今天我们来聊一下耐克这个品牌。
耐克这个品牌的创始人叫菲尔奈特，他是一名大学生的田径运动员。
当他与前任教练比尔鲍尔曼在1962年创立一家鞋业公司时，他们也无法预想，他们最终会创造世界上最有价值的品牌之一。
这家的鞋业公司最初的名字叫蓝丝带体育，是日本制鞋品牌亚瑟士的一个经销商。
直到1971年的时候，蓝丝带体育才以希腊女神的名字重新命名为耐克，并开始自主设计鞋款。
从跑鞋开始，耐克如何赢得消费者？
耐克品牌开始是专注于提供物美价廉的跑鞋。
由于由运动员去给运动员做设计，为了起初在成本上保持竞争力，耐克选择将制造外包给成本较低的亚洲制造商。
并凭借着创新的设计和对专业运动员的承诺，以及有竞争力的价格，耐克收获了美国消费者的狂热的追捧。
尽管耐克有着优质的产品，但是耐克公司明白，灵活的管理对品牌的增长也是至关重要的。
耐克始终相信影响力金字塔这个准则。
即一小部分的顶尖运动员的偏好，能够影响消费者的产品和品牌的选择。
影响力金字塔：从顶尖运动员影响大众消费者
在以胜利之名继续拓展之际，耐克与1972年与奥运田径明星史蒂夫普丽芳签约，使其成为耐克品牌的第一位代言人。
并由此拉开了众多知名运动员为该品牌摇旗呐喊的序幕。
在1985年，耐克签下了篮球新星迈克尔乔丹作为代言人，这是耐克运用影响力金字塔实现的最成功的营销之一。
那时候的乔丹虽然只是后起之秀，但他却已然成为完美的化身。
在之后的几年，乔丹也快速地崛起。
对乔丹的赌注，公司很快获得了回报。
消费者争抢带有独特弯钩标志的乔丹系列篮球鞋。
正如一位记者所说的：
很少有营销人员可以发掘并签下那些超级体育，并产生巨大影响力的运动员。
“Just Do It”：一句口号改变一个品牌
除了与顶尖运动员联手合作以外，还有一些标志性的广告活动，耐克也展现出了其过人之处。
在1988年，耐克在颇具影响力的“只管去做”的系列宣传中发布了他们的第一支广告。
鼓励一代运动爱好者去追求自己的目标。
耐克崇尚通过运动进行自我赋能。
“只管去做”这句标语，正是这种态度的自然流露。
全球化扩张：从美国品牌到世界品牌
在海外拓展业务时，耐克调整了营销方式以应对新的挑战。
耐克很快了解到，他美式风格的广告对于欧洲、亚洲和南美的消费者来说太咄咄逼人了。
对于并对广告的风格进行了调整。
此外，耐克需要针对不同国家的调整营销方式，使其消费者对这一品牌有真实的感知。
为此，耐克着重推广足球运动。
积极支持世界各地的青年足球联盟和俱乐部以及国家队。
同时耐克还寻求足球的赞助联赛机会，以复制公司早先在美国通过赞助获得的成功。
足球战略，让耐克走向全球
在20世纪90年代后期，耐克大举进军足球领域。
获得了包括巴西、意大利等足球强国的足球协会的营销权。
公司也开始投入资金开展以世界杯为主题的营销活动。
耐克对足球进行了巨额投资。
这帮助了品牌获得国际范围的成长。
耐克的品牌已经从一家足球运动鞋公司，变成了一个体现情感、忠诚和认同感的一个品牌。
到2003年，耐克海外营收首次超过美国本土的营收。
收购与扩张：建立全球体育版图
在2007年，耐克收购了英国的足球鞋、服装及品牌供应商茵宝 Umbro。
这次收购使耐克成为全球100多支职业足球队里的唯一供应商。
也提高了耐克在足球领域的影响力和可信率。
随着耐克在全球范围的不断发展，管理层意识到：
即使在不同的国家，统一运动的运动员和球迷也有许多共同点。
因此，耐克开始更多地根据运动项目，而非地理位置开始营销。
在这一原则指导下，耐克成功地将品牌拓展至更多的体育运动项目。
扩大了其在全球的影响力。
从篮球到网球、高尔夫：不断扩大的运动生态
随着品牌在更多运动项目中的拓展，耐克持续与有影响力和知名运动员、教练、球队和联盟进行合作。
在消费者中建立了信誉。
为了推广网球系列的服饰及装备，耐克赞助了玛利亚、莎拉波娃等注明球运动员。
在高尔夫球场上，他们穿着产品赢得了一场又一场的比赛。
耐克也因此获得了更多的关注。
自耐克首次与无兹合作以来，其高尔夫系列已发展成为一项数百万美元的生意。
并改变了高尔夫球手的着装方式。
当然，耐克也没有忘本。
为了推广篮球运动鞋及服饰，耐克与科比和詹姆斯等几代篮球巨星进行了合作。
时至今日，耐克是世界上最大的运动员赞助商。
每年在运动代言费上花了数亿美元。
科技创新，让消费者产生更深的品牌连接
尽管耐克的运动代言吸引了并激励了消费者。
他最近的技术创新也带来了更多的与耐克有情感关联的忠实、忠诚消费者。
耐克深入研究了可穿戴的技术。
并开发了名为Nike+的跑步应用程序和社区。
让跑步者能够沉浸在极致的跑步体验中。
跑步者将耐克家装备连接到智能手机。
应用程序可以查看他们实时的速度、距离、路线等建议。
还可以进行实时的分享。
环保战略：做了，但不主动宣传
除了涉足技术领域，耐克与许多公司一样，正在努力地使公司和产品更加环保。
但与很多公司不同的是：
耐克并没有去宣传在环保方面所做的努力。
正如一位品牌顾问所解释的：
耐克品牌始终与胜利相关联。
可持续性与如何与品牌相关。
耐克的高管一致认为，对耐克环保的宣传会削弱其深入人心的高科技形象。
因此，耐克在环保方面所做的努力，如旧鞋回收等，从来没有被提起过。
面向未来：数字时代的新挑战
耐克在产品品类别和地域市场上不断地成功扩张。
成为世界顶级的运动服和鞋类的治疗上。
从手表到滑板再到泳帽。
耐克的标志无处不在。
但面向未来，耐克也看到了新的挑战。
耐克在实体零售渠道蓬勃发展。
但越来越多的消费者选择在线上购物。
耐克正在寻求求胜的策略，以在亚马逊等网站的数字时代推广品牌。
尽管耐克专注于新形式的推广和分销。
但公司长期战略保持不变：
生产高质量的创新产品，帮助运动者取得胜利。
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