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做电商，无论我们用什么样的方式方法去操作，目的都是为了提高店铺销售额。
那销售额是怎么计算的呢？
今天就来讲一讲电商的底层公式。
销售额=支付买家数×客单价
=流量×转化率×客单价
=展现量×点击率×转化率×客单价
这个公式是很有指导意义的，我们可以通过这个公式的每个环节去开展我们的工作，也可以避免一些误区出现。
比如有些运营过度追求流量这件事，没有顾好转化率这一块，导致产品一直没有做起来或者增加了很多无味的成本。
当然，对于初学者来说，了解流量渠道有哪些和如何提高流量是非常重要的一件事，因为这个是运营的第一步。
没有流量，就不用谈转化和销售了。
流量分为站内流量和站外流量。
站内流量：免费流量（搜索、推荐、逛逛、淘客）+付费流量（直通车、超级推荐、钻展、万相台）+活动流量
站外流量：抖音快手、微博、小红书、知乎、什么值得买
我们首先要攻克的就是站内流量，之前有写过这一块，大家可以看看。
第二期淘宝运营教程|淘宝免费流量
第三期淘宝运营教程|淘宝付费流量
关于流量的把控，大家有空可以去研究一下AIPL模型，学会针对不同的流量用不同的方式方法。
作为运营，要知道自己的每一个操作带来什么样的流量，流量的效果如何。
销售额==展现量×点击率×转化率×客单价
我们现在围绕这个公式的4个方面，一一细讲。
展现量，也就是流量曝光。
提高展现量的操作
优化标题：搜索流量
素材图：推荐流量。（发布时候的透明图、淘宝素材库图片）
付费推广：付费流量
活动流量
多产品
多店铺
多平台
影响点击率的因素
产品图片
产品款式
产品价格
平台标签
流量精准
排名位置
竞争环境
影响转化率的因素
产品图片
产品款式
产品价格
产品销量
评价问大家
营销信息
SKU设置
流量精准
提高客单价的办法
增加SKU
客服推荐
关联销售
多购营销
提高产品价格
这里每一个点都可以继续深入讲，但是写起来内容就太长了，纯文字看起来太累，后面再拆成几个单篇聊一聊，这样大家看完也比较容易吸收。
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优化标题的小秘密
提高搜索流量，需要解决哪些问题？
第一期淘宝运营教程|淘宝逻辑框架
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