【干货】手把手教你，做个离钱近的，抖音同城号。

【同城房产号】

相信很多人刷抖音都看到过同城的介绍当地豪宅或者当地的商铺的抖音视频，视频内容主要是以XX 万就能买到所谓的"豪宅"，其实明眼人一看就懂这是在钓鱼。

现在抖音上做类似同城房产号的一般有两种人

1. 一类就是某某房地产公司的员工，账号是公司所为

2. 还有一类是个人包装成某某房地产公司的员工，完全是中介行为

普通人能不能做同城房产号？当然可以，按照思路来，如果你懂一点房产知识，同城房产你也可以做的风生水起。

1. 账号定位

房产类的账号定位一定要围绕着同城来做，什么意思?

比如上个视频中的美女用成都话来讲解当地的房产资讯，有极强的当地语言特色，让人一下就知道这个账号是干嘛的? 内容是什么? 是不是自己需要的内容，为这个视频停留下来的粉丝就一定是精准粉丝了。

当然有特色的方言给视频拉高视频的完播率还是有一定的帮助的。做账号定位也不是只是简单定一个账号类型和风格形式就够了，用当地的语言是账号定位中的一小部分，为了就是多一个IP人设的记忆点。

2. 人设定位

账号定位还要以账号人设的性格是怎么样的? 是泼辣的，美丽的? 还是可爱的，这些记忆点都会让粉丝为你的视频作为停留的依据。

你还要去分析你的受众的粉丝群体是哪些?是年轻的? 中年的? 还是00后? 还是阿姨级别的这个粉丝数据在开通了1000粉丝的创作者中心可以在后台看到

每个年龄层的观看喜好都不一样，你需要根据你的粉丝群体在什么时候打开视频，什么年轻阶段，以及视频的完播率来不断的更新迭代你的视频内容!

3. 内容定位

房产评测号，以客观的角度去评测每个小区，每个房产的优势和劣势

房产资讯号，以素人老百姓的角度去讲解当地的房产资讯。

当然每个账号的类型都不一样，这个要根据出镜人的实际情况和了解的专业知识而定。

4. 视频呈现形式

普通人运营这样的房产中介账号，要对当地的各个房产信息了解清楚，这类的账号拍摄有两种拍摄方式：

一人拍一人实地看房出镜讲解

一种方式就是以口播的方式讲述同城房产相关的知识

5. 变现逻辑

当你看到一篇文章说这个项目很赚钱的时候，先不要自己去做，先去找10个同行，去观察一个月他们的变现逻辑是什么? 整理出来，根据自己的实际情况去想自己能不能做，要花多久的时间，多少的精力和经费。

同城房产号通常的变现逻辑是通过引流到私域流量池之后再进行咨询，线下带看，然后成交，当然在变现这块完全可以和各大房地产公司合作，自己负责同城流量导入，和专业中介人员或公司进行合作，然后利益分成。

一般的新房的佣金很容易压，可能几个月都拿不到，需要交房了才拿得到，一般二手房和商铺最容易结算到位，一个月之内就可以拿到佣金，热门楼盘很抢手，但是回款慢。

传统的房地产销售人员的销售方式通常是以地推，发传单，送鸡蛋的方式引流潜在的购房人员，他们对于新兴的短视频获客是没有一定的运营能力的，当然现在越来越多的房产公司会选择运营自己的短视频账号。

现在一套新房的佣金最高有的房产公司最高可以给到3.5%。什么概念？就是，如果是200W的新房，3.5%的佣金是7W。

当然，同城房产号对个人要求有一些限制，需要操作者具备一定的产地产知识的人或者本身就是房产中介公司人员才会有一定的优势。

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【同城二手车号】

现在抖音上，说车本身就是一个非常大的产业链。在抖音汽车领域，形成了一些说车的大号，粉丝量都不错。

那么，同城号怎么做汽车领域内容？

可以直接做当地汽车信息号。本地人会非常关注自己所在地区的一些汽车信息。比如哪款汽车降价了？比如本地又出现了哪些新规？比如什么时候可能会查酒驾？包括本地的一些交通事故，等等这些信息。你都可以作为素材发布出去。

并且素材来源也很容易解决，你只需要关注本地的交管部门的官方公众号和官方微博就可以。最关键的是这些内容容易引起大家的评论，转发和点赞容易把这个号做起来。

1. 账号定位

账号昵称，可以直接借鉴这些成熟的二手车号账号名称的模式，账号昵称以通俗好记为主，名字中带入“二手车”，直观地将你的账号定位告诉用户。也可以带入自己的名字，形成个人IP，以便为后面的IP打造架设好路。

账号的定位主要以介绍当地二手车信息为主。账号简介里标注好你这里有什么（好车、优惠价），你要做什么（分享二手车日常、传授二手车信息）如果是二手车商家，直接打上自己公司的名称。

背景图也最好以真实建筑或者车为主，强化同城属性和汽车属性，当然如果是个人IP就以个人IP的图片为主

2. 人设定位

这类账号的人设基本是一个懂车行家，以汽车领域从业者或者汽车爱好者的角度去选车、介绍车。

你的粉丝群体是谁？（一群热衷于汽车的汽车爱好者、想要买车但不懂怎么选车的小白、手上有车想了解更多汽车信息的老司机等，趋向于男性）

你能为他们提供什么价值？（向这些人展示汽车功能属性、介绍当前二手车市场情况、推荐优质二手车等）

出镜人性格很重要，要有一定口才，因为你要向视频观看者推荐好车，讲解性能，口才不好或者性格内向是做不好的。

人设定位尤其要注意到出镜人，你的外形，性格，语言表达能力，价值观，肢体语言等。

3. 内容定位

内容定位一定要围绕着如何给用户提供价值，当然这类的账号主要提供的价值就是给用户展现当地的二手车，帮用户做出选择。

内容定位还有一个重点：差异化。差异化，必须是别人没有的、不会的，可以是你的口音，你的语气，你的形象。这个差异化需要再出境人的身上挖掘和开发的。

4. 视频呈现形式

同城二手车号，我建议采用2人模式进行拍摄，一个人出镜作为解说，一个负责拍摄。因为看车需要进入到汽车内部或者进行一些人为的操作，真人出镜操作起来更容易，可信度更高，和视频观看者的距离更近，更有亲切感。拍摄则需要一个云台加一台拍摄清晰的手机就能拍的很稳定清了，甚至一台手机手拿的稳就能拍摄完成。

5. 变现逻辑

二手车收卖，汽车保险，线下导流，是同城二手车号最直接的变现方式。

同城二手车号也是抖音汽车号里一个距离商业变现最近的板块。许多二手车公司直接开设账号，通过同城二手车的账号，线上引流到线下门店，实现商业变现，做二手车号需要注意哪些问题等。

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