近年来，越来越多的年轻人开始关注健康养生的生活方式，“新养生群体”正在崛起。在这样的背景下，抖音电商成为滋补健康行业快速增长的新阵地。
（抖音电商今年3月发布“滋补健康品牌榜”，新上榜品牌前三名分别为诺特兰德、WONDERLAB、五个女博士。）
诺特兰德切入的是时下发展较快、具备潜力“营养保健”这一新兴细分食品市场，在2020年双11之前，诺特兰德正式成立了抖音电商平台渠道项目组。目前，诺特兰德拥有100+人的抖音电商服务团队，合作了上万位达人，通过在抖音电商中围绕“大爆品”目标形成3大营销策略，在去年实现24亿GMV，他到底做了哪些事情？
一、爆品矩阵布局策略
诺特兰德采用了爆品矩阵布局策略，通过优质内容与售后服务相结合的营销方式承接用户，提高品牌的销售额和用户满意度：
爆品矩阵布局策略：诺特兰德的产品线中，针对不同用户需求和产品特点，建立起多个爆品产品矩阵。打造出一系列优质、畅销的产品；
优质内容与服务：诺特兰德通过精心打造优质的产品介绍、使用教程、售后服务等内容，定期推出一些特别活动、折扣等福利。
关于爆品矩阵的打造，诺特兰德在选品上其实有两点标准：一是该单品能够触及的受众人群较广，相关概念足以支撑单品直播间运作的可能性；二是经过销售情况复盘有可能跑出来的“爆品”。诺特兰德通过这两类产品的结合布局，实现爆品矩阵策略，并为受众群体提供更贴合用户需求的产品和服务，实现提升品牌ROI。
蚂蚁星球注重实现精准人群投放，完成产品全覆盖，为诺特兰德打造出“阻断碳水、帮助睡眠、美白肌肤”等多类营销内容，推出一系列滋补健康食品，有效击中了年轻人的运动健康食品需求，并在运营“诺特兰德”抖音店铺期间，为诺特兰德实现 GMV 快速增长。
二、自播+达播重点投入
阵地经营与达人破圈
诺特兰德在抖音电商中以品牌自播和达播分发作为重点投入，以阵地经营和达人破圈为核心，成功拉动GMV和品牌声量，提高了品牌的知名度和影响力：
品牌自播：诺特兰德通过品牌官方账号，发布视频内容，宣传品牌、产品和服务等内容，建立品牌形象；
达播分发：通过与头部、腰部达人的合作，借助达人的粉丝和流量，快速扩大品牌的受众范围；
阵地经营：通过长期的阵地经营，例如账号、话题、直播等，建立起稳定的用户基础，提高用户对品牌的信任度和忠诚度；
达人破圈：通过不同类型、不同领域的达人合作，将品牌的传播范围扩大到更广泛的用户群体，为品牌带来更多的用户流量和GMV。
对滋补健康品牌而言，品牌自播是集合种草、拔草最为重要的场域之一，诺特兰德坚持重点运营官方直播间，并在重要节点搭配精细化内容和个性化货盘，为品牌在重要节点大曝光下做好传播、高效转化形成了良好的条件。
三、明星+头部达人构建内容矩阵
多维度种草带来海量曝光
诺特兰德在抖音电商中采用明星和头部达人联合营销策略，构建了一个多维度的内容矩阵，以实现种草和曝光的双重目标：
明星+头部达人的联合营销：诺特兰德通过明星（张继科）与各大头部达人两者的结合，有效地吸引用户的注意力，将品牌的影响力传播得更广更深入。诺特兰德在与蚂蚁星球MCN机构合作期间，据不完全统计，达人资源中既包含了像青青、静雯这样的尾部达人；也有垂类粉丝精准的雨公子、王媛媛、李丹这样的腰部达人。多类达人集中发力，短短几个月的时间就覆盖到抖音85%以上的人群；
多维度的内容矩阵：诺特兰德在抖音电商平台上构建商品介绍、使用体验、品牌故事等多个维度内容矩阵，提高用户的留存率和转化率。
通过与明星和头部达人的合作，构建多维度的内容矩阵策略，诺特兰德能更好地与用户互动，建立起稳定的用户基础，并在抖音电商平台上获得更多的曝光和销售机会。
对于滋补健康行业其他品牌而言，诺特兰德的成功经验值得借鉴和学习。诺特兰德把直播、短视频、商城综合布局协同作战，提供了滋补健康品类经营抖音电商的新玩法，这一玩法将成为2023年的新趋势并普及到各大抖音电商的商家中。
