【玉山电商夜话】关于县域电商如何发展的头脑风暴- 大数跨境

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【玉山电商夜话】关于县域电商如何发展的头脑风暴

玉山县电子商务协会

2015-05-11

导读：玉山电商圈昨夜热火朝天，有人说：玉山有啥有竞争力的产品让大家卖？有人问：玉山那么多的的网店都在卖什么？等等，

玉山电商圈昨夜热火朝天，有人说：玉山有啥有竞争力的产品让大家卖？有人问：玉山那么多的的网店都在卖什么？等等，几百人围绕着县域电商的发展，探讨关于县域电商发展的问题。

【玉山电商协会会长、杰夫电商负责人姜洪峰】观点

一发展县域电商的意义

1、卖出去：县域电商可以把本地化的特色卖出去，通过电商缩短销售链条，让好的东西能够挖掘和发现，逐步带动产业化；

2、买进来：让更多的人学会买东西，通过电商买到更物美价廉的产品，提高生活品质；

3、最后一公里：县域电商可以改善物流现状，提升产品和商品进出的效率，未来可能打通生鲜电商等可能性；

4、电商金融：县域电商带来普及互联网信息化应用水平，促进农村金融发展，未来农民存款理财等方式都会发生变化；

5、互联网思维：世界上唯一一种游戏，是所有人百玩不厌的，那就是赚钱，通过电商的普及，县域有更多互联网思维，新的商业形态的人才诞生，将带动整个县域经济升级。

6、人才素质：将更多的本地年轻人可以在本土实现创业，提升本土的人才结构，提升县域整体人才素质。

二、县域电商该怎么做

1.战略上要藐视敌人（电商一定是可以的，县域电商一定可以做好）
2.战术上要重视敌人（如何进行产业聚集和资源整合是需要面对的）
3.既要盲目乐观，傻傻坚持。也要自我提升，不断进步。

县域电商一步步来的，没有这么快，但也有可能弯道超车的，可能不是我们传统所擅长的模式，可能微商或者其他的模式会更适合县域电商，跟发达地区会有差异点。

总结一点：电商不仅仅是卖货，电商也不仅仅只是淘宝。

【玉山电商协会秘书长、朗辕电商负责人廖建斌】观点

一、各行业电商发展

1、单从卖货角度是很悲观的，山头以定，不再适合创业，马总都悲观的去发展超市、大品牌、何况我们；

2、电商已成为一个工具，一个名为互联网+的工具，这里提供了充足的创业机会，懂得自然懂。

3、纯农村电商现在体量还小，曾经我想过如果我去做农产品不是找死吗？各个县哪里没几个农特产龙头企业手握各种认证，别忘了他们当初像现在电商企业家一样风光过。但是通过一段时间观察，我认为成功的还会是农村电商，个中道理大家去想，只是过程比较漫长，伟大是熬出来的...互联网+是颠覆性的...

4、旅游电商同样体量还小，但是就是因为小可以去做！旅行社、酒店，电商、微商...各种方式可以切入，就连我也想过之前县里提的“体旅模式”，这不仅仅是卖些旅游土特产卖几顶帐篷卖点货那么简单！那真的是在卖服务啊！O2O、现代服务业积聚区大有可为！只要吸引年轻人回来，真的可以通过青年创业弯道超车！当初携程、汉庭、如家等就是这么屌丝逆袭的，现在酒店、旅行社、各种服务社...通过互联网+想像空间很大...

5、传统工业电商，不要认为电商就是淘宝就是天猫，还有阿里巴巴国际版、国内版，及速卖通，只要你电商懂如果英语够好更好你同样可以把做配套零配件的轴承、机械甚至建材，同样可以通过B2B及跨境电商卖起来，B2B也并不过时啊...某种程度阿里巴巴国际版、过内版和原先外贸、内销接单本质相同，玉山的工业企业也急需引进互联网+英语人才转型...

6、农村电商、旅游电商、工业电商“熬”的厉害，没个三五年在县域难现百姓看得着摸得到的成效，而且创业者心智要成熟、意志要坚定、综合素质要高！好了重点来了，个人认为，放大招的将是电商+城市商贸，见效快疗效好现有的城市商贸都可做都可转型，县域范围物流最后一公里问题不大，现有快递公司都可承接像麦当劳、肯德基一样的门口送餐式的落地配跑腿公司哦

【玉山电商协会会员、青岛云际网络舒文斌】观点

一、生鲜电商的发展

1、做农产品生鲜电商要有长久优势，必须整合全国乃至全球的特色的农产品，仅仅靠一个区域的农产品的很难支撑的，也不应该局限于一个区域，应该放眼全国全球生鲜供应链。消费者现在可以买到全球的生鲜，哪怕在玉山都可以买到进口水果，澳洲奇异果，智力车厘子，美国西梅，阿克苏冰糖心苹果，青海黑枸杞，云南野生蜂蜜，四川不知火，赣南脐橙等等。消费者已经放眼全球了，电商企业也应该如此，买全球，卖全球。

二、生鲜电商如何留住客户群体

电商企业要留住客户群体，必须多方面满足消费者，眼光要放长远，电商时代，总部企业在玉山和在上海已经不是特别重要了，一样可以做全国城市的生意。
生鲜电商难点不在两头，而在中间的保鲜包装与物流分仓配送体系, 先通过特色生鲜产品积累好用户量，然后通过巨量的消费群体倒逼生产进入上游农产品供应链，最终打通整个产业链，从而更好的服务客户需求。

云际去年开始从新疆特色农产品作为切入口(新疆哈密瓜，吐鲁番葡萄，喀什西梅，库尔勒香梨等)，逐步积累了全国400多的朋友圈分销商。
今年年初开始涉及国内的特色农产品，3月的四川不知火，6月的浦江猕猴桃，塘西枇杷，石棉枇杷，马来西亚国宝猫山王榴莲等都在筹备中，下周的进口台湾凤梨会上线。

通过不断磨合全国的供应体系，考察全国基地，通过好评率率极高的特色地标农产品，不断刺激消费者的味蕾，今年目标吸引2000位合伙人加入微商分销。另外，今年也开始初步涉及上游供应体系，在新疆哈密瓜与农户合作种植了80亩哈密瓜，云际向农户提供哈密瓜种子。农产品是非常适合做俱乐部会员制的，只要产品足够好，所以供应链是非常重要的。