农村淘宝为什么不着急做上行？

农村淘宝每进驻一个县域，当地无论政府还是合伙人，都最关心上行的问题，这个时候阿里的人员都会告诉我们要先做下行，为了和当地政府最终形成一致意见，还要多次交流，甚至因为不能达成共识，而暂时未进驻该县域。

Why？

阿里做农村淘宝不是为了把农产品卖出去，就只是为了把工业品买进来？

在讨论这个问题之前，我们先算一笔账，阿里进驻一个县域，大致会产品几块费用：1，不算每个村点装修，电脑电视这些设备费用；2一个县级服务中心的办公设备；3，农村淘宝各地运营人员，团队管理人员和后台技术人员等员工的费用；4，技术后台运营的费用（数据库的支撑是非常大一块费用）；5，物流费用的补贴。

其他且不算，只说一下物流费用的补贴。农村淘宝进驻一个县域后，会把二端物流（从县服务中心到各个村点）的费用以补贴的方式来承担，就四川本地的情况来说，有些偏远的村点，往返超过100公里，但哪怕是只有一个包裹，也会有专门的车辆及时送达。这笔费用，恐怕是一个天文数字。

物流的费用，什么时候可以扭亏？我想要到当地农产品开始大量上行的时候，物流车辆往返都是满载，才能扭亏吧。

这么多的费用，都要靠上行来扭亏，那阿里不是不需要做上行，而是非常急迫要做上行吧？但是为什么农村淘宝进驻一个县域，还是要谈先做下行呢？

我们先谈一下，县域规模上行，需要哪些条件？我想需要过这几关：意识关、能力关、物流关、体系关、服务配套关。

意识关：虽然现在电商意识在城市已经人尽皆知了，但是在农村还有很大村民对电商这个词很陌生。对电商完全没有概念，可能去从事跟电商相关的工作吗？再说个我自己经历过的一个故事，一次逛街，看到一个老农在卖甜瓜，感觉他们还是很辛苦的，就想买几个，也是照顾他们的生意，结果5斤的瓜，到家后发现3斤都不足，还有一个瓜是坏的。说这个故事，不是要批判谁，只是说明现在很多村民对卖东西的习惯，还是只要卖出去就好，不考虑后续影响的。线下这样打一枪换一个地方，但线上完全不行，因为所有的交易都是有纪录的，你本次的不诚信一定会影响后期的评价。所以，我们说的意识关，不仅是要村民都知道电商，更要知道电商时代，是新的信用的时代。

能力关：这块主要是对合伙人的。农村淘宝招募合伙人，算是精挑细选，百里挑一，但直白点讲，招募的来源都是本村本土的人员，距离电商能力的完善大都还有很大的差距。现在通过两个方式在提升合伙人的能力，第一，吸引更多的优秀人才返乡创业，第二，对现有合伙人通过不断的培训，学习，总结，逐步成长。

物流关：这块其实是很多电商不敢涉足农村淘宝的原因，因为确实太烧钱啊！但是对阿里不是问题，阿里现在确实是有能力解决这些问题！对其他平台最怕的问题，反而是农村淘宝最容易解决的问题，只是不能一直烧下去，哈哈

体系关：农村淘宝是一个企业战略，但更是关系到各个方面的民生工程，通过电商，最终解决农村，农业，农民的老大难的问题。一个县域要做规模上行，一定要有质量把控，信用保障，物流包装等各个方面的配套和政府协同。不然县域电商很难快速发展。

服务配套关：我曾经给一个县领导沟通，希望农村淘宝的进驻，通过一年或者两年的努力，在一个县域有300个直接从事电商工作的人员，有1000人以上电商配套的工作人员。所有的商业都是一个生态，电商也不例外，需要有更多的电商服务细分公司：专门做图片拍摄的，图片美化，网店设计，网店推广……，还要更多的电商配套产业：物流，快递，包装…..

只有这些工作都做好了，我们才能推动县域的规模上行，才能把上行做好。而不能饮鸩止渴，把事情做坏那还不如我们先练好内功，厚积而薄发！

感觉很难？门槛太高？不要担心，罗马不是一天建成的，电商生态不是一天完善的，我们一个个逐阶而上，现在不是已经开始本地招商，也已经专门开辟了“乡甜”频道，开始鼓励更多的本地企业和合伙人摸索前行！

我想起一个比喻：“下行（工业品下乡）”和“上行（农产品进城）”都是农村淘宝的亲孩子，要先有大哥（下行）的带动，才能有弟弟（上行）的出生吧！ 

所以现在有些电商，进驻一个县域，就直接给政府承诺，帮本地做上行，这真的是对当地不负责任，竭泽而渔！口碑一旦损坏，就想被扯碎的白纸，想再拼起来就很难了，哪怕真的可以再粘起来，裂痕依旧在！

本文来源于农业电商【nyds88】采编。