第八期淘宝运营教程|淘宝直通车

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 “愿你不被世俗所扰，归来时仍是少年。” 

 直通车展示位置 

我们搜索某个产品的时候，比如在手机淘宝输入搜索词“短袜”，然后点击搜索之后在结果页会看到一些产品会带有“Hot”和“广告”的标识，这些就是直通车的展示位置，其他不带任何标识的就是免费自然搜索流量的展示位置。

 

由于手机端展现特性，无线直通车展示位是和自然搜索结果是混排在一起的，不同的移动设备型号，无线展示位也有所区别。

 

一般是每隔5或10个宝贝有我们的1个展示位。从直通车位置和自然搜索位置进来的流量，都属于关键词搜索流量。在主推某个款的时候我们都会通过直通车去抢关键词搜索流量。

 

 关键词质量分 

影响无线质量得分的三个维度是：

1、创意质量：

最重要的参考数据就是点击率。

根据我们个人平常的浏览习惯，一般都不会翻太后面，所以同个图片，它展示位置越靠前，它的点击率会更高一些。

 

2、相关性：

关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。包括品牌、标题、类目、属性、文本的相关性。类目上面说的是二级类目。

 

3、买家体验：

根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。包含直通车转化率、收藏&加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评&差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。

 直通车扣费公式 

直通车拥有多种推广形式的营销产品，它们都是按点击进行计费，只有当买家点击了您的推广信息后才进行扣费，单次点击产生的费用不会大于您所设置的出价。

 

例如：买家搜索一个关键词，您设置了该关键词的宝贝在直通车的展示位上出现。当买家点击了您推广的宝贝时，才会进行扣费，扣费小于或等于您的关键词出价。

 

您的实际扣费规则：下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01

 

从上述公式中可以看出，质量得分将影响您的扣费。并且质量得分越好，您所需付出的费用就越低。

 

 选词原则和方法 

关键词不够用？找不到更多的关键词？

首先，添加关键词原则 

A、站在买家的角度考虑问题，设想买家朋友们会用什么样的词找寻此类产品或服务。

B、选择能代表商品品牌、功能或特点的独特优势的关键词。

 

C、添加尽可能多的关键词，以便获得更多的潜在买家引进店铺，提高店铺和商品的出镜率。      

 

下面我们也为您罗列了五种有效选择关键词的方法： 

第一种：从直通车计划中添加关键词

从“宝贝匹配的关键词”、“相关词查询”等获取到选取关键词。

 

第二种：从流量解析中选取关键词词表

您在流量解析工具页面输入相关关键词，如连衣裙后，在关键词词表下载区块中，您可以看到关键词或者类目相关词表下载，点击下载按钮，下载excle词表。

 

第三种：从宝贝自身选词，结合商品的特征

  

第四种：从淘宝首页搜索下拉框中选取

 

 

以上。

看到这里的朋友，点个“在看”支持一下吧。

下一期讲解淘宝的钻展哈~

 

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作者：黄彡岁，没事喜欢记录生活，分享一些知识干货，欢迎来找我聊天~