薇娅消失后，企业如何分刮她背后的流量？

12月20日，国家税务总局杭州市税务局通报，黄薇（网名：薇娅）在2019年至2020年期间，通过隐匿个人收入、虚构业务转换收入性质虚假申报等方式偷逃税款6.43亿元，其他少缴税款0.6亿元。

 

薇娅税务问题发生后，引发行业热议，头部主播倒台还有谁可以合作？李佳琦是否一家独大成为超级头部？面对国家对直播带货与主播的严厉监管，品牌方直播该何去何从？

一瞬间各种担忧纷涌而至，但“出事了”≠“天塌了”。

 

李佳琦是否会一家独大

我们认为不会。

薇娅暂时的“倒台”，意味着她身后的大批流量将流入市场，而针对这些流量平台不会让李佳琦一人包揽，这不管是对平台还是对品牌方来说，都是一种“垄断”。

平台想要良性发展，就绝不会让这种现象发生，预测平台对李佳琦的流量也会适当管控，把流量分散到品牌自播。

 

 

中腰部主播会上位吗

我们认为不太有可能。

首先，即使平台把流量导给中腰部主播，他们的团队可能没有能力承接住；

第二，在成本端上，人力、场地、供应链上，同样的商品售价，中腰部主播最后是很难赚到钱的；

第三，从品牌方的角度看，同样的售价，找10个粉丝只有头部1/10的主播，也会增加不少沟通和运营成本。

 

除非头部主播被品牌方认为是“垄断行为”，发起集体抗议，让平台意识到鸡蛋不能放在一个篮子里。但是这种情况在现阶段几乎不可能发生。即使发生了，也会有类似的主播迅速占领生态位。

 

品牌自播的发展

薇娅时间说明了，直播电商的发展绝不能单靠头部达人取胜，品牌自播，会是直播带货的主流。

长期以来，头部主播都包揽了大部分流量，而品牌方只能排队等待，对于部分品牌方来说，佣金、坑位费都是比不小的数目，大多数情况都只能“赔本”。

主播仅决定曝光量，实际转化主要由品牌、商品、折扣幅度等多方面因素决定。

品牌方未必能直接通过头部主播来增加效益，因为头部主播要求高折扣+高佣金率，大部分品牌方是难以盈利的。

 

开始的时候我们也提到，薇娅背后的流量，平台不会到给李佳琦让他一家独大，那这些流量的去向很有可能会分给品牌自播，促使电商直播的良性发展，平台也会加强品牌自播的扶持。

 

对于品牌方来说，直播是一种销售方法，大可不必那么依赖第三方，把注意力放在自播带货，搭建自己的直播体系，更可控，还能拥有绝对的议价权，把主动权掌握在自己手里，才能对抗不定期的风险。

 

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