当金融行业遇到短视频，是否能破局营销？

相信大家应该都听过雷军曾说过一句话,站在风口上,猪都能飞起来。

 

曾经微博、公众号、微信都是热门的风口，许多人都抓住了这个营销风口，而如今，时代在变化，短视频从2016年爆发到至今，已成了当下各产业都相继入场的最大风口。

 

短视频目前已是不可或缺的泛娱乐内容消费与信息传播媒介，金融机构注重内容营销，就不得不考虑进军短视频平台。

 

今年抖音发布了《2021巨量引擎金融行业生态及用户洞察报告》，从创作者、金融品牌、用户、内容四个围堵，对金融内容生态进行了可观的数据呈现。而透过这份报告，关于抖音金融行业生态的走向，与金融创作者、品牌在平台上的发展、财经内容短视频产业的最新趋势有哪些等问题，或许能够从客观数据解读中找到答案。

 

财经内容繁荣生长

市场助推

抖音财经用户的播放行为与市场波动呈现强相关，财经内容供给快速爆发。

品种热度

抖音泛理财内容最受欢迎，基金内容增长亮眼，保险内容用户讨论热烈。

用户需求

新一代用户主动学习金融内容，金融内容已成为意识普及，泛金融、理财内容从小众垂类扩散至广泛大众。特别是在特殊时期后，用户风险管理意识明显提神，保险、储蓄、稳健理财的意识在增强，抖音财经相关话题与内容搜索量逐渐升高。

 

创作者&金融机构

不断创造价值

2020年1月至2021年3月，创作者与金融机构乘风入场，财经领域信息需求高涨，热点频出，市场投资机会逐渐增多，用户关注度及兴趣与用户量提升，金融行业创作者与内容爆发，金融企业营销的效率也呈现向上趋势。

 

金融市场行情正在吸引更多新投资者入场，短视频和直播成为了重要入门学习渠道。直播深受财经创作者欢迎，成为互动与涨粉利器。创作者从教授、媒体人到基金经理，人设多元，观点全面。

 

而各类金融机构在企业号阵地也在深耕行业价值，截止今年3月，抖音金融企业号总量达：9000+，今年1月-3月金融行业抖音企业号增长率达11%。

 

从内容到生意场，从声量破圈到经营转化，中国银行、中国人寿、花呗等金融品牌已在抖音建立品牌宣传阵地，树立官方权威，打造人设IP。

 

重点人群，需求多元

保险用户：避险意识进一步增强

数据显示，超两成财经兴趣用户已购险，主要险种渗透率均有提升，重疾、财险、教育为渗透率提升最快险种。

 

30岁以上、有孩子的用户保险意识激增，女性、高收入用户风险防范意识强。

 

东南部保险购买人数最多，北方省份保险购买偏好度更强。

 

已经购买保险的用户依旧关注保险推荐信息，最经常在抖音头条上获取信息，对亲友推荐、线下机构、财经社群论坛偏好高。

 

保险用户更喜欢财经达人的短视频和金融机构的直播内容，权威金融媒体及专业从业者更受欢迎。

 

股票基金用户：整体素质高、信任专业

数据显示，股民基数是基民的两倍，30岁-50岁男性为股票基金的主力军。高知、高收入的股票基金投资者整体素质偏高，基金投资者高资产、高学历比例更高。

 

地区分布来看，炒股买基的用户广东人数最多，北京上海热情度最高。

 

企业主、管理者以及自由职业者撑起股基大军，八分之一股基民可投资金额超过50万元。

 

投教投顾用户：渗透率进一步高，线下服务仍为主流

数据显示，超三成财经兴趣用户使用过投教投顾服务，其中线下顾问、线上课程渗透率最高。

 

高线城市、高收入、高学历群体使用投教投顾的偏好度相较更高，其中企业管理者和公务员是偏好度最高的群体。

 

广东聚集最高投教投顾用户，吉林、河南、湖南用户偏好度最高。

 

用户对于官方直播内容和大V观点偏好度更高，理财路上更依赖权威机构与KOL的指引。

 

信用消费用户：非信用卡渠道对年轻低收入用户吸引力强

财经兴趣用户持卡率仅有5成，开卡潜力仍然巨大，31-40岁用户为主流信用卡持卡的群体。

 

高线城市、高收入用户持卡偏好度更高，月收入3000-2万元用户为助力持卡人群，更信赖权威金融媒体的内容与专业金融从业者的科普。

 

三成有小费贷款的用户并未申请信用卡，其他消费贷款渠道对于月收入8000以下的年纪用户更具有吸引力。

 

小微企业主用户：学习动力强，时刻捕捉新机会

数据显示，20%抖音财经兴趣用户为小微企业主，超两成有经营类的贷款，7成小微企业主是男性，80后为中流砥柱。

 

小微企业主中，高中及以下学历人群居多，人群最多省份聚集在湖南、江苏、广东、浙江等省份的二三线城市。

 

小微企业用户更偏爱权威金融媒体与亲友、垂直网站以及资讯平台和线下机构。

2021年短视频仍是线上营销的风口，并且会源源不断的释放更多商机与流量，金融企业想在这个赛道找到适合自己的营销战略，需要持续性输出有价值的内容，洞察用户的特性和关注点，来实现品牌营销升级。从抖音金融垂类数据来看，金融流量线上化，入局短视频平台已是大势所趋。