点击蓝色字“黄彡岁”关注我哟！
一开始我们在做产品定价的时候都是成本+利润，然后就上架卖了，但后来发现这事并没有那么简单。
工厂在批量生产的情况下，产品成本差异巨大，采购价格也会不一样。我们一开始采购量小，拿货价就贵，那按这个来算的话，卖出的价格就可能会比同行贵很多，那就会失去竞争力。
而且供需关系的变化，也会影响产品价格的设定，在供小需大的情况，成本+合理的利润就会损失掉很大的利润空间。
所以，在做产品定价的时候要有很多方面的考究。根据我个人在工作中的经验分享一些常用的定价方式，大家可以参考一下。
提前做好不同活动的促销价格，留有营销空间
一般在天猫平台上我们会把活动分成几个级别，S级、A+级、A级、B级、C级，不同级别的活动流量是有区别的，因此我们也可以根据活动级别做好活动价格规划。活动级别越高，降价力度更大一些。
价格要符合市场对产品的购买预算
市场对产品的购买预算，这个可以通过数据分析进行判断。最简单的方法就是直接搜索产品热门词，看平台给出的价格区间了
也可以收集热卖产品的销售数据，然后算出所有产品的平均客单价，进行统计分析，就可以看出产品的热销价格段。
先做产品定位，再做定价
选择不同的用户群体，要定的价格都是不一样的。价格决定了买家的支付成本，客单价20和客单价200的目标受众是完全不同的。其次，定价还决定了你的产品处在哪个竞争领域，要和哪些竞争对手正面遭遇，后续要怎么去运营也要围绕着这个用户群体去做规划。
定价要根据竞争对手的情况做适当调整
多维度分析竞品的情况
价格、包装、销量、品质、功能卖点、品牌、营销
利用用户心理
捆绑销售、提高价格
用服务进行增值，提高价格
限定时间，限定身份顾客有不同的优惠，让不同的顾客都愿意购买
……
关于产品定价都有一些策略和方法，大家可以去看一些相关的文章和书籍，也可以直接看一些大品牌的定价情况去分析背后存在的逻辑，都有助于我们去掌握定价的方法。
推荐阅读
▽
电商的底层公式
提高搜索流量，需要解决哪些问题？
第一期淘宝运营教程|淘宝逻辑框架
END
如果文章对你有帮助，可以点个在看，分享至朋友圈让更多的朋友知道！
【关注我】，了解更多电商知识~