随着以物联网、人工智能、大数据、5G为代表的创新技术在各行各业落地应用，传统消费面临着提质升级，线上线下融合的新业态迅速发展。消费行为已不再局限于对商品本身的购买，而是更多地体现着消费者对情绪价值、购物体验等多元化需求的追求。
近年来，作为一个与时俱进的时尚产业，美妆行业的新锐品牌飞速崛起，进入消费者视野。《2022抖音电商新锐美妆品牌白皮书》显示，美妆行业的市场规模可观，商品也有足够的创新空间。对新品牌来说，成长前景广阔，进入门槛较低，电商平台已成长为美妆品牌的营销阵地之一。
电商成美妆行业销售第一大渠道
随着消费者对美和个性需求的提升，美妆行业在中国迎来蓬勃发展。国家统计局数据显示，2021年全年中国化妆品类零售额累计值达到4,026亿元，同比增长约18.4%。其中，6月及11月为全年零售额最高的两个月份，分别为379.3亿元及570.6亿元，合计占全年累计值23.6%，“618”及“双11”节点引爆全年美妆产品消费活力。
（数据来源：国家统计局）
国泰君安《2021年化妆品行业策略报告》显示，受益于各类电商平台崛起，2010年至今，中国化妆品行业电商渠道规模增速大幅领先其他渠道，渗透率持续提升。
（数据来源：国泰君安）
美妆达人为品牌增加曝光
在抖音平台上，美妆达人参与展开各种新奇创作，#美妆话题播放量达1003.9亿次，吸引消费者了解并种草相关内容，孕育并推动美妆行业新趋势的流行。以抖音热点美妆话题为例，#大娘级护肤金字塔 话题创建于2021年11月，在达人骆王宇的推动下，截至2022年4月，播放量超1.0亿次。2021年上半年，#沉浸式化妆 话题兴起于抖音，吸引如蔡文玉、小来爱耍赖、微辣阿弯等众多美妆达人参与，逐渐破圈风靡美妆界，话题播放量累计达89.5亿次。以莓子哥哥、皮肤科教授王群、骆王宇等为代表的美妆达人和萃乐活、蒂可丽等美妆品牌共同推动#早c晚a、#以油养肤、#精简护肤 等成为流行话题，抖音相关话题视频数分别同比增长371.9%、64.6%和616.7%，其中，#精简护肤 话题相关视频播放量同比增长63倍 。
（数据来源：抖音电商）
由此可见品牌与用户之间的深度互动不仅与产品本身相关，更与内容玩法高度相关。让美妆产品与平台的内容趋势形成碰撞，才能确保“品效销”全局营销。
新锐美妆GMV增长超8倍
在抖音、快手等平台用户可获取大量信息，寻找喜爱、专业的达人。用户不再局限于被动接受推荐内容，而更加主动获取美妆类信息，主动搜索意识有所提高。2021年1-12月期间，抖音平台上新锐美妆与美妆大行业相关内容搜索量稳定增长，增长速度并驾齐驱。
（数据来源：抖音电商）
就生意增长效果而言，2021年3月-12月，新锐美妆GMV同比增长超8倍，优质内容的持续增长可不断提升新锐美妆用户的体验，提高用户粘性的同时，形成内容创造-用户分享-内容创造的良性循环。
（数据来源：抖音电商）
品牌店播助力商家增长
2021年，抖音电商上新锐美妆直播观看人数同比增长618.6%，关注次数同比增长967.4%。直播是商家最基础的经营活动，是品牌生意的重要来源。
品牌自播主要有四方面价值：
01运营成本相对可控。相较达人直播，品牌店播节省了坑位费、抽佣等运营费用，成本相对较低。
02产出稳定。在店播时，商家对内容、品牌形象、货品选择、优惠力度、直播话术等运营环节有较强的掌控力，有利于商家进行长效稳定的运营。
03私域留存。商家通过自播能直接触达消费者，与用户建立长期关系，实现消费人群的持续积累。
04专业服务。品牌主播对产品和专业知识具有更深入的理解，可为消费者提供具有针对性的专业服务。
蚂蚁星球直播服务，为品牌提供全流程代运营，配置直播顶尖团队，主播中心+运营中心+策划中心+数据中心，2021全年GMV业绩高达30000000+，2022目标突破1亿+。
达人矩阵助力品牌曝光
达人矩阵指商家从众多达人中筛选出与品牌调性契合的达人，进行内容种草、直播带货，帮助商家快速在抖音电商建立知名度并实现销售额的增长，扩大流量稳定供给，放大业绩增长。抖音平台拥有众多具有广泛影响力的美妆达人。
蚂蚁星球旗下MCN孵化机构拥有专业达人/带货主播600+，累计流量2亿+，帮助品牌匹配精准达人赋能商家快速全域曝光，提高声量。
