昨天的推送是去年的最后一篇，今天的推送是今年的第一篇。

既然是新的一年，咱们就聊点实在的、聊点吉利的，也算是为新的一年开一个好头。

前几天我发了一条朋友圈，我说想在互联网上面赚钱，最重要的不是赛道、项目、技法，而是你有没有赚大钱的野心、信心。

不是说赛道、项目、技法不重要，重要，但不是最重要的，但如果你不相信自己能赚到大钱、配赚到大钱，你就很难鼓起勇气去做事。

清华北大不如胆子大，勇气比才华更重要。

一个学历不高但在你面前能侃侃而谈的人，另一个一个学历很高但干事情畏畏缩缩的人，你会更相信谁能成大事？

我想是后者吧。

赚钱，没有你想得那么难，就是卖东西。

中国人这么多，是人他就有各种需求，赚钱就是满足别人需求的一个过程。

小孩怕笨，女人爱美，老人怕死，男人怕穷，个人要成长，企业要发展，样样都是需求。

很多人说大环境下钱难赚了，说这种话的，都是不懂赚钱规律、没有商业常识的人。

环境再难，人的需求总不可能消失吧，饿了就需要吃饭，渴了就需要喝水，这些刚性的消费，会因为大环境变坏就凭空消失吗？

显然不会。

大部分人都是守着打工的一亩三分地，根本就没有认真思考过钱到底是怎么赚的，根本就没有睁开眼睛认真研究过市场。

所以我经常说，不要跟没有独立赚过钱的人讨论什么项目、讨论什么商业模式，不是在对牛弹琴，也会把你当成在忽悠他。

赚钱，就是一个给别人提供价值、为别人解决问题、满足别人需求的过程，这个过程走完，就收到钱了，就这么简单。

你上人家饭店吃饭，人家收你钱，这是非常正常的交易场景吧。

为啥人家收你钱？不就是你消费了人家的产品嘛。反之，哪天别人消费了你的产品，你是不是照样也收别人的钱？

这是不是就是非常朴素的商业本质，商业的本质是不是就这么朴素？

你要赚别人的钱，你就需要给别人一个掏钱的理由，你能给得出来，这个钱你就能赚到，你给不出来，那这个钱轮不到你赚你也该认。

所以你需要做什么？可以做产品，也可以做服务，不管做什么，本质上都是在做一个让别人掏钱给你的理由，明白吗？

这个理由需要什么？需要你是一个有价值的人。这个世界没有真相，只有价值，说得赤裸一点，就是利益。

感情是什么？本质上是不是也是利益？

你喜欢一个女生，你不会平白无故喜欢吧，总归是人家身上有你喜欢的点，你要让人家喜欢你，你是不是也得有让人家喜欢你的点。

相亲为什么需要那么多条件？因为这是一个叫做婚恋的市场，你把人想象成一个商品，七七八八的条件，本质上不就是一个产品的卖点嘛？

综上所述，赚钱也好，找对象也好，结果都不在于别人，而是你这个人，到底有没有拿得出手的价值。

这个世界既公平又不公平。

公平在于，你想得到什么你就要先付出什么，谁来都是一样。不公平在于，手中筹码越多的人，能够交换的资源就越多。

读书读到最后，你以为是追求公平吗？我告诉你，是为了制造不公平。

所有人都不想吃亏，所有人都想要好的，人生的路千万条，其实每个人都在走能最大化实现自己利益的那一条。

想想看，是不是如此？

先聊到这里，加好友备注：读者，我送你一份《超级个体打法图解》。

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