「五个女博士」流量密码：4年击穿基础营养细分赛道
蚂蚁星球科技
2017年，我国健康产业规模是6万亿元，2020年达8万亿元，2030年将达到16万亿元，其中，保健品市场也受到越来越多的资本青睐，基础营养商家带着成分科学易懂、受众面广的产品突出重围，成功抢占用户心智，一时之间，抖音上人人都知道胶原蛋白、维生素等。“五个女博士”就是在这个时期脱颖而出的。
成立于2019年的新锐品牌“五个女博士”，通过垂直深耕“基础营养 - 蛋白质 - 胶原蛋白”领域，单日销售突破800万瓶，支付GMV环比增长200%，品牌先后收到来自壹叁资本、德迅投资、水羊股份（御泥坊母公司）以及华映资本的累计两轮超千万元融资，力压龙头品牌汤臣倍健占据了较高的市场规模。
五个女博士的崛起之路，也是很多保健品企业的发展之路，为什么她可以杀出重围？原因就在于她的进阶模式更清晰！
2020 年入驻-2021 年 6 月前，创始团队亲自上阵直播，从“直播间搭建——人货场匹配——开播话术”等各种细节进行打磨测试，直到跑出一套成功的商业模型，通过一年坚持不断的运营发展，跑通流量模型后“五个女博士”店铺月销售额最高约达百万。
在跑通模型之后，“五个女博士”通过与多家大型MCN机构进行合作，其中包括蚂蚁星球MCN机构，邀请了众多达人开始同时直播，据不完全统计，“五个女博士”的达播资源中既包含了像青青、静雯这样的尾部达人；也有垂类粉丝精准的雨公子、王媛媛、李丹这样的腰部达人；还有被大众熟知的朱梓骁、广东夫妇等抖音头部达人。多类达人集中发力，短短几个月的时间就覆盖到抖音95%以上的人群，月均带货销售额达 400-600 万，品牌在抖音每月整体销售额突破千万，在品销的过程，“五个女博士”也将品牌理念植入人心，成为抖音基础营养类目的新星品牌。
2021 年 11 月起，“五个女博士”品牌也设立了店铺自播矩阵，在已经拥有大量粉丝流量的基础上，通过搭配差异化产品，合作“抖 in 生活范儿”、抖音电商滋补类目主题活动，在多个电商节点实现了销量爆发，获得基础营养类目排行榜第一。同年12月，获得天猫滋补类目黑马榜第一。
我们从抖音电商“人-货-场”的角度来看「五个女博士」的发展逻辑：
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人：从账号单一到账号矩阵分发，分类持续收割差异化人群；
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货：单品打爆后，品牌在不断做货品升级，从基础款到升级款再到胶原蛋白肽的周边产品；
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场：从内容场域到电商场域，品牌都做了相应的布局，多元化场景共同发力，同时迎合了平台 618、双11 等大促活动以及品牌自身的纪念日活动爆发。
细观“五个女博士”的场域行为：
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在内容上：将创始人身份与达人身份合二为一，通过美妆、医学领域的专业内容，提升产品可信度和品牌权威性，从而解决了“营销难题”；
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在电商中：通过自播和达播的“精耕细作”，深度参与抖音电商上的营销活动，大幅度提升营销效率，使得“五个女博士”成为近年来最动人的抖音保健品营销案例。
除了抖音电商外，“五个女博士”在品牌私域中对消费者也有一套精细化运营模式，截至2022年6 月，五个女博士累计私域用户 10w+，复购率达 70%。不仅如此，“五个女博士”在小红书这类社交媒体种草平台也有布局，其主要目的是为了进行口碑维护和补充引流。
2022年，“五个女博士”从线上新锐品牌扩展线下商城门店，直接接触并服务画像更立体的顾客，加速击穿从基础营养到更广泛的保健品市场的进军之路。
有意思的是，近期有不少新闻稿显示，北京大学医学部与北京青颜博识健康管理有限公司正式达成合作协议，共同建立“北大医学-青颜博识皮肤营养与抗衰老联合实验室”。这是否意味着往后「五个女博士」和北大医学部在品牌营销口径上将出现新的变化？或许还需要时间来证明。
