故事一：做农业电商要有全局思维
一个大爷买西红柿，挑了3个到秤盘，摊主秤了下：“一斤半3块7。”
大爷：“做汤不用那么多。”于是去掉了最大的西红柿。
摊主又一秤：“一斤二两，3块。”
接着大爷从容的掏出了七毛钱，拿起刚刚去掉的那个大的西红柿，扭头就走…
农业电商也是如此，不要以为只有“秤盘”里的才是自己的，做电商不是只盯着网上流量，要像机智的大爷一样具有“全局”思维，不但看线上，更要关注线下，结合传统企业优势，让线上从线下开始。
故事二：用互联网的力量，品尝褚橙的人生酸甜度
褚橙成功的关键，是他学会用市场思维卖出有情怀的橙子，干农业需要有可盈利的产业，这是成功的基础。
很明显，褚时健卖褚橙经历了三个阶段：第一个阶段是“生产思维”，也就是自卖自夸。照片里的褚老爷子盯着自己的橙子一个劲的夸赞，可是却卖不出去；后来的褚时健开始卖情怀，卖的是他自强不息的精神；最后一个阶段完全把目光投向消费者，用最专业、最诚恳的方式帮你生产，并且把褚时健变成一个故事附加在产品上，成为有褚时健记忆符号的橙子。
做农业电商要走出自己的思维和格局，不仅将线上和线下结合起来，还要将产品和客户结合起来，并且融入你的情怀，让它成为产品的附加值。
（听课听得聚精会神的学员们）
故事三：看整体消费者，而不是只盯线上
课程结束以后，一位来自广州的农企老板拦住了赵财神的去路。“赵财神，我来自广州。我干农业5年了，有蜜桔、脐橙这些农产品。我建立了自己的品牌，走的渠道是批发和零售，不过近两年销量不太好。我听了你说的互联网+农业的理论，对农产品电商很感兴趣。请问，我该如何利用电商开拓一个稳定的销售渠道呢？”
农业企业要借助电商平台的线上消费者群，更要发挥自己的线下优势
1、发挥农业企业品牌影响力。品牌是消费者选择的重要依据，农业企业多年来积累的线下品牌影响力。你应该充分利用已销售的蜜桔、脐橙现有的品牌的影响力，注入企业文化进产品，是避免电商产品同质化的符号。
2、农产品电商需要线上线下融合、打通产业链的组合拳。
将企业的蜜桔、脐橙等农产品和线下销售结合起来，例如前不久，顺丰优选和嘿客又进行了业务整合，以期实现客户和服务的相互导流。一来把线下社区的消费需求，通过嘿客门店导流给优选，二来让嘿客承接优选的社区落地服务，完善顺丰的O2O生态链。
3、线下生活场景更能够实现消费者的快速集中。一个人的购物行为线上线下是相结合的，不是隔离的。农业电商不是冰冷的销售，而是应该注入生活场景，让消费者更有感知。例如去年双12支付宝与超市联手发红包的活动，一时间数万超市加盟，每个收银台都排起长龙，支付宝一次性进入千万大爷大妈的手机终端。
农业电商一直说：
农产品销售，一是卖出去，二是卖好价，三是卖出品牌。在传统农业时代，农民在第一步“卖出去”都很困难。而就在此时，农民不仅要把农产品卖出去，更要卖上价格，卖出品牌，这一切都会在互联网+农业的黄金十年里发生转变！本文来源：农业电商【nyds88】采编
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