直播带货新风向：品牌自播将崛起！- 大数跨境

蚂蚁星球科技

2022-07-10

导读：如何在品牌自播大势中占领高地，充分发挥品牌优势？

随着一众顶流主播正在悄然褪去光环,品牌自播开始撑起电商直播的下半场，基于对市场趋势、消费者动向的捕捉，品牌自播为品牌和用户搭建桥梁，拉近与用户之间的关系，形成完整的决策反馈体系，摆脱对达人带货的过度依赖，打通销售链路的同时实现与消费者的情感连接。

那么，如何在品牌自播大势中占领高地，充分发挥品牌优势？

短直联动

打造从种草到成交的完整链路

优质的产品是店铺生意的基石，多元化的传播渠道也是生意增长不可缺少的助力剂。短视频沉淀出巨大的机会人群和潜在消费能力，直播则将这一机会转化变现。

经天下网商数据验证，短视频在种草端具有更高的拉新效率，新客占比高于店铺其他渠道约20%。消费者在经过短视频种草后，在其他渠道的二次运营转化率得到明显提升。

蚂蚁星球进行短直联动策略布局，与知名咖啡连锁品牌COSTA合作：直播间30天GMV达350W+，单品销售额300w+，在持续性的投入和经营中，品牌在短时间内实现了肉眼可见的阶段性增长，帮助商家沉淀品牌人群资产，进一步种草人群运营，为品牌建立稳固的经营阵地。

同时，品牌自播作为品牌和消费者直接沟通的最大自媒体平台，通过直播的方式把品牌影响力融合到一起，可以定向圈选短视频种草人群做直播投放，将短视频种草人群引导至直播间，完成从种草到收割的成交链路，实现品牌升级。

为商家提供了短视频与直播联动人群运营策略，完成线上消费场景对活跃人群的收割，打造从种草到成交转化的完整链路，将短视频+直播形式发展为店铺生意新的增长点，真正实现店播数据一本账。

专业投流团队加持

实现精准变现

为了吸收更多的平台流量和扩大品牌用户群体，可以组建矩阵账号打造营销闭环，以多元内容生态持续吸引用户，精细化运营实现直播高转化率，除此之外，品牌日常自播也可自主制造营销话题，打造活动日，提升直播间吸引力。

对于品牌自播而言，拥有良好的转化率是增加变现的保障，而精准投流是帮助直播间裂变引流必修课。

蚂蚁星球拥有4年电商投流的成熟经验，可为商家提供以“电商”为核心打造全产业投流团队，团队拥有的百位顶级投手已为图书、健康等产业实现投流销售额10亿+。与一线上市品牌同仁堂、仁和药业合作，健康系列单品GMV均超千万。同仁堂旗下产品菊花枸杞茶GMV累计3000W+，仁和药业旗下产品驼奶钙片和叶黄素GMV均累计1000W+，毋庸置疑，这就是短视频+直播时代下精准投流的巨大力量。

品牌自播作为品牌营销的新渠道，无论是行业头部品牌还是中小型商家，面临流量时代大势所趋，未来也会有更多商家和品牌入局，品牌自播将会成为必然的选择。

【声明】内容源于网络

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