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这俩天B站上罗永浩采访李想的视频火了，3个小时，400多万播放。
大多数人都在李想18岁月入2万的励志故事，但我觉得这篇访谈真正的含金量，是李想闲聊中揭露的几个商业认知，直接颠覆了很多人的常识。
第一个认知变革：什么是真正的“先发优势”
李想高中时期就成立了国际化团队，这件事很多人都提到过。但大家都忽略了一个关键细节。
他说：“那个在加拿大的员工...他来帮我写内容，他帮我拿美国和加拿大的信息，所以他是直接能够接触何国源，然后去接触英伟达的，所以我们可以先拿到卡。 ”
这里隐藏着一个巨大的商业秘密：真正的先发优势不是技术，不是资金，而是信息渠道。
国内IT媒体想要体育新显卡，都要等厂商送测。但李想通过海外团队，能够直接拿到第一手数据。这种信息差，直接决定了内容的对比。
现在很多创业者还在真正的拼技术、拼模式，但聪明的人早就在布局信息渠道了。为什么很多投资人看起来都懂什么？因为他们的信息渠道足够好。
第二个认知变革：什么是真正的“用户思维”
李想提到了一个很容易被忽视的点：“稿子不是随便写的，都是从用户的反馈那里获得的。 ”
大家都知道激励用户思维，但什么是真正的用户思维？
不是做个表格调查，不是做个用户访谈，而是真正在用户的使用场景中获得反馈。
李想在电脑城装机，直接真实面对用户的真实需求。用户买电脑遇到什么困惑，有什么担心，怎么选配置，他都一清二楚。然后把这些写成文章，自然就击中了读者痛点。
现在很多产品经理，坐在办公室里想用户需要什么，结果做出来的产品没人用。根本原因就是去掉了真实的使用场景。
真正的用户思维，是假设自己放在用户的位置上，体验他们的整个使用流程。
第三个认知变革：什么是真正的“护城河”
这个访谈里最有价值的部分，是李想谈团队管理的那一段。
他说早期员工要辞职，自己直接说“你赶紧走”。后来发现这个人去了其他公司，对自己影响很大。
现在的处理方式是：“如果他要涨工资的话……你先接受他这个需求，然后让HRBP和财务跟他分享，是不是给他更给的工资给低了……我们会发现其实很多时候就是给低了。拿了他现在的工资，我找不到一个比他更好的人，那就应该给家里涨。 ”
这里有一个核心逻辑：真正的护城河不是技术壁垒，不是资本壁垒，而是人才壁垒。
很多公司技术很厉害，最后还是死了？因为人才流失了。为什么有些公司看起来没什么特别，但就是做得很好？因为人才密度高。
李想后来总结：“应该先把人对待好。事情就水到渠成。 ”这不是鸡汤，这是商业铁律。
被重视的金句：关于选择的智慧
李想选择创业不上大学的时候说的这句话，我觉得是整个采访最有价值的：“我和父母在讨论是否上大学这件事。我在我跟父母讨论的是上大学创业这件事。父母跟一起做个选择题，而不是做个对错题。 ”
这话的含金量太高了。
很多人在做重大决策时，习惯性地把问题设置成对错题。但这样很容易引发冲突，因为对错题意味着一方面要否定另一个方。
明智的做法是把问题设置成选择题，让双方共同评估不同选择的利弊。这样既尊重对方，又推进决策。
这个技巧不仅仅适用于家庭沟通，在商业谈判、团队管理中都非常有用。
最被忽视的商业洞察：断层的价值
2000年互联网泡沫破灭，李想的广告收入清零。关键时刻，一个中关村在线的销售问他：“你们为什么不来北京？ ”
李想来到北京后，很快就拉到了爱国者、华硕这些大客户。他说：“这么着其实才真正开始商业化的。 ”
这里有一个很容易被忽视的商业洞察：同样的事情，在不同的地方会有完全不同的结果。
在石家庄做IT媒体，很难接触到大型厂商。但在北京，这些资源触手可及。断层对商业的影响，比很多人想象的要大。
现在做电商的都知道要在杭州，做游戏的都知道要在深圳，做金融的都知道要在上海。这不是偶然，而是商业生态的自然聚集区。
最严厉的观察
看完这个采访，我有一个很严厉的观察：真正的商业天才，都是在真实的商业环境中成长起来的，而不是在学校里。
李想从卖漫画书开始，到装电脑，到写稿，到建网站，每一步都在真实的市场中验证自己的判断力。这种经历，培养出来的商业嗅觉是最敏锐的。
反观现在很多MBA出来的创业者，理论一套，但对真实市场的认知能力很差。为什么？因为缺乏在真实商业环境中的摸爬滚打。
这并不是说学习不重要，而是说商业能力主要靠实战训练，不是靠理论学习。
一个更微妙的思考
这个访谈让我想到一个更微妙的问题：为什么有些人很早就能进行商业天赋，而有些人工作了十几年还是不懂商业？
我觉得关键在于认知框架。
李想很早就建立了正确的商业认知框架：关注用户需求，重视信息渠道，善待团队成员，理性决策。有了这套框架，他在任何商业环境中都能快速找到正确的方向。
而那些不懂商业的人，往往缺乏一套认知框架。他们可能很聪明，很勤奋，但就是抓住不了商业的本质。
真正的商业密码就藏在这些细节里
4小时的采访，表面上是成功学故事，实际上是商业认知的教科书。
李想无意中揭示了这些商业洞察，每一个都价值连城。信息渠道的重要性，真实场景的价值，人物的核心地位，选择题的智慧，断层的影响……这些认知一旦建立，就会在商业活动中发挥巨大的作用。
建议所有想在商业上取得成就的人，都去B站完整地看一下这篇访谈。不要只看励志故事，忽略背后的商业逻辑。
那些看上去不经意的细节，往往藏着最有价值的商业智慧。
我整理了访谈中有价值的句子：
1、你只要去做你认为对的事，好的事其实就是有好的结果。
2、我父亲从来不给我提条件，就他认为你该拥有什么的时候，他就主动给你买回来
3、大家都是每天一块钱，我是一个月 30 块钱，然后我妈就要求你自己随便花，但是你花光了不要来找我要，所以我第一个月的时候三天时间就把 30 块钱全花光了，我回去找我妈要，我妈一个月没给我，然后。不然的话我就自己完全知道怎么管钱了，甚至我可以然后攒几个月，然后花 100 多块钱，然后去买一个我想买的游戏卡。
4、我还是会去看一些国外的网站，然后会把他们的内容，然后做一些简单的翻译，找一些新闻，就是每天有这样更新。
5、我觉得我用了一个比较好的方式，我并没有跟父母在讨论是否上大学这件事。嗯，我在我跟父母讨论的是上大学还是创业这个事。跟父母一起来做个选择题，不是做个对错题。
6、我说如果你真的水平特别高，对，比如说你是什么技术社区的大拿，你能证明这个对。 你没有学历。嗯，我也找你。
7、但是后来的话，你规模做大了以后，然后你也吃了各种各样的亏以后，你发现其实人才是最重要的。
8、我对石家庄当时一个很大的不满意的。什么呢？就是你跟已经身边找不到能学习的对象了。对，我知道，因为我特别需要反馈。是真的，我特别喜欢找北京的人来聊，因为你觉着，哇，这里边牛人太多太多了。
9、我小的时候在家乡很多特别特别聪明的也没有很多，有一些特别聪明，特别优秀的呃。我在读书的时候就是很佩服他们，或者是很喜欢他们，但是这些人由于我不知道原因，都对离开家乡这件事打心眼里恐惧。
10、有了信任，所以大家都有一个高标准的情况下，只要没达到就在那开始吵起来了。对，但是如果没有这个信任基础和前面的合作基础的话，这样只会把事情搞糟，而且他会在信任上花很多时间，会花很多的时间，我觉得这是非常重要的，这是很多被很多人忽视的，否则会学出问题的。
11、用户在选择任何一个真正的高频需求的时候，他都会重新定义自己真正的需求到底是什么。嗯，并不会，然后因为一个企业用了一个搂草打兔子的行为，然后就能够，然后把这个兔子打到。
12、我是觉得至少 10 年甚至更久的时间，工具的价值、应用的价值、人机交互的价值始终都是存在的。
13、其实建立一个好的团队对，建立一个好的合伙人团队是第一重要的，而且这个合伙人一定是跟我完全不一样的，就秦志跟我完全不一样，反正跟我完全不一样，必须互补，强互补。对，而且大家有共同相信的这个东西。
14、连哄带骗。为什么呢？我向他们让他们看了一件事情，其实完全不一样，就是在日本销量最好的车是日产的 e power，用的是增程结构，但是它用的是一个不到一度电的，然后不能纯电驱动的，纯粹的一个增程结构。 全程都要增程。对，全程。 但它很平顺，动力本身就是开起来像个电动车， 对吧？但是它其实并没有出没有电池行驶的。对，那个电池只是中间作为一个功率放大器来做电驱动的。对，所以让他们这说，你看在日本已经获得了已经销量最好的超过了普瑞斯，所以慢慢他们开始来相信我，说你们至少去做一些研究测试。
15、压力越大的时候我越往前走。对，就是没什么压力的时候，我往后撤一撤，有压力的时候我就，我确实本能地往前走。
16、有的时候就是一个让消费者普遍接受的区分定价其实对企业还挺重要的。
17、市场给了你一个选择。对，如果你不提供那些选择，只提供一个最好的选择，因为提供一个更好的选择意味着你效率更高，你还可以把价格给得更好。
18、那中国它用电动车就是燃油车的成本的 1/ 10，那在国外基本上差不多成本，而且便利性要差得多。
19、现在全球性的除了中国，然后能规模化造电池的只有特斯拉。 我说除了中国以外有三星和LG，然后还有松下。 他们汽车用的这个电池也都。 也能造。对，特斯拉其实不如他们，特斯拉是声势比较大。
20、中国今天就全世界所有的电池如果从供应链上游供应链的角度而言，就不刨去矿，嗯，把这个矿加成真正的，然后上游的原材料 90% 以上都是中国企业在做啊。
21、只有你自己站在一个开车的视角，你才知道速度和之间什么关系，所以我就会想不能怨他，因为他真没开过车。
22、我看那有一本书叫对我影响很大的书，就是把我很多东西系统化的叫高性能，是 7 个习惯，对吧？
23、其实我发现之后每个人只要每天把最重要的三件事做好，这个人就很就非常厉害了。
24、大就大的趋势要选。选要选得准。选得长，就他接受这件事情很长才能有结果。第三个才是最关键的，就是在选了一个很长成功的赛道里极高频率地迭代。
25、外国媒体：但实际上他这个公关公司跟他合作密切的媒体是靠变相的方式输送利益。比如说经常请他吃饭、送些礼物，常年维系关系，你帮我一个忙，我帮你一个忙，他就是把赤裸裸的这种钱换来的软文。
26、需要足够强的一堆人碰撞才行。
27、他说你老一个人死扛，然后在你死扛的时候，我们最大感觉就是你觉着我们不重要了，我们跟你一起拼过来的。
28、我得先对自己好，一个从来不吃糖的人是不可能给别人甜头的。
29、我都会跟一五一十地跟核心管理层讲，包括跟投资人去讲，而且不要到最后快死的时候再去做，当你遇到困难时候就跟他们讲。嗯，我觉得每个人都希望在你身边贡献它的价值。对，大家都希望自己是被需要的，而不是不被需要的，对吧？
30、什么预训练？就是我们读书，对，我们上课后训练，其实就是找有经验的人去聊天，去获取的经验。强化训练，就我们在现实中，然后不停地去锻炼，然后获得真实的反馈。
31、我们做过很多产品和研发都知道，就是有一些东西你做的，你实实在在知道它改善了哪些。但是从消费者角度不容易被感知，那就很大程度上就是它的收益其实是很小，你做了很多努力和付出了很多心血，但收益很小。但你这个如果有一些明显被容易被感知的东西，我觉得那个上的时候真的要使劲强化这块的宣传。
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