当下流量为王的时代，碎片化社交媒体又对广告提出短平快要求，让一些品牌为了博眼球而打着“擦边球”营销，期待可以迅速抓住消费者眼球。那么，这样的流量真的能为品牌带来收益吗？
10月9日“椰树集团直播带货引争议”相关话题登上热搜，引发网友讨论。
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数据显示，椰树集团近30天4场直播场均观看11.4W人次，累计观看人次45.7W。椰树集团场均销售额达2500-5000元/场，总销售额7500-10000元，实际观看人数和下单人数之间的带货转化率仅为0.04%。
遇到同样困境的，还有凭借着说唱rap快速出圈的“楠一青瓷直播间”和同样以说唱为主调出圈的“T97咖啡直播间”，品牌自播虽然将直播效果最大化，但从带货角度来说，并不算成功。
楠一青瓷直播数据 数据来源：蝉妈妈
对于企业来说，品牌自播是从“渠道之争”到“流量之争”的转型中必不可少的一环，但在这个过程中，声音大，数据少；看热闹的很多，买单的人很少。其原因之一是品牌自播吸引到的用户并不精准，原因之二就在于策略、打法和运营的问题，企业想要玩转品牌自播，还得先做好几件事：
首先，找准调性：品牌调性的高低会对竞争起着决定性作用。品牌自播的兴起加剧了流量的争夺，也加强了电商内容化的趋势。
就对于椰树集团而言，34年的老品牌，产品质量获得了大量消费者的认可，但在电商平台上却未及时调整“土欲风”的品牌形象，这两者反差的结合营销，目前并未突破现有局限的市场，流量并不能转化为增量，品牌形象也会逐渐受到了影响。
其次，找准刚需：品牌线上营销的成本持续攀高，搭建品牌正向形象和直播的模式共同进行宣传，才是品牌线上营销的刚需。在做直播主题的选择时，最重要的标准就是主题价值。在价值这一块，经常会谈的三个词叫“心、关、痛”，如果直播主题它符合“心、关、痛”这三个要素当中任何一点，意味着它的主题价值很高。
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第一个“心”代表热点，是大家目前都关注的一个热点话题；
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第三个“痛”代表痛点、难点，它很有难度，大家也很花钱愿意改变他。
从这三个角度出发，我们可以为椰树拟定“喝出白瘦幼韩系美”、“动次打次，椰树肠胃健身套餐”、“椰树椰汁花式厨艺挑战赛”等选题，更能拉动目标受众，推成出新完成销量目标。
品牌自播现在很常见，但是真正做出圈的没有几个，我们仿佛回到了自媒体刚刚兴起的时代，一切要靠内容取胜，而不是为了“卖”而“卖”。
最后，找准节奏：抖音电商平台已经成为品牌自播重要的经营阵地之一，在“货找人”与“人找货”的双向链接中，它既有独立的转化变现的潜力，也可与内容场进行二次转化，产生新的GMV增长机会。在这个过程中，有太多“看不见”的功夫：
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举个例子：蚂蚁星球与知名咖啡品牌costa合作，把产品进行重组分配，配合短视频和直播联动持续化运营的策略，直播间30天GMV达350W+，单品销售额300w+，在持续性的投入和经营中，品牌在短时间内实现了肉眼可见的阶段性增长，帮助商家沉淀品牌人群资产，进一步种草人群运营，为品牌建立稳固的经营阵地。
同时，Costa直播间独特的内容策划，通过直播的方式把品牌影响力融合到一起，定向圈选短视频种草人群做直播投放，将短视频种草人群引导至直播间，完成从种草到收割的成交链路，实现品牌升级。
可以预见的是，未来抖音电商的消费生态更加全面化，无论是内容场、中心场还是营销场，品牌自播始终离不开“人货场”的策略内容。蚂蚁星球以“优质内容”为主，助力品牌在电商平台矩阵布局，为品牌提供全方位内容化代运营，汇聚精准能量助力产业发展。
