三胎政策推出，母婴市场到底有没有空间？

今年5月31日，随着“三胎政策”的推出，不仅推动中国新出生人口数量上升，也为母婴相关的商品带来巨大市场，当天美吉姆、金发拉比、贝因美等近十支“三胎概念股”涨停，母婴市场也迎来了需求与商机。抖音、快手等平台也瞄准了母婴市场，结合六一儿童节日的营销节点推出众多爆款视频与母婴专场直播，收益颇丰。

 

“三胎”推进

中童将是母婴增长点

2020年我国人口岀生率8.26%,出生人口数量预计为1157万左右。但值得注意的是，从二胎政策到三胎政策,我国新生儿中二孩、三孩占比会不断的连年提升，未来中童将是母婴行业的主要增长点。

“三胎政策”推出

母婴市场规模有望达7亿

近年来，母婴产业逐步延伸入家庭消费，并且随着育儿观念及标准的升级，家庭成员对孩子的育儿参与度提升，抖音、快手等平台也在母婴垂类不断拓展，垂类下优质达人也开始崭露头角。加上母婴用户的刚性需求只增不减，尤其是育儿、奶粉、纸尿裤等消费需求，疫情也使得更多用户从线下转为线上囤货消費。去年，母婴电商零售交易规模达6193亿元，同比上涨15.7%。2021年，走过疫情阴毒，“三胎政策”推出，并随着母婴人群收入水平和消费水平的持续提升，母婴电商零售规模继续保持增长，预计2021年市场规模将达7240亿元。

90后成为消费主力人群

更偏向知识型消费

90后已进入生育高峰期，在母婴人群中的占比超过50%，同时，随着90、95后开始步婚姻，24-30岁人群对于母婴的关注度越来越高。90后妈妈更加乐于通过短视频获取育儿技巧、亲子教育及医疗保健咨询等日常母婴讯息。随着90后已经成为母婴消费的主力人群，科学喂养、知识型消费，以及颜值经济等也随之而来，根据数据显示，抖音母婴人群对美妆、自然科普、教育等类达人有明显的关注度，自然科普和教育类达人可以帮助家长更好的带领孩子认识自然、了解自然，而教育类达人可以解答父母最关心的亲子话题，树立良好的教育观念。

母婴KOL矩阵

加强圈层渗透

国家生育政策的慢慢放开，催生了母婴企业的发展以及母婴品牌的全面崛起，而线上社交媒体逐渐成为母婴人群获得育儿资讯的主要载体，尤其是近几年短视频、直播、KOL带货的快速兴起，线上内容营销场景更为丰富，所以越来越多的母婴育儿的品牌方选择在线上进行营销。

抓住这一核心点的教育企业，例如学而思、猿辅导等，第一时间实现教育线上化，通过线上短视频+直播引流宣传，沉淀大量用户，2020年至今都取得了超前业绩。而各运营服务方在母婴内容营销生态布局也逐渐更加全面，蚂蚁星球也不断精细化构建KOL矩阵，加强圈层渗透，升级内容+电商营销模式，为企业客户提供更全面的服务。

 

短视频/直播将成重点营销渠道

未来母婴行业市场潜力巨大

根据巨量2021公布的母婴数据得知：在抖音端，用户获取母婴内容的方式逐渐从被动获取到主动搜索，搜索内容次数持续增加。母婴人群在自早晨8点开始进入全天活跃周期，至23点逐渐进入低活跃时间段，整体活跃时间较长, 呈现全天候活跃，品牌可以触达母婴用户的时间分布周期长。

不管是从用户习惯还是之前的在抖音、快手等平台的营销结果反馈来看，母婴品牌方在短视频/直播可获取巨大流量与曝光，为品牌销量带来持续增长，未来短视频/直播也将成为母婴行业的重要营销渠道。