一颗健康滋补“软糖”的崛起，Minayo的电商出道秘籍
蚂蚁星球科技
在《健康中国2030规划纲要》将“引导居民形成科学的膳食习惯，推进健康饮食文化建设”写入了国家战略之后，人们对功能性食品也开始“青眼有加”。
市场和政策利好，让诸多国内企业纷纷入局功能性食品赛道，一款功能性软糖自2021年起就长期挂榜抖音软糖细分类目TOP1、滋补膳食热卖榜TOP2。这款软糖就是2020年8月上线，还不到三岁的Minayo旗下的「Minayo富铁软糖」。我们来一一拆解下它的【出道秘籍】
好产品是一切的前提，所以在“抄作业”前，我们先抄Minayo的品牌和产品思路：
2021年中国维生素与膳食补充剂（VDS）行业零售总规模为1892亿，增速约为6.6%。
Z时代是Minayo的最大目标市场，以25岁左右的新生代女性为原点人群，影响其本身和周边人群，以点连线再成面进行品牌辐射。
Minayo聚焦保健底层滋补的年轻化产品，以“中西合璧”的产品研发理念，探索传统中国滋补食材的新吃法。
“Minayo”这个名字寓意“年轻的朋友加油！”。笑脸太阳花外观设计的“太阳花软糖”寓意微笑、轻松、健康、向上。
好产品能为品牌带来更高的转化率、口碑及复购率，Minayo品牌布局抖音电商平台，并成功打爆单品，到底做了哪些营销动作呢？
内容是连接品牌与用户的生动载体，场景化的呈现可以加深消费人群对品牌及其产品的认知，助力品牌实现高效种草。Minayo的目标用户是18-25岁的1-3线城市年轻女性用户，品牌营销策略主要是通过在抖音这个年轻人聚集的平台上做内容种草，加深目标用户对Minayo的品牌认知。
KOL合作：Minayo通过和头部KOL合作发文进行产品种草，后期通过腰部和尾部KOC扩散品牌声量。在推广的前期，Minayo与头部KOL合作，用头部主播的影响力来加强消费者的信任感，在推广的中后期，主要选择具有高性价比的达人发文进行产品种草。
内容种草：Minayo品牌将种草视频分为两类，一类是突出太阳花软糖的颜色、外观和口感，另一类则是突出产品功效，作为生理期好物进行推荐。显然，这两类视频都有不错的效果，Minayo通过单款爆品打开了市场，向消费者传递了好吃、好玩、便捷等品牌认知，为品牌积累了不少的用户。
达人直播：随着在抖音平台的知名度提升，Minayo选择与多位主播进行更深度的合作，开展多场达人的专场直播，从打造品牌认知到提升成交转化。
总体来看，Minayo的成功离不开好的产品和优秀的营销策略，通过瞄准品牌的潜在用户活跃的电商平台上做内容种草，让消费者对品牌建立从认识到认知再到购买的过程，最终实现销量转化。
Minayo品牌将两大官店会员系统打通，实现会员信息的实时共享，会员用户也可以在Minayo天猫官方旗舰店与Minayo抖音官方旗舰店同时享有会员权力。
同时，策划一系列会员互动活动和游戏，增强消费者与品牌之间的互动性，提高互动率，维护会员关系。再通过会员积分兑换、加钱购、会员返利、会员专享限时折扣等信息推送，延长会员用户生命周期，增加活跃度，提升老客的复购率，实现GMV增长。
Minayo品牌官方蓝V账号，截至目前共累计发布232条短视频内容，积累18.2万粉丝，其抖音官方旗舰店，截至目前商品共累计销售311.5万+。
Minayo品牌洞察用户需求，通过制定相应主题进行精准营销，触及潜在目标客群，降低拉新成本，提升用户转化。在这一营销动作中，离不开Minayo品牌借助抖音电商平台拥有庞大的用户数据和广告资源，全链路数据打通，通过千川、星图、云图等投流方式，将平台内广告数据进行有机整合和优化，提高广告ROI，实现更好的广告效果。
品牌对广告数据的深入分析和优化，可以提高广告投放的精准度和效果，实现销售增长和品牌曝光度提升的目标。Minayo根据会员的个人信息及浏览信息、购物信息等分析顾客需求，将产品区分人群推广给适合的群体来实现高效推广，再以活跃会员来提升复购。
在“生活健康化”观念下，越来越多的消费群体关注着健康养生的领域。而年轻一代的消费群体有着猎奇心理，更愿意尝试新事物，更向往富有新意的健康食品，他们对保健食品的要求也更高。纵观Minayo品牌的成名之路，作为优秀的企业家，应当意识到：在未来，谁更能将保健食品做成既保证功效，又满足味蕾，便携又美观的零食，谁才能真正成为广大消费者的心头好。
