上灵感枯竭的时刻。瓶颈期时，大家就会坐在一起集思广益，或者出去大山里走一走，在大自然里攫取一些新鲜创意。
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三兄弟的创业团队，如今已经拓展到七个人。三兄弟有明确的分工，老大村花主要向果农收果子，老二如花负责直播业务，老幺小花则负责短视频的拍摄。然而，他们并非一开始就不走寻常路的人。
村花和小花原本是四川一所院校的师兄弟，原本的专业都与互联网相去甚远。毕业之后，三人先后都分别都拥有了稳定的工作。然而，平稳生活却没能圈住这些“自由的灵魂”，不久之后，三人经过深入的讨论和思考，最终选择了递交辞呈。
一开始，出身农村的父母无法跳出传统观念，觉得他们不务正业，只是在外面玩。而对于三兄弟这种奇特的风格，身边的人一开始也报以难以接受的态度。
“最难的就是那时候了，现在都不敢想是怎么过来的。”小花坦言。状态不好的时候，三个人就互相扶持和鼓励，一起出去吃顿烧烤放松压力。但是在工作上他们却从未松懈过，“每天三个人连轴转，6-7点起床，晚上1-2点回去。”
除了拍摄视频，直播占据了三兄弟大部分的时间。除此之外，还要向果农收果子、盯后台做客服、打包商品，三个人互相陆轮换着，休息的时间少之又少。现在人手逐渐多起来，却感觉身上的责任也更重了一点，毕竟希望伙伴们也能在这份事业中吃饱饭。
创业尽管艰苦，但是三兄弟却说，“我们的团队特别爱笑。”拍摄的时候一个有意思的动作会发笑，直播的时候一个有趣的话题会发笑，小花形容他们像是一个“小家”，每天大家一起吃饭，一起奋斗，感觉很舒服。
深夜时段的直播是三兄弟的放松时刻。这个时间点进来的用户不一定都是为了买水果，更多地是与他们摆摆龙门阵，三兄弟有时候也会献上一点小才艺，走走秀、唱唱歌，甚至八卦一下初恋故事。
有的粉丝张罗着要给小花介绍女朋友，也有深夜加班的粉丝开着他们的直播，作为加班的背景音乐。“你不会觉得他们是陌生人，就像是好朋友、家人一样的。”视频号作为一条纽带，将三兄弟和他们的粉丝们紧紧连接起来。
为了维系客户关系，三兄弟建起了用于日常联络的微信群，群里人不多但都是铁粉，这里不是卖货的私域，大家只是日常聊天吹水、产品试吃和反馈，一天下来聊天记录往往都是500+条。
@3支花果蔬 有两个小店，一个主打日常选品，另一个精选水果做旗舰店，如今日常小店已经销售了7.4万多单水果，精选小店也已经销售了1.5万单。而基于主账号的矩阵号也已经搭建完成，三朵花各自拥有着个人IP的视频号。
日复一日的坚守中，从前不理解他们的人，都在这种认真的态度中感受到了他们的力量。现在，家人也都早已成为三兄弟们的铁粉。
大凉山不是三兄弟的老家，然而同为四川人，他们一头扎进了这座大山深处，大山也因为他们的存在产生了一点点微小的变化。
在所有的水果中，三兄弟只会选择品质最好的那一家，收价也相对较高。有果农不理解，为什么都是果子，他们给的价格可以这么高。
对此，他们也会耐心的解释，许多果农都希望以量取胜，一棵树能多产100斤就多产100斤。而他们的观念是要把品质做上去，100斤好果可以完胜200斤劣果，同时也能将品牌打出去，那么即使将来市场不好，也不用担心滞销。如此这般，大凉山的水果才能真正地走出去，收获更广阔的市场。
“我们只能改变我们接触到的人，我们的量也达不到质变的程度。”但是在他们看来，这条路上能做多少是多少。而也正是千万股这种微小的力量，汇合成出了乡村振兴的大道。
他们也会尝试向果农传授自媒体知识。大凉山许多男人都会选择出门打工，留守的以女性为主，她们边带孩子边料理果园。受到环境的带动，许多人开始对自媒体产生想法，但是苦于缺乏培训和引导，三兄弟就尽己所能地给他们一些帮助。
心有猛虎，细嗅蔷薇，正是这几个年轻人的真实写照。
未来，三兄弟的规划是继续完善业务，3支花果蔬的想法里，他们目前只实现了水果这一条，将来“鲜花、水果、蔬菜一个都不能少！”除此之外，他们还打算将家乡的特色的农产品进行推广，例如贡蕉、汉源花椒等等。
在被问到是否有怀念过城市生活的时候，小花笑了，“偶尔想吃汉堡。”
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