一张主图，改变一个链接的命运
最近重新又梳理了一遍主图和封面的逻辑，越来越梳理以后，越来越发现，很多的电商团队把力气其实是用错了地方，详情页反反复复改了十几版，然后优惠券叠了一层又一层，客服的话术写得越来越长，推广的预算也在不断增加，但是结果呢？
用户根本就没有点进来。
所以后面的所有的转化点，设计的优惠利益点，你的赠品评价和客服承接都是没有机会发生的。
因为一个链接真正的第一道生死线，不是转化率，也不是投产比，而是用户愿不愿意点你。
说得再直接一点，就是很多产品其实不是输在你的产品不行，也不是输在你的价格贵或者低，而是死在了用户在点击你之前所看到的。
一张主图，真的可以改变一个链接的命运
有一个例子我至今都非常的深刻，当时我卖的是一个WiFi的信号放大器，这个是一个非常标准的标品，产品呢，其实都大差不差，然后价格也都差不多，竞争对手卖的也差不多，那行业里当时写都是在拍摄它这个机器怎么样拍正面、侧面、天线、接口，或者是再加上一些文字，比如快速配对、自由拓展等等之类的。
那大家都在介绍产品，却都忽略了一个最简单的问题，就是为什么顾客要买你的这个信号放大器？
难道是因为你这个信号放大器长得好看吗？
当然不是的。
顾客真正想买的是原来家里只有一两格的WiFi信号。在用了你的产品以后，终于可以变成满格了。
后来呢，就做了一张主图，就是在机器的旁边加了一个非常醒目的满格的WiFi信号，产品没有变，价格也没有降，赠品也没有增加，只是换了一张主图，然后这个主图上线以后，它的点击率由原来7%多一点，提高到了16%的一个点击率，月销量也从1万涨到了七八万，一年卖出了将近一个亿的一个销售额。
所以这件事情是真正值得去做研究的，这个也揭示了一个非常重要的运营逻辑。
用户想买的不是一个信号放大器这个产品，而是想要信号变成满格的这一个结果。
所以这张主图就恰好地把顾客脑子里想要的这个结果，真真正正地摆在了他的面前，没有去做解释。然后，也顾客不用思考，看一眼就可以懂，这才是这个主图高点击真正厉害的地方所在。
好的主图，不是把产品拍清楚，而是把顾客的需求拍出来
很多人做主图，他的第一反应就是产品要大一点，参数要写得多一点，优惠要放得明显一点，卖点的话能多写就多写，最好还要加上我的赠品、质保、顺丰包邮、限时优惠或者是活动倒计时等等。
结果就是什么都写了，但是顾客看了以后又什么都没有记住。
为什么呢？
因为商家看到主图的时候，是通常在电脑上点开大图一处一处地去检查，但是消费者不是这么看的，消费者看的是在搜索结果页里，或者是你的推荐页里，或者是信息流里，用缩略图一眼去扫过去，它不会去停下来研究你的这个图片怎么样，很多的时候，他看到你这个图片其实都不到一秒钟，可能也就仅仅的0.8秒。
所以这个图它从来不是一张缩小版的一个详情页，这个图的唯一的一个任务，就是让顾客在最短的时间里理解到你能帮他解决什么问题。
其实这个有一个非常简单的测试方法。
那就是你把这个图缩小以后，然后眯着眼睛去看了。这个时候你能不能一眼看出来这张图最重要的内容？
如果你眯着眼睛看，只能看到乱七八糟的文字，一些角标、赠品参数，但是你却看不清你的产品，看不懂你的这个核心卖点，这张图它大概率就不会是一个点击率很好的图片。
一个真正有效的图片通常做的都是比较克制的，一张图只讲一个点，不是这个卖点讲得越来越多越好，而是用户能记住，真正记住的那个点越明确越好。
卖点视觉化：让用户自己感知到
再举一个简单的例子，比如在卖保安专用遮阳伞的时候，你这个主图上只写了一个保安专用遮阳伞，那用户看到了以后，可能就会去想，真的适合保安吗？是不是为了卖货随便加的这几个字？
但是这个图片里如果放了一个穿着保安制服的人，正在小区门口用着这把伞，顾客就不会再考虑他是不是保安专用了，而是下意识地把这个雨伞和保安工作的场景去联系起来。
这个就是叫卖点视觉化。
再做个比喻，一个超大的玩具车的这个产品，那你如果仅仅只是拍一个玩具车，用户很难去判断它到底有多大，但是如果让一个模特把这个玩具车抱在怀里，有了人物作为一个参考，那超大这件事情马上就会被用户感知到。
所以换一种思路就是我们通常并不是要去在这张图里介绍多少产品，而是让用户自己能够感知到，你把抽象的一个产品，你的卖点通过一个可理解的可视化的表达放在了用户面前，你的点击率自然而然就会高了。
写在最后
做电商时间越久，越容易发现一个残酷的事实，就是很多的时候用户不是需要你的产品，他只是没有在短短的一瞬间看懂你的产品能给他带来了什么。
你写了很多的参数，其实用户没有看，你准备了很多优惠，也没有人看，你做了很多的一些介绍，也没有人去点，你自己感觉这个产品已经介绍得非常完整了，但是站在用户的那一边，他看到的只是一张信息繁多，重点不明，和自己没有任何关系的一个图片。
所以下次在做图片之前，先别着急讨论这个字体用什么样子的颜色，用什么样子的排版，用什么布局，而是要先问自己三个问题：
① 我的用户是谁？
② 他此时此刻最想得到什么结果？
③ 图片看不到，文字能不能让他感受到这个结果？
想清楚这三个问题，一个真正的主图才算是真正的开始去制作。
所谓的神图，不一定是设计感最强的那张图片，而是能够把用户心里的那句话，变成一个一眼就能看懂的画面。
产品负责解决什么问题，而主图负责让用户相信这个问题你能解决。