短视频下半年趋势：IP、直播、私域将巨大变革。
蚂蚁星球科技 
在如今的流量时代，不管是短视频平台、电商平台还是创作者，都在不停的变化自己的发展模型，平台想要利用自有机制与平台奖励吸引优质创作者与企业加入，创作更多高质量内容，让流量池持续扩大。
而创作者或企业都在依靠平台，在不断的突破，找定位、求创新来扩大自己的曝光度与粉丝量和带货数据。
近几年，我们可以观察到，吃尽前几年流量红利的娱乐化账号已开始进入到瓶颈期，变现越来越难。
大多数企业想要入局短视频与直播，不断的寻求方法与尝试，却依旧数据惨淡。
短视频经过数年的发展，不管是内容玩法还是话术套路，消费者和观众已经看得太多，很难再从中找到新的突破点。
但在如此饱和的情况下，还是会有一批批“黑马”脱颖而出，这也在预示着这些“黑马”，就是短视频行业下半年的发展趋势，当娱乐化和企业单一店播已无法再满足消费者与观众的兴趣，平台势必会顺势扶持新一批“黑马”，来增加流量与效益。
企业做直播，我们最常见的就是寻找“带货IP”来站场，促进转化。例如具有代表性的@大狼狗郑建鹏&言真夫妇、@罗永浩。
在今年618抖音好物节中，广东夫妇再一次创造了带货生涯中的高光时刻。618期间累计带货额3.23亿，助推了多个品牌登上抖音品牌商品榜单前列，跟后天气丹的合作专场更是销售额高达1.16亿，创造了销售奇迹。
6个亿的负债金额，对于大多数人来说，这个数字绝对是一个天文数字，但罗永浩却真的在短短三年的时间内还清了这6个亿的债务，一时间登上微博热搜，再一次被大众所注意。去年4月初，罗永浩高调宣布入驻抖音，用初代网红的号召力把愚人节变成了购物狂欢节，创下了1.68亿的销售记录。
可以看出企业直播在运营到“带货IP”带来的效益非常大，企业目前直播最缺的就是“带货IP”，但这也涉及到达人与企业分成的问题，这就凸显出“老板IP”的好处。
“老板IP”指的是企业老板或者合伙人打造自己的抖音账号或孵化成抖音达人，进行内容创作与直播。最具代表性的是@刘楠Talia（母婴）。
“老板IP”卖的是自家的产品，不存在佣金与分成的问题，再者“老板IP”具有权威性与响应性。与其找一个素人或者达人来创作内容，讲解产品，不如企业老板亲自上场，揭秘行业里的白与黑，对于观众而言，这样的形象与内容更具吸引力。
刘楠是蜜芽创始人，母婴电商行业里的领先人物，在2020年3月份入局抖音，开始打造自己的IP账号，9月开始做“楠得好物”直播带货，四场总销售额9000万，其中品牌占比40%，供应链合作品牌占30%，招商品牌占30%，成交超15万单，成为母婴带货“顶流”。
c.CEO本身是各种信息的中心，直播时各种现场突发情况都可以直接决策，效率很高。
当娱乐化内容在抖音上不断涌现，观众的审美也会出现一定程度的疲劳，在使用碎片化的时间刷抖音时，也想看到一些“实用性”的内容。
而平台如果想要成为“国民化”，内容上绝对不能只存在“扭胯舞”、“明星八卦”、“搞笑段子”。
平台考虑到往后的发展，也顺应了群众的需求，出现了大量的泛知识类内容，育儿科普、买房干货、技能性知识等内容，符合用户需求的知识内容正在迅速崛起。
这些账号除了利用内容沉淀精准的用户群体外，还能通过直播与观众实时互动，产生转化。
例如图书行业，在互联网兴起的时代，线下图书遭受到巨大的打击，销售额一度下滑，但是通过短视频的传播，触底反弹。
在今年世界读书日前后，抖音电商上线“抖音全民好书计划”活动，联合作家名人、权威机构、出版商、图书名人等力量，向用户发出阅读邀请，平台提供资源扶持，仅23日当天图书订单商品数量就超过了75万本。
一些相关的数据也提示了“知识IP”对出版业的拉动：截至2021年4月，抖音站内图书相关视频每日播放量突破2亿。
“知识IP”具有代表性的有@泽小雨、@佩老师育儿经、@王媛媛育儿经等
@泽小雨、@佩老师育儿经、@王媛媛育儿经等都是蚂蚁星球旗下知识类达人，共计有600+专业知识类达人，通过职场、育儿、国学等专业知识进行内容创作，全网累积2亿+粉丝。
去年蚂蚁星球“知识IP”矩阵集体发力，打通“短视频”+“直播”+“电商”，销售图书1000万册。
可以预见的是，伴随着平台“知识化”趋势，后期一定会呈现出极其平稳亦或爆发性的增长态势，而不同类型的知识创作者与MCN也亦有可能通过更加创新性的表现形式，从中获得更多的发展机会。
企业自己做直播是传统行业转型的必要动作，但我们也发现，其实并不好做。甚至你找来了头部的带货达人，单场销售额上涨后，依旧面临如何长效盈利、运营的问题。
即使有专业团队操盘，也有个现实问题需要面临，就是流量获取。其实这与账号矩阵的思路是一样的，在以往的文章中，我们讲解了蚂蚁星球为什么要做账号矩阵。
蚂蚁星球“IP矩阵”，在职场、亲子、情感等赛道创建矩阵式账号，以此来满足用户对内容的差异化需求，进行流量围堵，完成“复制+曝光+变现”三维度增长。并通过这套可复制的模式，让旗下账号在知识领域，遍地开花。
单账号的直播所获取的流量就是那么多，那一个账号的流量不够，我就工业化矩阵式来围堵流量，让流量池滚球式增长。
就拿上个月冲上热搜的“鸿星尔克”，其中一个直播间迅速涌进大批观众时，企业立即将旗下所有旗舰店的账号开启直播，当天带来了过亿的销售额。
在抖音做流量的生意模式，一种是通过内容获取公域流量，一种是通过投放获取商业流量。在这个过程中，会触达大量的用户，其中感兴趣的用户可沉淀为企业的粉丝，后续可重复触达。
但当大家都在争夺流量，流量成本就会越来越高，而企业想在短视频平台实现长期效应，必须保证源源不断的流量和自己的忠实粉丝，也就是私域。
所有的公域流量，没有转化成自己的私域，你很难保证今天他看了你的直播，看了你的商品，明天极大可能就在别人的直播间里嗨皮购物。
再者，通过投放获取直播间流量，成本不可小觑，随着越来越多的品牌入驻直播，那就会形成竞价模式，平台永远不会把流量“便宜售卖”。
反观私域，这里是自己的地盘，没有平台的“保护费”，还能更进一步触达顾客，产生信赖。
也有很多企业会反驳：“我们也做过私域，来来去去就那几个人，根本做不起来”。那其实不是私域不行，而是你的方法不行。
抖音7月份发布了《2021抖音私域经营白皮书》，正式向大众告知：我们要开始做私域了！
连企业都要依靠的流量平台都在往私域靠，你还在说私域根本做不起来？
现在做私域，提升粉丝质量和扩展粉丝规模要齐头并进，不然存量很容易被消耗，还要有源源不断的公域流量引入激活，实现增量和存量并存。
私域流量的重点不在于流量，而在于私域。私域让企业和消费者更能说心里话，让企业和消费者的连接上更平等。
私域不是自私，而是跟消费者共谋共享。所以私域和公域不简单是一个替代关系，一定是一个互补的关系。
