2021年9月26日，樊登读书在视频号开启了第一场直播首秀，最高同时在线人数1.3万，累计吸引20.3万人次观看，视频号关注用户净增2万多人。
随后视频号双11活动从10月18号开始，樊登读书直播带货累计GMV达到了810万。而在2022年423世界读书日期间，近一个月时间，樊登读书在视频号上的销售额就突破1000万元。
由樊登读书视频号的成功可见，知识分享已经进入到视频号纪元，与此同时，知识类视频号也博得官方的青睐与扶持。以樊登读书为案例，今天我们一起来解析知识类视频号如何实现0-1搭建。
人、货、场三维度预备
人，首先是运营人员，其次是主播，在直播中主播需要能说懂货，随机应变、控场能力强。最后团队的分工也非常重要。
在视频号双11直播间，“樊登读书年卡买一送一” 以及销售额均排行第一。
其次是“樊登讲论语2022日历”以及“论语打卡返现训练营”，过硬的内容产品以及有效的促销手段受到许多用户的大力追捧。
微信生态中，视频号与公众号、小商店、小程序、社群打通，形成一个成熟的商业闭环。
据了解，樊登读书账号的每一场直播，都会设置直播预约，本次双11直播活动对公众号、APP、小程序、私域社群各个渠道进行宣发，比如提前准备直播预告推文，在公众号子菜单资源位、关注回复设置直播的相关信息等等。
我们作为有感情需求的人类，需要在彼此通寻找共鸣。同样，知识分享，也是人类表达关心、彼此确认的一种社交梳毛行为。
视频号樊登读书正是意识到了这一点，制作的短视频《人生》已累计给樊登带来了超过 80 万转粉，也让他们把准了脉——知识分享型的内容本就有利于帮助用户塑造上进、求知的个人形象，制作时更应当注重传达这种正向价值观。
视频号背靠微信生态，用户与视频号的内容互动有着更强的塑造自我形象的意义，因为点赞、分享等交互有可能让家人、同事朋友们看到，这赋予了视频号内容更为显著的社交价值。
而且视频号平台有一个非常重要的数据推送逻辑：如果 10 个人如果看了这条视频，其中有5个人给你点赞的话，你的赞成赞播比大概是50%，平台以此认定你为优质内容。樊登读书的做法是先让视频“跑一跑”，然后再利用朋友圈、社群转发等流量入口的流量为其做助推，进一步扩大视频影响力。
搭建私域模型的关键——跟用户建立关系，以社群和公众号为例：
对于视频号来说，社群是一个重要的流量池，既可以为视频号提供宣发场景，又可以沉淀视频号的新增用户。
增加用户粘性成为社群的关键。例如，樊登读书通过知识类优质内容突破用户圈层，以定点发布每日行业新闻服务养成用户习惯，在用户已经建立认知和产生需求的基础上进行直播带货，提高转化效率并不断拓展商业化的边界。
在和用户建立“朋友”关系以后，你会发现用户变成书友，会不断地往群里分享自己的读书笔记，进而就会变成社群的运营者，甚至还会不断地拉人进来，帮你完成裂变。
想要实现公众号和视频号的高效联动，就要将视频号内容和公众号内容进行匹配。需要注意的是，在联动视频号的同时要延续公众号的内容惯性。在这个基础上，还可以做一些新玩法，联动各私域触点，比如“有奖竞猜”活动。
品牌可以在公众号里植入第二天直播的预约入口，同时设置“钩子”，引导用户猜测直播间的人数等等，再让公众号与社群联动，在社群同时发布活动，猜完去公众号留言，这样的话又把社群的流量导回了公众号。
樊登读书提出1+1+1+1+n的运营逻辑。1+1+1+n 代表了微信生态的一种闭环，闭环里有公众号、社群、朋友圈、视频号以及小程序。这个“1”是每一个我们挖掘出来的流量入口，“n”是指那些没有被挖掘出来的流量入口。
利用微信生态特有的组合拳的运营逻辑：不是单凭一个短视频获取流量，进而直播带货；而是利用起各个触点“点燃”流量，不断的去用组合拳的模式去击中目标用户。
比如，对于消费意愿强力的用户，就利用比较短的链路把他们导流到小程序上。再比如，对于高净值的新手用户，就将其沉淀到企业微信里，一边通过公众号输出内容渗透用户心智，另一方面通过企业微信进行 1V1服务，提高用户信任感。
所以，做好视频号，不是单单需要做好内容输出，也不是单单做好图文内容，而是需要背靠整个用户体系构建私域模型。相信在未来 10 年里，视频号一定是非常重要的发展平台，因为视频号和私域是深度绑定的。
蚂蚁星球科技