“银发一族”成为近几年市场关注的重点消费人群，据《第49次中国互联网络发展状况统计报告》显示，我国60岁及以上网民规模达1.19亿，60岁及以上人口互联网普及率达43.2％，同时60岁及以上网民使用手机上网的比例达99.5％，“银发用户”月活跃用户规模达2.97亿，月人均使用时长121.6小时，同比增长8.6％，增速明显高于全网平均水平。
不仅仅是老年人网购的数量在增加，老年人的网购行为也在发生变化。相较于以前的单一购物场域，现在“银发一族”的购物场域已经“全面开花”，在直播间也玩得热闹。现在越来越多老年人亲自“上阵”，享受网购的乐趣，在购物品类上，老年人的购物车也不只有贴着“老年人”标签的服饰、保健食品、农产品，购物车也更加丰富多样。
在保健食品消费浪潮中，满足“银发一族”的需求愈发成为品牌突围的“重头戏”，各大品牌都在布局中老年市场。养生堂品牌为今年618活动营销持续加热，在母亲节活动期间，就着手布局线下场景化营销链接线上内容营销，成功从一列大健康品牌中脱颖而出，其品牌在抖音电商平台开设的旗舰店在母亲节期间销售额达750w+，成功打爆旗下天然维生素[VC+VE]组合装产品，此次销售额达200w+。
今天，我们将深度拆解养生堂内容营销玩法，从设定种子创意内容到消费者参与自发传播的双线反哺联动，养生堂的内容营销实现了从小成本到大流量的品牌营销效果，也给流量焦虑时代的品牌方带来了营销新范式。
养生堂品牌基于对用户的行为偏好洞察，在今年母亲节活动期间，选择以摄影展的方式作为核心种子创意，通过成都、厦门两大网红城市作为线下事件引爆点，同时聚焦小红书流量高地，在节日期间选择#和妈妈美在一起#作为主题，从而引发更普世的共鸣，为后续的自发传播打下了情感基础。
养生堂这一套内容营销完整闭环链路的打法，让更多的用户参与到品牌内容里，让消费者自发传播，真正实现品牌资产的积累，并让养生堂品牌资产得以在线上长久留存，实现突破旗下产品的线上销售额，一时间成为营销界的“破圈”案例。
场景化营销的浪潮下，养生堂对于用户生活形态的场景化设计，吸引了众多消费者的关注。
养生堂与小红书官方IP“她宇宙”进行深度合作，通过IP共创H5形式，呈现在小红书平台，结合硬广资源、小红书官方发布、达人矩阵等多种组合形式做线上话题的引爆，同时为承接线下事件的自然流量做好布局，并在今年5月初开始征集活动，邀请平台中的用户参与“炫妈计划”，晒出自己和妈妈的合影，为摄影展预埋互动共识。
同时，活动现场设计了创意互动的“夸夸大屏”，可根据人脸识别，随机匹配与母亲节相关的有意思的夸赞文案，促进更多用户进行种草分享。
不仅如此，在母亲节期间，养生堂品牌通过武汉地铁报站提醒词“养生堂天然维生素E提醒您……”，将品牌核心产品传递给更多潜在用户，有效地将品牌、产品体验及用户自发传播结合，形成全链路的营销链条，加速推动品牌线上同款产品周销售额50%以上的强劲增长。
通过线上线下的联动，从消费者情感链接、行为驱动及优质内容产出上形成了完整的品牌营销链路，养生堂“用更美好的爱自己”的品牌认知更加深入人心，这一系列活动带来的流量也持续影响线上用户对养生堂品牌的关注和认知，为品牌塑造新的品牌形象打下坚硬的基础。
随着我国逐渐步入老龄化社会，银发经济市场孕育出巨大的市场容量，也将迎来爆发的机会点。如今，大健康品牌更需要在对银发经济及人群有更加清晰的理解和更深度的用户洞察的基础上展开营销，再通过“内容+活动”精准触达银发群体，从而提升品牌产品口碑，实现销量转化，这些才是更多品牌所需要突破的营销方向。
这三大方式快速布局银发经济赛道，等待下一个风口到来，谁将勇立于银发经济这一新消费巨浪的潮头？让我们拭目以待。
