我叫李炫，一个性格内向的带货人（是的，是因为工作需要才克服社恐出来招摇过市的）。3年抖音带货经验。不擅长演讲分享，喜欢思考，喜欢写东西。目前坐标长沙，在蚂蚁星球负责电商内容。
能做好生意的原因：老板给我100万，我想给他赚1000万。亏损了客户的钱我会心痛。
努力的方向：做大健康的内容标准制定者。（有点狂妄，内部还加了“最高”）。未来很多年都会在这个行业。不管是现在的CID，还是以后的DID、EID，用好产品、好内容服务大健康目标用户。
公开承诺：永不割韭菜。生活中我可能邋里邋遢，精神上我可是有洁癖的。
1.我曾在不怎么健康的千川大健康赛道，非常内心挣扎地干了两年多。切入CID才2个月左右的时间（去广州学习）。上次的分享中我也坦诚说我们还没有拿到太多正向结果。
只是分享一些关于文案的思考方向。也就是说我们折腾了2个月，没有结果的情况下还分享了怎么做文案（你说好笑不好笑），然后分享完当天我们就开始爆量，持续15天，拿到了一点点结果。
2.今天的分享可能对大健康引流电商有些用处，对于其它类目，其实我也怕让你们产生错误的判断，上次分享完之后，我有史以来第一次在朋友圈发工作内容。我特意强调了这是方法论，不适合每个人。最怕两件事一是怕伤害别人，二是误人子弟。
我最怕这种情况：大哥分享今年做了10亿gmv（被放大过），然后闭口不谈利润，只说这个是大风口。然后我们听了马上照做，结果惨败而归。这比伤害别人还更恐怖。我说的也许都是错的，希望能给大家带去思考，也希望别浪费你们宝贵的时间。
3.关于巨量广告的投放我没有太多能说的，主要是也不会。（干了几年通投）
4.对于CID也好，对于三品一械的大健康赛道也好，我现在，以及以后很长一段时间，还是一个刚入局的学生，加入自习室是希望和大家一起成长。在大健康引流电商之路上，我们相互帮扶。
5.每次分享（含团队内），哪怕是差不多相同的内容，我也会结合当下的思考在前一天晚上重新写一下大纲和内容。（其实这是每一个职业拖稿人的借口，有次我承诺下班给文案，第二天早上催稿人找我，我说我还没下班）。相比于上次分享，我尽可能考虑到不同规模的团队如何去做。
最后，感谢广州，过去一周我冒着很大的不确定性，从长沙来到了广州，包括本周开始我会待在广州很长一段时间。真的氛围太好了。（同时也祈祷郑州，祈祷一切都好起来）
最近经常有人问我，如何快速且持续获得优质创意能力，跑量创意素材怎么写。如果创意真的有规律可循，那“创意”就真的太没面子了。
无论是多年以前的SEO，还是这几年盛行的自媒体、买量广告等，我们听过最多的一句话就是：内容为王。我们都知道内容创意素材那么重要，已经几乎是除选品以外最重要的也是最不可控的变量。
那团队自上而下，有没有把内容创意素材花更多的时间或预算，引起重视呢？我个人的观点，除选品外，CID投放链路各环节的重要性，创意质量占4成，创意衍生数量多少占4成，投放细节及其它操作流程占2成。
都知道创意内容最重要，为什么优化师还在把嘴硬觉得自己应该多掌握一点投放技巧呢？现在，正式开始今天的分享，上大纲：
因为城市不同、规模不同、预算不同，每个团队都会有自己的原生素材来源：
①靠搬运（极不推荐，尤其是引流电商这里，法律风险很大）
②靠采买（国内有非常多信息流广告等公司，有代拍业务）
1、全栈优化师：一个人就是一支队伍。素材要么靠搬，要么靠采买。一个打通所有流程，能二剪、能上计划、能写文案。
优势：变量最小，拿结果比较快，并能及时对素材归因及时调整。劣势：计划量可能跟不上，也有可能单飞自己干。（保住老板）
3、优化师+运营+剪辑（可能兼拍摄）：成熟团队最佳单元。优化师负责文案、计划上量、创意修改。运营负责文案、协助优化师素材上量，剪辑负责拍摄、素材剪辑及多版本二剪。
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全栈优化师（会文案/能二剪/懂投放），三者会一，培养剩下二者。
拍摄和剪辑这个工种比较简单。激励上把控数量和质量就行。
如剪辑底薪5000，要求每天素材量25，月累计500条。（要求是经过优化师确认有效，不一定是要过审）
超过500条的部分提成3元/条。（奖励完成数量）
ROI多少以上，消耗提点0.1%。（奖励完成质量）
根据需求，后续要求品质的时候，可以改成 1元/条+0.2%。
给够钱或者把饼先画足、老板亲力亲为。平时处理好关系，懂就指挥，别瞎指挥。
如果你认为他做不得不对，就AB测试，一方面让他按你的做。一方面让他按自己的想法做。
全栈优化师一般可以给到底薪+纯利润的30%，优化师一般给到底薪+毛利的10%。
地方电视台资源、地方婚丧嫁娶主持人资源、地方演艺公司、身边有特点，说话有气质的30岁以上的人（至少看上去有成熟气质）。
旗袍女、西装男：给人成熟、稳重、信任的感觉。
专家形象（唐装、中山装）老戏骨：养生专家（凌乱的气质、说话气息稳、有感情、有底气，不急不慢）不管说话快慢、一定要让人听下去。
最终通过爆款脚本翻拍去用数据验证。筛选出效果好的演员，长期使用。优秀的甚至可以签约独家合作协议。
演员成本：600-5000/期，单期 40-80条
化妆师（长沙行情）：单次600左右（兼职）、底薪4500提成50/人（全职）
摄像师成本（0-8000，长沙行情）：0=剪辑兼职
当然控制成本不是目的，虽然我们更希望把1000万广告费花在几条视频上，而不是把1000万广告费花在1000条视频上。但是控制成本不代表牺牲质量，拍出数量有利于素材的多样性。
你的文案脚本再好，再多，没有输出成视频的能力和效率，最终都是空欢喜。我们在拍摄排满的情况下，一个40平不到的地方，每天可以产出240-300条原创口播素材。
关于如何快速提升脚本文案和短视频内容能力，大家都会有自己很正确的见解。
“抄”能解决问题吧？能。能快速起量。能快速找到感觉（如平台审核尺度、爆款开头的模版、拍摄的框架等等）。
但是解决不了团队的根本诉求：想要拥有着谁也搬不走、持续不断的跑量素材能力。这里的抄也不是完全搬运。有可能是将爆款素材重新拍摄。
另外大健康引流电商的演员素材搬运在平台是需要承担侵权责任的。
能。当你思考内容的本质，匹配到相应的资源的时候，掌握合适的方法，用频率去搏概率。然后对自己的跑量素材进行复盘。要非常重视内容。
不需要。写文案不是写论文，需要长篇大论，旁征博引。大家都是网络时代的青年，抖个精灵，也许就是好文案。
你在团队内部倡导搬运，总觉得优化技巧重要。只是嘴上觉得内容重要，团队也没有在内容上下功夫花时间。比如：我们团队大部分的工作时间都是在搞内容。
我也是个很普通的人，而且我认为写带货文案这种事情是能够很快就能掌握的。
⑤ 我不是老板，但是想做好内容，得不到支持，老板只说抄了见效快。怎么办？
方法一，把这篇发给老板。方法二，老板拿你当枪使，你把老板当跳板。
同样是文字，有些人长篇大论没有一个明确的观点。诗人短短一句“日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人。”就让这段带货文案跨越平台，跨越历史。将荔枝这个单品打爆。
同样是抖音脚本，有些拍出来石沉大海，有些拍出来立马爆款。好的文案，就是能提高ROI，能化腐朽为神奇。
带货文案是难度较低的广告文案。带货文案，无非是将汉字字典的字，进行组合。不需要文笔有多好，更不需要长篇大论，旁征博引。
我们需要卖货的对象是社会大众（比如大健康产品的受众是30+的人群）。现实中我诚诚恳恳唯唯诺诺，拿起键盘我就重拳出击天下就我最牛。
你要热爱生活，山川，建筑，诗歌，阅读。你要敬畏文字，感受字里行间的力量感。要把用户需要的东西，用更恰当的文字呈现，用更贴切的视频语言表达。
观点四：保持思考，尤其是与受众人群换位思考，是带货文案信息能够高效传达的必杀技
卖给谁，就迎合谁的口味。就要常常想，如果你是一个皮肤暗淡的人，你会面临周围的人什么异样的眼光。在喜欢的对象面前谈不起头的窘境。
我常常在一个人开车的时候，我在思考，怎么样用一句更好的文案，带动产品的销量。
你想把小孩子的产品卖给的妈妈，如果你没有小孩，你就要设身处地的思考，如果没有这个产品，妈妈将会焦虑小孩子的哪方面，焦急的心态、紧迫感。
比如叶黄素文案：十个眼睛好的孩子，有八个正在偷偷吃这个叶黄素软糖。
文案写得再自嗨，没有过审也枉然。一个脚本，需要足够多的过审视频、足够多的计划测试。才能得出一个非绝对结论：在当下这个时节，这条脚本文案带货效率不高。
也就是，不要轻易地自我判断这条脚本文案行或者不行。一定要用更多的数据去做测试。你认为不怎么样的，也许投产出奇高。
观点六：素材的投放是一个动态的竞争，只有知己知彼方能百战不殆
要时刻观察竞品的动态。好的内容不是闭门造车，尤其是在功能性食品和饮料上，在审核尺度范围内如何更为“激进”的范围内。也就是说，好的带货文案，没有一个固定的标准。它与推广时节、审核尺度、竞品素材，息息相关。
这里一定要辟谣一下，上个文章里面对这个图有误解。我的意思是这三种情况，我们要优先选择第二种。
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为什么要先追求素材量，没有素材量怎么上计划抢量？怎么通过效果反馈，再反推什么样的脚本和剪辑手法能跑量？
因为一开始我们也不知道什么样的视频能跑量，什么样的视频能让消费者买单。我们认为的好，不一定是好。我们认为的不好，也不一定是不好。品味是流量的敌人。更何况你的剪辑也许才20岁，他可能都不知道他的视频要给40岁以上戴着老花镜的人看。
以我姑姑举例，每月要在抖音购物10次以上，她用的高清⼿机刷到的视频却很模糊，因为都市的高级感有距离，而贴近生活的视频更能让她产生信赖。
我有个信念，用好内容盘活团队。正所谓：一爆解千愁。如果写出自己认为特别好的脚本，我会多测试很多遍。
但是从写完之后，我就降低这个预期，除了测试以外，我主要精力就是着手准备下一条了。如贝利所说：下一个进球最精彩。
① 直客提供的类目跑量素材，用小程序“轻抖”去提取文案。（频率：每周或双周）双周素材为例。
② 蝉妈妈（带文案自动生成工具）、飞瓜、考古加、抖查查（这四个适合原来的千川），EDX、巨量创意、磁力快创（这些适合信息流CID）等等，用小程序“轻抖”去提取文案。（频率：每天多次，尤其是自己没有跑量素材的时候）
1.同类产品爆款素材的翻拍。（记住别自作主张把别人的爆点给改了）
① 开头一句话：语不惊人死不休，好的开头成功了百分之九十九。（用ai音）
开头可以做到以下几件事情：1.吸引注意力。2.筛选人群。3.传达信息。4.引导用户看下去。
a.押韵和对子：工整，显得专业。比如树老先老根，人老先老腿。又或者树老先老根，人老先老肝。
b.疑问句：为什么不能随便吃xxx？
c.直击痛点和解决方案：教你一招，让你远离肝的问题。
② 中间说产品：用顾客的语言说明产品特色与功效（作用）。当然CID可以直接讲产品功效和痛点。
如：这个笔的设计是六边形的，不会从桌子上滚下来。
如：这个红糖姜枣茶的红糖是心形的，充满了爱意。
如：一个月之后告诉我，你的小惊喜。就在视频左下角。（这个承诺现在已经不能用了，也是一种思路）
① 提取正在跑的竞品文案，根据自身产品的特点进行主体内容的修改。（只有这样你才能大概把握目前的审核尺度）
② 完全翻拍/或者用爆款开头伪原创，累计一定数量的脚本。
① 双周跑量素材作为参考（尤其适合没拿到过结果的团队）
① 按照文案搭配上相对应的画面，比如说到“腹痛腹泻”“胃胀烧心”等描述画面，多用素材画面，吸引观看。在提到产品时进产品画面。描述产品时，尽量贴与文案对应的产品素材，如口播讲“内含…”时，可以贴产品配料表画面……（ps：产品素材之间的衔接也可以更丰富，也可以配合音乐节奏）；
② bgm的选择，一是考虑到购买群众喜好，二是要配合口播节奏（有些口播变得比较慢，如果强加土味激烈欢快的bgm，会有很强的违和感，不如舒缓点肌肤音乐合适）；
③ 字幕上，当讲到重点地方的时候多做变化（换颜色、加动效）；
④ 最重要的是，全程贴上蓝帽子标识⑥ 二剪爆款视频的话，可以保留其精华部分。一般能保留音频，替换产品素材和网络素材画面。再添加新的字幕，字幕上做花样改变，适当加些音效；
⑤ 平时多积累素材，优质的素材才能剪辑出优质的视频
很多人会问，你分享这么多，会不会让别人复制我们，岂不是加速了内卷。其实创意，如果真是创意是很难内卷（搬运除外）。
分享的目的是和大家平等交流。也许在这个事情上我给了你思考，也许在下一个事情上你给了我启发。大家共同维护行业生态，虽然行业还没有什么公约要大家来共同维护。
很多人来CID是因为找到了一个低治理水位，又可以撞审撸一波。如果你的团队岌岌可危，急需赚钱，可以尝试。但是也要保持清醒，生意能持续做下去的本质是产生价值。
目前大健康CID还处于一个萌芽期，对于很多品牌来说是一次机会。大盘还很小，舞台也就这么大。大家合理开发，不要一下子就把戏台子给拆了。你不维护我不维护，谁来维护？如果有选择，我们一定要做个好人呐～
如果急缺演员和拍摄能力，就找专业机构采买素材（但是文案脚本肯定要自己提供）。包括片头CG动画在内的视频画面，尽量用自己拍的、或者是有商业授权的。
当然三品一械的品质相比于之前的千川大健康品已经好了很多。大家可以试着做一些可以帮助到消费者的产品。这不是短期的生意，是长期的生意。
在这里也借用这个平台对过去三年我有愧的三个商家公开致歉，一是上海琦采。合作了两个美妆品，都没跑起来。二是旅途哥，因为工作疏忽没有及时交付好内容。拖了进度。三是刚上个分享嘉宾提到的天天清，他带我学习CID，我们却亏了他的钱。
夸大宣传卖了两年千川滋补产品，得知CID这个路径之后，从卖素材验证素材，到亏客户钱，再到现在5条素材半月消耗200万左右。
接下来怎么做：深度做大健康广告内容，做内容服务商。和品牌商家深度合作10年。
最后，再次强调：我说的也许都是错的，浪费大家时间了，希望给了大家思考。我们能在这里相遇，已经超过了相遇本身。
一期一会：人的一生中可能只能够和对方见面一次，因而要以最好的方式对待对方。（羁绊大哥办公室墙上就挂了这几个字）
