品牌总销售额，直播的销售额竟占5成以上！- 大数跨境

蚂蚁星球科技

2021-07-18

导读：2021年品牌店播领域还将持续发展，或成为直播带货新趋势！

随着直播带货不断发展成熟，越来越多品牌及商家开始搭建自运营团队进行推广，自2021年1月开始，品牌关联的带货达人中，新入场的店播号数量就有明显增长；其次从带货场次来看，目前店播号已占总带货场次的2成左右，但仍有较大的增长空间，预计今年品牌店播领域还将持续发展，或成为直播带货新趋势。

直播使企业利用流量

将公域流量导向私域

传统方式的传播没有明确的指向性，虽然能触达更多的受众，但其中包含了大量非潜在用户，是无效的传播，是对既有资源明显的浪费。同时, 传统方式只依靠即时性的传播，时间短、信息量有限，很难形成长期持续性的效用。而与公域流量打通的私域流量池，通过直播引流、直播销售等方式能较好解决流量利用效率低、转化效率低的问题，可以用较少的资源建立起能反复多次精准触达目标用户的体系，从而实现降本增效。

5成以上销售额来自直播

企业加速入场展示带货实力

用户消费习惯的转变促进了线上经济的繁荣发展，自20年11月起，品牌店播号销售额增速出现明显提升，增幅高达122%，可见企业直播正逐渐发力；同时，在春节假期这段“流量空白期”，企业直播适时增加了开播频率，也促进了销售额的增长，截止目前，企业直播销售额稳定占品牌总销售额50%以上。

(数据来源：巨量引擎）

8成粉丝来自带货直播

企业开播吸粉潜力大

从粉丝分布来看，目前有73%企业号的粉丝体量集中在10w以下，但多数品牌会采用直播专属优惠吸引流量，进行冷启动；而每周2.9w的涨粉量中，有80%来自直播涨粉，也可以说明品牌优惠对用户有极强的吸引力。

(数据来源：巨量引擎）

短视频加强品宣曝光

直播助力营收增长

组合推广促进品效合一，优质的短视频容易获得大量的流量，且传播周期长，适合企业进行品宣推广；而直播带货则更强调实时销售转化，可以助力企业线上营收推广。因此对企业方而言，视频+直播组合推广，可以更好达成品效合一。

目前直播和视频占比为8:2，但从各热卖品类的推广策略来看，高客单价的手机数码产品及美妆、日用等热销品类，更侧重直播带货；而小众细分市场则更依赖用视频的传播度，挖掘潜在用户。随着用户的线上消费习惯逐渐养成，受众精准的细分市场更容易获得高转化。而短视频最为现下广受追捧的内容形式，衍生出的短视频带货也逐渐被用户接受。垂类品牌的账号定位及群体指向性往往更明确，用户忠诚度高。

(数据来源：巨量引擎）

良品铺子主打的温情短剧，不仅可以在较长的曝光周期内，激发用户对产品的认知，达到品牌宣传的效果；同时，高质量的视频也能为直播间持续引流，有效拉近与消费者的距离，完成粉丝留存，增加转化。

打造品牌矩阵

扩大用户覆盖面

品牌矩阵不仅可以根据不同的受众，精准搭建细分账号；还能同步提高品牌在平台上的曝光，吸引潜在目标用户。

品牌蓝V号矩阵开播中销售额top10的带货主播中，有7个主播是品牌官方认证号。多品牌战略是企业发展中常见的运作模式，例如巴拉巴拉通过打造“品牌矩阵”，官方旗舰店30天销售额3200w，涨粉44w。

固定开播时间

常态化直播提高复购率

斯凯奇官方专卖店，每天7点和19点固定开播2场不同品类的受众群体不同，根据目标用户的活跃时间开设直播，可以降低直播成本，使直播效果最大化；同时，固定时间开播，还可以增加商品复购率，提高粉丝忠诚度。

依托于短视频庞大的流量基础和精准的用户优势，越来越多企业将线上营销作为品宣和销售的重要领地，加速入场进行布局。与传统意义上的投放推广不同，企业入场直播带货，不仅能使直播带货成本和销量更可控，更可借助平台的高日活和高流量，孵化更多推广账号，精准覆盖目标观众，从而沉淀品牌的忠诚用户。

对此，品牌方在建立短视频业务结构时，除了需要评估直播团队的控场、信息流投放等能力，还需要搭配品牌营销策略，使品牌曝光最大化。蚂蚁星球FACT产业赋能矩阵，四大维度布局，全方位满足企业的营销需求：品牌自播，帮助品牌建立自播体系，进行稳定长效的运营；达人矩阵，建立企业自营的达人矩阵，帮助企业在短视频积聚目标流量池；头部IP，帮助品牌快速破圈，达成品销双赢；营销策划，帮助品牌策划各类适合短视频的营销玩法，实现规模化品牌曝光和销量增长。

蚂蚁星球已为众多企业实现品销双赢，深知短视频所具有的长尾效应，对输出品牌价值也起到不可忽视的作用，短视频与直播组合推广，能更好借助和利用流量，打造持久的品牌影响力。

【声明】内容源于网络

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