想做农产品电商，就必须认真考虑以下五个问题
农产品总体可以划分为干货和生鲜两大类型。干货，像红枣、杂粮、菌类、茶叶、核桃等，可以快捷地上网交易，与一般淘宝店卖的东西并无明显差异，但缺陷是同类品种太多，容易陷入低价营销的误区，量上去，也不挣钱。生鲜，像水果、蔬菜、生肉、禽蛋等，上网交易有三大致使难点：一是物流成本高，一上网反而贵了；二是损耗居高不下，不比卖了多少，要看烂了多少；三是标准控制很难，一批与一批的东西可能不一样，客户反映不好。所以，干货上网容易，生鲜不容易，传统渠道可能更好。
B2B业务（企业对企业）目前依然是主力，也即批发型主导，2013年占电子商务80%的比例，主要平台有阿里巴巴，市场份额为44.5%。其他大型平台有：我的钢铁网、环球资源、慧聪网、中国制造网、环球市场、网盛生意宝，分别占10.6%、7.1%、3.6%、2.4%、1.7%、1.3%的份额。
B2C业务（网络零售）增速虽然较快，但交易额只有B2B业务的1/4多，主要的平台有：天猫商城（占50.1%份额）、京东（22.4%）、苏宁易购（4.9%）、腾讯电商（3.1%）、亚马逊中国（2.7%）、1号店（2.6%）、唯品会（2.3%）、当当网（1.4%）、国美在线（0.4%）、凡客诚品（0.2%）等。所以，如果经营的是大路货，而且量还非常大，最好还是搞网上批发的好。
淘宝网，层次最低，门槛也最低，但鱼龙混杂，以低价营销为主，竞争十分激烈；但淘宝开辟了淘宝生态馆，专门销售区域优质特色农产品，有一定的门槛和规定，提倡自产自销。
天猫商城，主要经营品牌的东西，门槛较高，要交押金，处罚也非常厉害，卖的东西较贵，但主要卖品牌，牌子不亮，上去了也不好卖。
阿里巴巴，中小企业专用平台，也加强了农产品营销。苏宁易购，从原来的大型电器专场转型而来，逐渐涉及生活用品及农产品，目前平台开放，招商政策较为优惠，还配套在线下做展示。
一号店，由大名鼎鼎的外资沃尔玛集团控股，专门做生活类产品，比较专业，平台也开放，但条件较为严格。总之，可量力而行，先开一两个窗口，再循序渐进。
目前全国缺电子商务人才，总缺口在150万人左右，不会做网上的买卖是个大问题！
一种办法是自己请人才，或者内部培养人才，专门负责营运，好处是自己人，用着放心，但从头开始，比较慢；另一种办法是直接请代运营公司，由专业团队全面负责，好处是网络营销得心应手，缺陷是费用较高，而且有可能水土不服。
请又请不来，只好自己培养了。我给出的答案是，大力培养“父子兵”“夫妻店”“兄弟连”“女人帮”这样的小团队。一些传统企业做电子商务，企业主往往年龄大，思维跟不上，很苦恼，要学会电商思维与运营也相当困难。我的建议是，完全可以把儿女们请回来，让他们掌舵电子商务，老爷子们则完全可以退到后台，专心搞好生产，这就是一个完美的“上阵父子兵”模式。
这样的成功案例已经不少，比如福建中闽弘泰的王思仪，就是用电商把家里的茶叶卖得很好。
“夫妻店”就更好理解了，女的心灵手巧，主要搞店铺运营；男的做好配套服务，写个发货单，跑个快递，也算是黄金搭档了，这样的小夫妻网店成功的也不少。
“兄弟连”“女人帮”，其实就是屌丝版的马云创业团队了，共同爱好，优势互补，分工协作，照样可以风风火火。
如果不是专门的农业电子商务企业，肯定面临传统渠道与网销渠道的精力分配问题，一定要慎重，深入研究之后再做决策，精力可以的话还是网上网下并行。
是把优势的东西拿上网上卖，还卖不掉的再上网？服装企业过去都把尾货上网卖，低价回笼资金，农产品能不能这么干？好像不行。包装不好，品质不好，网上很快就砸锅。
从理论上讲，电商与农产品的结合并不复杂，目前似乎也没有什么东西不能在网上卖的，前景很好，趋之若鹜，然而真正做起来也并不容易，激情满怀进入的多，顺顺当当走下去的少。
农产品电商行业两大误区
把电商看作一个独立的产业形态，为电商而发展电商，与实体产业结合不紧密，最终成为无源之水。电商是现代产业和营销的桥和船，可以帮助到达彼岸，但本身不是彼岸，最担心的是忙于造船而忘了过河。没有好产品，特别是对农产品而言，没有安全优质的好东西，电商之路注定也走不远。
把电商看作一般的营销手段，作为一个新的渠道来运作，忽视了与现有产业的融合，结果独木难支。电商不仅有渠道作用，更有对产业的倒推作用，最终要按客户的需求来改造生产，如果始终坚信自己的产品最好，不肯听顾客的意见来改进，这样的任性没有什么好结果。
所以，农产品电商的理想状态是，不要单纯的卖产品，而是以顾客为中心，从根本上改善农产品产销模式，将传统的以产定销模式转向市场营销推动生产，让生产者、销售者、消费者三才结合更紧密，推动了产品质量标准化、产销信息对接高效化、企业形象生动化、农产品消费个性化，加速现代农业产业体系形成。在具体实施过程中，要从以下四个方面着手：
一是主打产品的确定。在众多的农产品中选出有代表性的特色产品，优先聚焦推出；
二是良好氛围的营造。在宣传上下功夫，讲出好的故事，迅速传播出去；
三是具体措施的落实。如电商人才的选拔培养、农产品电商产业链条的构建、对电商数据进行分析倒推生产转型等；
四是短期目标和长远目标的明确。要制定可执行的发展规划，用来指导实践发展。
从事农产品电商，不同层次，路径亦应有所不同。实力小，应该借船出海，先上大的电商平台，如淘宝、天猫、京东；实力中等，应该把鸡蛋放在多个篮子，开展全网营销；实力强，还可以自建平台，做产业链，成为小而美的垂直电商，但要一步一步来。
总之，电商前景光明，但门道也很深，做农产品电商，就要认识电商，用好电商，才能取得理想的效果。
回复：88，可以查看《这4个农业项目补贴上千万！抓紧时间申报啦！》
