社交电商浪潮下，医疗器械行业的新机遇与新挑战
蚂蚁星球科技
基于抖音电商庞大的用户基数和日活，家用医疗器械企业拥有了新的销售通路和更多元的宣传营销途径。在抖音平台中，多家医疗器械企业先后入驻开设相关旗舰店，持续经营下，积累了一定粉丝量并实现了部分销售转化。其中包括中国百强上市公司英科医疗，其官方旗舰店截至目前经营525天，积累拥有59.1万粉丝，近一年内，实现销售额100w+。
纵观英科医疗在抖音电商平台中的建设，入驻电商渠道后，铺设抖音官方旗舰店，根据主营“个人防护、康复护理、其他产品”三大板块进行内容分布，提高产品的覆盖度，优化用户体验，更好地服务C端客户，进一步提升英科医疗品牌在线上曝光的机会。他的具体打法主要依靠“内容+直播+商城运作”的模式，通过自然流占比优化、用户互动优化、用户停留优化等方式增加粉丝粘度，反哺直播间流量，树立品牌形象。
参考英科医疗的打法模型，我们为新医疗器械品牌入驻抖音电商提出几点建议：新医疗器械企业入驻抖音平台后，围绕“内容+直播+商城运作”三大板块进行整合营销，在带来转化率提升的同时，更能塑造品牌、提升市场影响力。
近期，抖音平台“淄博烧烤”爆火出圈，英科医疗在官方蓝V账号中发布《吃淄博烧烤，戴英科手套！》短视频，在详细介绍淄博烧烤吃法的同时，将其生产的一次性丁腈手套作为“烧烤大师的秘密武器”“淄博烧烤好搭档”进行营销。
在发布的视频中，英科医疗通过“搅拌生肉和串串儿”、“烤制肉串和洗葱”等环节，与戴上一次性丁腈手套保护双手的内容进行融合，软植入产品的功能性特色，以“干净又卫生，健康好味道”的口号，宣传产品理念与卫生防护作用，增加用户互动与品牌曝光。英科医疗通过“蹭热点”的方法发布短视频进行营销，以生动有趣的方式在抖音迅速传播，成功营造品牌印象，引起大量用户关注。
（英科医疗抖音官方账号）
在此事件中，英科医疗为新入驻企业提供了内容营销思路：准确抓住品牌的特色优势与热点事件进行结合，并在视频中加入产品功能元素，利用短视频传递品牌理念，再通过策划优秀的互动内容，吸引用户参与，英科医疗结合“淄博烧烤”热点进行营销值得新入驻医疗器械企业借鉴与学习。
品牌自播：抖音直播电商已然改变了传统的购物模式，从厂家直接触达消费者，链路更短、效率更高，符合行业的发展趋势。近期，在英科医疗官方旗舰店品牌直播间，主播在线下展会门店场景进行直播，通过对英科医疗与全球知名动漫IP“樱桃小丸子”合作推出的联名款系列产品及福利活动进行讲解，门店中流动的客户与主播在直播间与评论区用户之间的互动，打造出热闹的直播氛围。
在官方旗舰店开设直播，更能提高用户对品牌的认可度，主播在直播间中体现品牌的专业性，能够让英科医疗品牌知名度大幅提升，并通过新的明星产品“TOUCH PRO+”系列丁腈手套，受到了更多年轻消费者的青睐。
达播分发：英科医疗选择相关领域的KOL进行产品试用与推广直播，借助达人或KOL已有的影响力与流量，快速打开市场，引入新的潜在用户，扩大品牌影响范围。英科医疗官方旗舰店，近7天内直播场次达51场，达播占比率近达90%，共链接21位达人进行达播带货，销售额达25w+，其中综合类、日用百货达人占比率高达80%。
品牌进行达播分发对产品进行分销，可以实现“1+1>2”品牌推广效应，英科医疗通过与相关领域KOL的合作，不但扩大了推广面，还显著提高了推广效果，提高了知名度与美誉度。除了关注品牌自播的专业性、选择KOL与品牌的贴合度两大核心之外，新医疗器械企业还需要考虑产品特性、营销目的、主播选择、植入场景设计等因素。
随着由兴趣电商向“全域兴趣电商”的全面升级，抖音电商平台也完成了由“新渠道”到“经营主阵地”的转变。其中，抖音商城正成为入局抖音电商的重要机会点。英科医疗入驻抖音电商平台的同时，在抖音商城开设店铺，提供产品进行销售，用户通过短视频引流搜索、评论区引流搜索等多种形式，结合抖音商城模块的精细化运营，再次打开生意增长新空间。
不仅如此，在今年3月，抖音电商推出全新“商品卡免佣”政策，为新入驻医药器械企业降低货架场景的经营成本，扩大生意规模。新入驻医药器械企业可根据平台政策调整，以货品为核心，整合货架场与内容场流量，实现大促爆发，并优化搜索流量，提升商城推荐占比，扩宽泛商城销售渠道。
总而言之，英科医疗的成功案例为医疗器械企业在抖音平台的发展提供了很好的借鉴。传统医疗器械企业更应顺应时代发展趋势，推动自身的数字化转型与升级，并基于自身产品与定位，选择最适合的内容、直播与商城策略，整合各营销要素，深入挖掘抖音平台潜力，打破地域限制，提升品牌价值与商业收益，实现业绩与影响力的提升与突破。
