抖音外卖是怎么回事？难道是要跟美团饿了么“抢生意”吗？

 

01

抖音外卖是怎么回事？

 

根据 Tech星球报道：

 

据了解，心动外卖将会在一二线城市率先开放，然后在逐步推广到全国的城市。

此外，“心动外卖”大概率会邀请抖音内的餐饮商家入驻，由商家自主提供配送服务，也不排除成为一个聚合模式的外卖平台，和饿了么或美团进行外卖业务导流合作。

 

了解了一番之后，我发现，抖音外卖似乎并不打算跟美团饿了么“抢生意”，更像是跟微信一样，给外卖商家提供一个额外的流量入口。

（数量有限，先到先得）

 

为了搞清楚抖音到底是怎么做外卖的，我特地上抖音搜了一圈喜茶、肯德基、饿了么和美团外卖（目前入驻的几家外卖品牌/平台）。

 

在饿了么和喜茶的官方账号主页，可以看到「饿了么外卖服务」和「喜茶GO」的外卖入口，用户点击即可进入外卖小程序。

 

 

但是目前，美团外卖和肯德基官方账号的主页，都已经下掉了自己的外卖小程序入口，我只能通过抖音搜索，找到这两个小程序（抖音官方说法是“功能”）。

 

而且，如果仅仅搜索“肯德基”，肯德基的外卖小程序并不会出现，只有搜索“肯德基宅急送”才会出现，总的来说不是很方便。

 

 

除了在主页和搜索露出，喜茶有短视频也带上了外卖小程序的链接，用户点击链接会直达商品的落地页，可以直接下单。（当然第一次需要登录小程序并进行相关授权）

 

 

值得注意的是，喜茶和肯德基宅急送的抖音外卖小程序，都跟它们的微信小程序和支付宝小程序做了打通，三个小程序商城几乎一模一样。

 

我尝试登录了喜茶GO 抖音小程序，发现可以查看之前在其他平台的历史订单，优惠券、积分等也可以共享，下单结算页除了支付方式不同，也并无差异。

 

左 抖音小程序；中 支付宝小程序；右 微信小程序

 

我还特地在抖音点了一杯喜茶外卖，结果发现跟在微信下单一样，是由京东配送。

 

 

综上，从目前少有的入驻商家情况来看，抖音做外卖并不打算像饿了么美团那样，做很重的配送或者商家服务。

 

就像高德地图整合其他平台的打车服务，但自己不直接做打车业务一样，心动外卖也更像是一个聚合模式的外卖平台。

 

 

02

抖音为什么要做外卖？

 

那么抖音为什么要做外卖呢？

 

一些人可能认为，是因为外卖市场很大，外卖是刚需，所以抖音想通过外卖来实现进一步增长。

 

但是我认为，包括心动外卖在内的本地生活服务，都是抖音兴趣电商的延伸和补充。

 

什么是兴趣电商？官方是这么定义的：

一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。

 

之前我们在聊抖音为什么要做「兴趣电商」时提到过。

 

抖音做兴趣电商主要有两大原因，第一个是做这件事有价值，第二是抖音能做这件事（甚至做这件事有优势）。

 

现在来看，抖音做外卖也是同样的道理。

 

1）对于用户

 

首先，对于用户来说，在抖音点外卖是一个确实存在的需求。

 

在刷抖音的时候，我们经常会被一些美食视频/直播种草，从而产生购买欲望。

 

一般来说，过往被种草之后，我们要么是尝试在抖音/美团外卖等平台搜一下，看能否立马点到外卖；要么是等到去线下门店拔草。

 

如果之后在抖音刷到美食能点外卖，那我们就可以直接下单了。

 

这其中的需求有多大呢？我们不妨推测一下。

 

毋庸置疑的是，正餐的外卖需求仍然是刚需，用户大概率会选择在饿了么/美团下单。

 

但是在正餐之外，还有很多人会选择在工作日点夜宵，或者在节假日来个下午茶。

 

根据之前中国饭店协会联合饿了么发布的《2020-2021年中国外卖行业发展研究报告》，工作日夜宵、节假日下午茶和夜宵的比例已经有 20% 左右。

 

来啦，它真的来了！

这项目适合各类人群，线上可以做，线下可以做，可以投资，也可以不投资！赚大钱也行，赚小钱也行！

很多人不是想开奶茶店，餐馆，烧烤，甚至肯德基店吗？

今天告诉你，不用开了，直接免费做股东！

不想做生意担风险的，那就给你介绍一个把别人店秒变成你的店，你占他店3%的股份好不好！?

相信最近大家都被刷屏了吧，抖音外卖上线了，各城市都在陆续布局上架推广中。

这是一个风口项目，就看谁的速度快了，说快3个月，说慢半年就没有机会了。所以，懂得自然懂，抖音是目前会员最多，活跃度最高的一个平台了，谁靠上这颗大树，谁就有机会搞一波，别人说的站在风口上，“猪”都可以飞起来！

1，抖音外卖是什么

很多人目前只知道美团吧？在家想吃什么就在美团点，然后有人送到家，现在大部分人天天刷抖音，一家老小没有不在看的。

当你刷到附近好吃的，你点一下购买，也可以送到家了，这个就是抖音推出的外卖功能。

2，抖音外卖的市场前景

大家可以网上去搜索本地生活的消费数据，每年基本上都是万亿级别的，就算一个小县城每天的外卖订单都在10000单以上，每单平均50块钱，一天就是500000的营额。

目前的竞争对手最大的就是美团，其次就是饿了么，如果说真的要三分天下，那么抖音也有1/3的市场。

如果运营的好，2/3的市场份额还可以拿下，毕竟人家背后可是每天6-8亿的日活跃量！

他们怎么竞争，我们不关心，就拿1/3来说事，小县城每天也有15万的外卖单子拿到手对吧！

3，怎么做抖音外卖赚钱

在这个项目里面，有这样的几种角色，一个是服务商（公司级别的），另一个是推广员（对接商家入住的），还有就是骑手（送外卖的）。

做公司肯定是大投资放弃，骑手赚不到什么钱放弃。

当然，我们肯定是做最好做的一个环节，就是做推广员。

开通推广员成本也就不到2000就搞定了，但是有权限就可以随地推广了！

外卖推广这块，我估计很多人错过了美团那时候的推广，以前别人做的好的到现在还可以一个月躺赚几十万，因为前期别人推广了很多商家。所以这个是一个长期管道被动收入。

推广员主要是赚商家的佣金提成，一般就是3%的收益，也就是你谈了一家外卖店，他今天卖了100你就可以赚3元！

刚刚也说了，如果你把你县城当地的份额拿下1/3，每天15万的3%就是4500的利润！

如果能力够强，你还可以组建团队来运营，辐射周边或者全国城市，对接商家，如果你对接了几家大店，生意好的那种，一天都可以给你带来几千的收益。

如果你对接了100家，每家每天1万的流水就是100万的3%，就是3万！

你对接的商家每天时时刻刻都在帮你赚流水！

这个是每天都有的哦，除非平台不在了。

因为，目前抖音外卖是没有区域限制的，全国各地都可以谈。前提是你要找一家服务商，给到你授权的id号，就可以行动了。

4，具体操作流程

①找到服务商开通权限后台，我们就是官方服务商，可以联系客服。

②直接去和商家谈，商家目前都是免费帮他入住，很容易合作。

③也可以找团队，组建团队，或找地推团队等合作，一起干这个事情。

④帮助商家上传资料等操作，一般操作一两家基本上就熟悉了。

详细的操作细节资料，视频我们都有的。很简单！

2023最后的风口项目，抓不抓得住就看你自己了！目前很多地方还是空白，比的就是抢占市场的速度了！

想要参与这个项目的，请私信我们哦！

【头条】美团圈圈项目，有人一个月挣了36000+（附邀请码）

【头条】抖音团购，旅游带券达人项目，月入6000+，0基础轻松上手！