交换的频率足够多，你收钱的次数才会多，钱包才会鼓。你没有交换，就没有人愿意给你钱。
道理非常直白。
但凡智商正常，应该都能懂得这个道理。
但我发现往往很多人听道理的时候好像都懂，但一到实际行动，就又全忘记了，全抓瞎了，全愣住了。
很像什么？
很像以前读书的时候，数学老师第一节课把公式都给你讲过了，你也确认过自己貌似懂了，
但你到了做题的时候，又有种抓耳挠腮的无力感，或者是面对题目一脸茫然，样子十分可爱。
你想想直播带货跟以前的商场销售有何区别吗？
其实从过程上没区别的，都是一个销售拼命跟你讲这个东西多么好多么好，你买了你赚大发了，你不买你错过一个亿。
核心区别是什么？
是直播间可以突破商场的人数上限，一个商场一天人流量再大，它也大不过一个直播间的人。
这个东西用个词来说，就是杠杆。
因为商场吸引的就只有附近的人，但直播间可以吸引全国的人，基数大了，你卖的那个东西它就是销量大，这就是一道数学题。
我这种写作水平，如果去报社投稿，文章大概率都是被直接丢进垃圾桶的，连放到审稿员桌子上的机会都没得。
但因为有互联网，有网络的传播，它就是会有读者，平台愿意推荐，阅读量直接就上去了。
所以还是什么？还是交换。
一个男的你说你貌似潘安，你在家里对着镜子孤芳自赏是没有用的，
你得走在大街上，看女性对你的回头率高不高，有没有女的想对你丢手绢、有没有阿姨想把宝贝女儿嫁给你，你的相貌优势才能被认可、被证明。
很多做产品的，看不起做营销的，觉得要是我产品做的不好，你拿什么去卖，凭什么你销售就赚的比我多？一脸不服气。
但如果没有销售，你的产品再好，未必也有人知道，
因为市场上的好产品太多了，顾客没有那么多时间去认真挑选，没有最好，只有更好，等挑一圈下来，黄花菜都凉了。
这就很像，有些你看着觉得貌美的女孩子，他的对象竟是黄毛，豆豆鞋紧身裤，人称精神小伙。
问题也是出在，在那个女孩子的视野里面，没有几个优质男人出现，黄毛天天给她嘘寒问暖，日子久了她也就觉得将就过吧，等不了了，就眼前这个吧。
所以这个时代什么很重要？四个字，主动展示很重要。
你主动，未必有机会，但如果你不主动展示自己，机会就绝对落不到你头上。
很多大学生抱怨，我是211、是985，是名牌大学热门专业的硕士，怎么也沦落到了跟大专生跟本科生争抢岗位的地步？
因为你没有展示啊，你把路走窄了，你自己选择了一个内卷激烈的方向，你原本可以有更好的选择，但你没有选，能怪谁呢？
你是不是一颗金子很重要，但你能不能让别人看到你的光，也很重要，而且更重要，重要得多的多。
因为你觉得不重要，别人觉得你重要才重要，你能不能在市场赚到钱，最终是甲方是你的客户决定的。
首先是你得行，其次是得有人说你行，最后是说你行的人得行。
要让你的客户给你花钱，首先就要让你的客户看到你。
如果你的客户都看不到你，那你再优秀，那也是你一个人的事情，与别人无关，既然都无关了，那为什么要给你花钱呢？
自媒体有句话，叫流量为王。这句话我给你翻译一下，就是你有没有愿意给你花钱的客户。
大流量未必就为王，但有给你花钱的客户，就是流量为王。
如果有100个人，每个人愿意一年给你花1万，你不需要大流量，也能年入百万。
普通人为什么赚钱难、赚钱少？
因为你根本就没有几个客户啊，没有客户花钱给你，你哪来的钱，地上去捡，还是等着天上掉下来？
赚钱本就是一件很简单的事，是你把它想复杂了。
你选择进厂打工，你就得接受又累又苦，干不完的活，挨不完的骂，完了每个月工资到手三千五，买房不知要到猴年马月，日日对着钱包惆怅。
但如果你换一个角度去想，我不给人干，我去卖，我发疯了地卖，我风雨无阻，我准时出摊，
来一个我成交一个，这个品不好卖我换一个品卖，这个平台不给我流量我换一个平台，
你有这种变通的思维，有这种死磕的精神，赴东莞打工你绝对是屈才了，你就应该天生富贵命，天生就该有钱赚有钱花。
所以为什么很多人言必称轻资产，言必称自媒体？
因为这就是杠杆，这就是你为数不多可以无限跟别人交换的渠道、工具啊，甭管你是卖货还是卖课，人多了它就是会出单。
你给1个女生发消息，她不一定回你的，因为还有别的男生也给她发。
但你给100个女生发，一定会有那么一两个回你，而且秒回，这跟你帅不帅无关，你帅不帅你比我清楚，这就是数学，这就是概率。
现在你知道要主动，要交换，你唯一卡在哪里？没有行动。
人与人的差距，绝非智商。
因为你只要能看得懂我这篇文章在说什么，你的智商绝对不差，至少不是那弱什么智、智什么障，够用了，对赚钱来说，平均智商够用了，
缺的也不是好项目，因为你不是要一年挣几个亿，那另说，你是要比周围的人多赚那么一点，然后你就幸福了，
那这时候，拼的就完全是执行力，是恐怖的执行力，是拉满的执行力，是颗粒度细之又细的执行力。
勇气，执行力，这些就是当下最有价值的素质，大于学历，大于智商。
因为很多人没有、匮乏，你有，你就比别人略胜一筹，一筹可能还是少的。
市场买单的，从来不是你有什么，而是你有别人没有的，别人有但你比别人更好。
这是什么？稀缺。
价值不值钱，是个东西都有价值，稀缺的价值才值钱。