自然流量
推荐feed：用户通过直播推荐算法在推荐Feed流中看到直播间和直播间入口，并且进入直播间。
同城：用户通过同城Tab下的入口进入直播间。
产业带商家建议关闭，建议本地生活商家建议打开，其他可选不开。
短视频引流：从推荐Tab的主播短视频进入直播间，点击短视频中的主播头像进入直播间
关注、直播广场、搜索、头条西瓜、抖音商城、个人主页、其他流量入口
短视频引流形式
1、知识付费
切片类一连麦答疑精彩回放
对话类-运营干货实操技巧
演讲类一-课程精选演讲金句
口播类行业洞察高能分析
2、男装女装
常规形式：卡点便装、穿搭教学、穿搭分享、穿搭分享+卡点摄影
差异化形式：穿搭+剧情、第一视角情感向剧情、穿搭+美妆+摄影、穿搭+情侣、跟着明星学穿搭、沉浸式穿搭
怎么做？
主播+穿搭分享+懒人穿搭+效果对比
主播+穿搭分享+性价比穿搭+好物推荐
生活攻略大师+穿搭+性价比
生活场景穿搭+教学讲解+穿搭师
3、农产品零食
常规形式:农产品源头展示、平常+盘货、食物+知识、问答+点评+货、好物推荐
差异化形式：生鲜创意制作、沉浸式美食制作、平常食物加知识、奇葩零食
怎么做？
主播+懒人做饭+好物推荐
厨师+货盘+创意餐点(合作专家)
独居+效率+做饭+主播
生活攻略大师+主播+场景拍摄
4、美妆
常规形式：美妆教学、带货+好货分享
差异化形式：仿妆+国风、仿妆+教学、创意美妆、化妆出门剧情
怎么做？
懒人美妆+新手教学+主播
人生重要场合+妆容细致教学+主播
好物推荐+好物拆解+主播
化妆去约会、半路化妆去上班
5、母婴生活
营造生活幸福感、小妙招+好物
育儿知识、科学测评、婴儿穿搭
怎么做？
懒人人设+好物推荐
新手爸妈+好物推荐
低成本幸福感+实用好物+生活场景
抠抠搜搜+专业+为他人着想
付费流量
千川投放
要有优秀的货盘及主播承接
直播间自然流玩法策略
基于付费流量的精准停留模型与成交模型拉动自然流量
小店随心推
通过小店随心推加热直播间、小店随心推视频加热直播间渠道进入直播间
可以小额购买作为直播流量来源的补充
不作为主要流量来源
配合自然流起号和短视频起号综合运营
千川品牌广告: 通过千川后台投放的品牌广告入口进入直播
品牌广告: 通过投放的品牌广告入口进入直播间
其他广告: 抖音号推广、鲁班推广
关注重点和应对策略
曝光进入率--场景信息+主播状态
商品曝光率--弹窗频率+留人话术
商品点击率排品结构+点击引导过款节奏+促单频率点击下单率
下单成交率-- 话术指导+客服效率
流量来源分析
流量来源分析的前提
付费流:1小时场观大于1000，不足的先换号或提升主播能力
免费流:2小时场观大于1000，不足的先换号或提升主播能力
推荐渠道分析
流量占比超过50%为多，可以继续保持
流量占比低于30%,就得持续拉升场观和转化
短视频渠道分析
主要是关注视频的GPM，要高于同行或者大盘的GPM
怎么提高？
1、提高客单价
产品组合策略、千川修正人群、货盘优势
2、提高转化率
主播及团队能力、话术优化、营销策略调整
付费渠道分析
占比超过40%了就算多
怎么判断好坏？
1、能赚钱，健康比例，继续保持
能跑出模型大量放量(主播承接能力)
在保证收益比例的前提下，加大预算投放，提高自然流能力，逐步优化占比，提高风险控制
2、不赚钱，人货场或投放策略问题
不赚钱原因分析:付费流量的成交、停留、互动等指标较差
调整策略:人群定向与投放目标优于千川ROI、直播间人货匹配拉动自然流
常规的成交策略
1、粉丝不涨，成交也停滞
反复通过引流款和爆款结合的方式，拉动新流量成交和转化
产品组合只围绕引流款和爆款循环讲解引流款2分30秒和爆款1分30秒开播循环直至下播
主播话术重点向新流量倾斜一- 话术倾斜参考
2、产品复购周期短
性价比要高，主要是跑量，做好紧张氛围刺激用户立刻下单，做好服务保证复购
3、产品复购周期长
短视频做好产品宣传，加强信任度
可做私域沉淀，多关注粉丝数、观看时长、加购量之类的数据
怎么判断哪些流量更有价值更有效率?
电商罗盘单场分析
成交金额