解锁实现营销破圈的“三大共性”
蚂蚁星球科技 
2022年抖音电商“年度10大经营关键词”公布：兴趣电商、品牌自播、品销合一、私域建设……每一个词背后，都透露着直播电商行业新的机会和趋势。
其中排名第一位的词就是“兴趣电商”，与其他电商平台不同，在抖音生态中成长出的兴趣电商，用户逻辑为兴趣——需求——转化。
而如何利用好平台资源,种植心智、展示品牌、打动人心,是抖音电商所有的商家和品牌值得思考的问题。
随着后疫情时期的到来，越来越多的年轻人开始关注健康养生的生活方式，新型养生群体逐步建立。由此,抖音电商成为滋补行业快速增长的新阵地。
今天这篇文章将分享蚂蚁星球与一线品牌仁和药业、同仁堂等滋补膳食案例，和大家一起探究在“品效合一”的背后,让消费者产生兴趣、决定购买的密码。
投放未经过市场测验的产品，都是无效努力。为测试产品是否具备爆品潜质，蚂蚁星球测品团队前期，以爆品逻辑，重新对产品进行包装优化：挖掘产品差异化与用户需求，通过优质内容产出、创建热榜话题，快速打入线上市场。
营销中期与蚂蚁星球旗下健康达人联动传播，借助矩阵账号增加曝光，加速链接价值用户，实现流量转化。
产品投放第一周，解酒片单日单账号销售194W+，15天总计销售4600W+。
后期将优质爆款内容再次进行投流，延续品牌与产品热度，增加长尾流量效益。
蚂蚁星球与仁和药业、同仁堂、英贝健等一线品牌长期合作，拥有任何药业独家品类权。通过蚂蚁星球健康产业核心策略——“健康七式”：爆品智造、投流带货、内容种草、矩阵曝光、达人联动、私域沉淀、品牌店播，帮助品牌打造健康系列爆品。
前期经过“测品”累积流量后，蚂蚁星球依托日产4000+视频的能力，以短视频营销模式，智造优质爆款内容，有效帮助品牌增加视频资产，旗下健康矩阵账号500+，健康行业专家200+，粉丝6000W+，赋能产品迅速被消费者认可，加速曝光度与热度，形成多渠道，“刷屏式”传播，转化效率更高，创造变现增长。
与蚂蚁星球合作期间，仁和药业白芸豆这一单品在抖音电商单日单账号销售140W+，7天累计销售1400W+，产品驼奶钙片和叶黄素片GMV累计均高达1000W+。
蚂蚁星球同时看重用户认知的构建和专业知识的输出，除了让产品“出圈”，更重要的是“解释货好在哪里”。蚂蚁星球旗下拥有专业知识达人——营养师、行业专家等，用知识流量助力健康IP价值提升，让消费者真正了解滋补膳食产品。
最终实现同仁堂健康系列单品单日最高GMV180W，单账号累计GMV1200W，总GMV累计7000W。产品菊花枸杞茶GMV累计3000W+，橘皮薏米茶GMV累计2200W+，冬瓜荷叶茶GMV累计1500W+。
造就了仁和药业和同仁堂的营销破圈的同时，明晰的数据足以代表着与蚂蚁星球合作的能带来的无限力量。
结合以上案例,我们可以总结出滋补品牌在抖音电商实现营销破圈的三点共性:
第一，塑造记忆点。鲜明的品牌优势、有竞争力的产品和差异性较强的品牌定位，这些元素，是品类爆发的起点。
第二，都聚焦对消费者心智的培养。滋补产品属性相对特别,品销增长寄托于某一类消费习惯的养成。品牌不仅要让消费者“买到”，更要让消费者“学到”“认可”，践行营销的长期主义。
第三，通过短视频渠道运营精准投流。加强曝光效果，积累品牌粉丝，以内容激发需求，成为提高转化率的最强助力器。
国民滋补需求的空前增长,为滋补行业在抖音电商的发展创造了基础。蚂蚁星球除了与仁和药业、同仁堂的成功合作，还与汤臣倍健、修正药业、英贝健健康行业知名IP合资公司共同打造大健康集群，开创健康产业新营销。
