新瓶装老酒「吃」出一千亿赛道，BUFFX大健康品新范式

【老产品新设计 X 跨平台营销 = 新一代保健品】

舒压助眠、提神醒脑产品在大健康赛道里几乎是人手几百种，偏偏就是BUFFX这个2020年创立的新品牌突出重围，3年内，在功能性食品市场占比10%，凭什么？

定位四个字：朋克养生。

BUFFX品牌创始人洞察年轻人的需求和市场痛点，将可乐好喝、枸杞养生的年轻人养生态度融入到产品设计理念中，并增加保健功能性成分，创出大健康品类一千亿赛道。深度剖析BUFFX的成名之路，为传统保健品企业产品升级或创意营销提炼一些思考：

一、老产品新设计

• 名字

BUFFX = 加个buff，Buff为游戏用语，直接拉近了品牌与消费者的距离，从品牌名开始与消费者对话。

• 类目

瞄准年轻受众群体，以保健营养类目下的功能性零食为主进行品牌建设，弯道超车，快速起步，降低购买时的决策成本，吸引年轻人买单。

• 形态

BUFFX品牌从消费者核心需求出发，选出果冻、软糖、硬糖等12种剂型，结合商超进行消费者喜好测试，通过技术融合，做出有用好吃的功能性软糖，满足更多新的消费场景需求。

• 系列

为扩展用户的使用场景，快速打入年轻人日常生活，BUFFX共研发出多个类别，分别是：

1. BUFF X EAT（健康饮食）
2. BUFF X SLEEP（舒压助眠）
3. BUFF X EYES（润眼护眼）
4. BUFF X SEXY（男性提振）
5. BUFF X VC（日常免疫）
6. BUFF X ENERGY（提神醒脑）

产品均为天然的糖果剂型，这一系列的研发，不仅使BUFFX的品牌知名度快速传播，新产品的出现也不断为品牌衍生出更多跨界合作的和可能性。

• 设计

包装设计除了有趣、好玩、具有互联网辨识度等属性，更重要的是获取核心用户的反馈，进行多次迭代，BUFFX产品设计首先是通过快手直播和有赞渠道售卖，基于获得的2万种子用户进行产品测试和反馈，最终定义出“充满活力的电子化风格”，这个“嘻嘻哈哈”又有点“朋克范”的卡通形象，配合产品本身，传递出【朋克养生】的态度。

与此同时，BUFFX品牌在不同平台将采用不同包装推送给95后年轻人，玩的就是“定制/专属/限定”的概念。

• 宣传

在每个标点符号都是违禁词的电商时代，BUFFX 的商品详情只是陈述清楚产品成分与对应功效，如SLEEP系列告知消费者产品中的GABA成分可以让人睡得好一点，绝不夸大，主动迎合各个平台的审核，为电商战役铺好每一步。

02跨平台营销

• 打通平台次元壁

BUFFX首先选择抖音作为主要营销阵地，天猫和拼多多作为重点销售渠道。这些目前超S级的流量平台，也完全符合BUFFX电商品的属性。

• 复制成功经验

基于BUFFX的多个系列，在电商战场上，总会优先攻克一个品类的某个产品，做出一定的数据量之后，再快速复制到其它产品上。在流量越来越贵的时代，BUFFX的选择不仅能够快速复制成功，也能够在其中迭代出属于自己的玩法。

尽管产品属性不同、平台规则不同，但用户群体是雷同的，BUFFX的选择告诉我们：创造100种好的方式，不如将1种好方法复制100次。

• 跨界合作

作为一个年轻人的平台，BUFFX在首当其中选择与腾讯电竞达成合作，在王者荣耀全国大赛的北京海选赛中通过护眼明目的产品和年轻的玩家们进行互动，喜提热搜，成为品牌当晚最大的亮点。

同时，BUFFX微博上也和诸多游戏开展合作，客服以NPC游戏方式运营，满足粉丝各种好玩的需求。

• 付费种草

付费种草永远是快速打开互联网营销的最佳手段，一夜之间，整个抖音和小红书都是BUFFX的软广，有说功能、口感、产品颜值的测评博主，也有做出颜值、好吃、好玩的美食博主，打破思维定势，真正会玩，正是这第一波的种草，才使得BUFFX打开了电商征程的第一步。

目前，保健品的市场依然宽广，传统保健品牌更需要进行用老产品结合新设计和新营销，迎合Z消费主力军，朝着年轻人喜爱、便捷的购物体验方向进军，才是拓宽现有的产品市场边界的电商思维。