抖音电商：滋补膳食品类新开放的招商类目！

9月底抖音官方发布文章，宣布抖音电商滋补膳食类目已开放。

 

随着滋补膳食品类发展加速，作为重要营销场景的直播间受到越来越多商家的关注。为满足商家日益增长的入驻需求，在“双11”来临之前，“抖音电商新品类增长计划”宣布滋补膳食品类已逐渐开放入驻。开放后平台将通过完整的“快速入驻-培训支持-流量助力-活动爆发”扶持链路，让商家在最短15天内即可快速实现GMV增长。

公众号：抖音电商商家助手抖音电商滋补膳食类目已开放，商家15天从0到1实现GMV突破

滋补膳食品类新开放的招商类目，可分为“传统滋补营养品”和“保健食品/膳食营养补充食品”两大垂直品类，其下又可以分为不同等级的二、三级、叶子细分类目（部分保健食品/膳食营养补充食品还有四级类目）。

传统滋补营养品类目包括：药食同源食品，如栀子、酸枣仁、松花粉、砂仁、决明子等；食疗滋补营养，如滋补营养糖、滋补凉茶；参茸贵细，如花胶/鱼胶礼盒；参类滋补品，如西洋参、人参/园参及其制品等。

保健食品/膳食营养补充食品类目主要为普通膳食营养食品，如膳食纤维/碳水化合物、运动营养食品、菌/菇/酵素等。

▲传统滋补营养品类目开放明细 ▲

▲膳食营养补充食品类目开放明细 ▲

 

健康行业发展趋势

后疫情时代，随着全民健康观念的升级，健康需求加速向日常消费场景渗透。国民健康意识的深化，也改变了消费者对于食品消费的态度。越来越多的人开始为健康食品买单。

 

近年随着饮食结构不断变化，越来越多消费者选择了线上消费，尤其疫情冲击，在此大环境下，线上保健品、膳食行业消费规模逐年扩大。

 

在今日头条的《2019年算术健康大会》数据显示：2019年，每天约有3500万人在今日头条上浏览健康内容，健康类资讯阅读量高达540亿，比2018年增加了60.7%，是2015年的近11.5倍。

 

健康类内容的收藏数超7.2亿，比2018年增长了50% ；点赞数超3.2亿，增长最快，达461%；评论数8600万，增幅139%。

 

我国城乡居民健康素养水平提升17.06%，其中基本 知识和理念素养提升最多，达30.52%。

 

在《“健康中国2030”规划纲要》也提出，健康是促进人的全面发展的必然要求，是经济社会发展的基础条件。

 

健康消费人群分析

购买人数的增加是线上保健品行业增长的主要驱动因素。消费人数占比持续增长的90后和Z世代是核心驱动人群，他们作为年轻一代对健康的期望值很高但健康自评分数明显低于其他代际，成了当下最焦虑自身健康状况的群体。

在健康食品的消费观念上，当代年轻人更青睐“轻养生”的模式，而食补是主要方向。在快节奏的生活中，能随时随地便捷、高效地补充身体的营养，让年轻人拥有时间和空间方面的自由。

随着年轻人生活节奏的日益加快，“方便、高效、直接”使得膳食营养保健品获得大量年轻人青睐。从城市级别分布 来看，相比于传统滋补，膳食营养更受忙碌于一二线的都市青年喜欢。

 

年轻人早已不满足于基础的泛保健，各类细分功能的膳食营养正捕获着他们的心。其中，运动营养、口服美容和肠胃营养消费规模最大，是年轻人们普遍偏好的功能；而增速上来看，免疫调节、睡眠质量改善和骨骼健康正吸引着 越来越多年轻人的关注。

 

除了追求功能的精准细分，保健品功能的丰富多元也是“惜命”的年轻人所期待的。可以看到，仅满足于单类保健品的年轻人比重越来越小，购买4-6种以及6种以上保健品种类的年轻人增长最为明显。

 

从不同形态保健品消费增速来看，软糖、果冻类具有零食形态的保健品受到越来越多年轻人的宠爱，它们在年轻人 消费的占比也逐年提升。从偏好度来看，热爱尝鲜的年轻一代更容易被零食形态保健品所吸引。

 

保健意识超前的年轻一代，也会将保健品普及至亲朋好友，保健礼盒成为他们送礼的热门选择。作为独生子女，也同样是初为人父母的90后，他们的“养生焦虑”比其他群体更强。在他们的整体保健品支出中，买给老人、儿童的消费比重正在逐年提升。

 

消费人群中，女性更愿意为健康买单，超七成曾为健康食品付费，女性健康食品市场方兴未艾。

数据来源：丁香医生、美柚、Mob研究院

 

2020年双11数据显示，近五成女性消费者购买了传统滋补健康食品，其中，燕窝为最受欢迎的传统滋补品，超七成传统滋补品消费者购买了燕窝。

 

年轻女性正在成为健康食品主要消费者，双11期间，购买健康食品的90后占比37.7%， 95 后占比24.9%，两者合计超过六成。

 

健康行业转折点

保健品行业在传播上一直有着自身的局限性，尤其是在新媒体的传播上，远比不上其他快销品类的爆炸性传播。抖音电商开放滋补膳食品类新开放，对健康行业的品牌来说，是极大利好的消息。

 

对健康行业的品牌来说，通过直播科普健康知识的门槛和成本更低，还能够与人们实时互动、提供有针对性的建议。对健康消费品牌，直播则是一个全新的流量窗口，让原本信息通路受阻、相对不透明的健康产业得以开放，将健康产品融入更多元的生活消费场景，更容易呈现在消费者眼前。

 

抖音电商为帮助滋补膳食类目新入驻商家快速上手运营技巧，特别推出了佣金、免费课程、流量补贴等多项扶持政策。

 

1.佣金更优惠。新商家入驻30天内，商家非广告订单累计成交额不超过100万元的部分可享受技术服务费低至1%的优惠。

 

2.商家可免费享受价值600元企业号认证权益。

 

3.商家可获得新商家成长手册+线上免费课程。抖音电商将从打造人设、选品、获取流量等方面，手把手引导小店完成进化升级。关注抖音电商官方抖音号“电商小助手”，每周还有百万销量训练营课程培训，帮助商家获取源源不断的运营灵感与知识。

 

4.抖音电商支持0粉丝申请“直播购物车”，帮助商家迅速开启直播带货。

 

5.商家在规定时间内首次完成设定的基础任务，即可一次性获得对应金额千川券流量奖励。