你还在打价格战吗？
编辑 | 阿朱
来源 | 电商逸飞
电商购物对于传统的线下消费来讲，解决了对于消费者非常重要的问题：价格比较。因为在线下，你的进出店成本是比较高的，但是在互联网上，你的这个进出店成本是可以忽略不计的。
在网上甚至有专门的比价网站和比较软件。对于商家而言，貌似不是一件特别美好的事情。
会陷入一种死循环，大家都虽然都知道卖高价更好，但是都无可避免的陷入到低价竞争当中。
那么，今天来聊聊：做淘宝一定要打价格战么？价格战的本质到底是什么？有没有机会或者方法可以脱离这种价格战呢？
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为什么会打价格战
其实这个很简单，当你和竞争对手卖的商品没有差别的时候，也就是同质化，消费者找不到可以为你的商品多支付溢价的理由。
既然是同样的东西，那肯定是谁便宜就买谁的了，这是价格战的根源。
那么如果想打破这种价格战，方法实际上也只有一个：切断这种根源，避免同质化。
从各个角度，各个渠道创造消费者愿意买单的差异化。换句话来说，你必须通过一些跟别人不一样的东西，去制造“溢价元素”，而这个溢价元素让你的成本增加很低，甚至没有成本。
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如何去寻找这种“溢价元素”
很多人认为，在寻找这种溢价元素的时候，仅限于非标准化商品，对于标品来说，很难，或者几乎没有，其实这体现了一种思维的局限性：谁说寻找这种溢价元素就一定要从产品本身去寻找呢？
比如阿芙精油来，它的价格在淘宝市场上，是偏贵的（甚至都可以说是很贵）。但是阿芙还是创造了“阿芙就是精油”的神话，卖的是最好的。
那么他的“溢价元素”是什么呢？我们或许可以从他的累计评价详情中能看出一些端倪。
你几乎可以在阿芙店铺里面80%以上的评论里面看到这样的描述：送了很多小赠品、有好多小礼品、非常感谢客服妹妹申请了那么多的小赠品……
没错，赠品策略就是阿芙的“溢价元素”，并且送很多的小赠品，成本高么？
注意，是小赠品，送十几样，成本也不过就十几块钱，但是这十几块钱的成本，可能就带来了几十块钱的产品溢价。
其实，赠品谁都会送，关键你能把他送出一种境界来，送成一种“溢价元素”，这也是一种本事。
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非标准化商品的“溢价元素”挖掘
非标准化商品在挖掘溢价元素的时候，相对来说还是比较简单的，因为你可以从产品本身去挖掘。
这类产品没有明确的标准，只要有特定的优势能够让消费者情愿买单就可以了。比如说下面这种产品：
第一张图，是常规的牛肉酱，一般情况下，大价格战，差不多十几块钱一瓶，一般三瓶、四瓶、甚至十几瓶去卖，这就属于没有溢价元素的。
在看第二张图：谁说牛肉酱就只能有牛肉了？来，我再给你加上一个高端的食材：鲍鱼。每瓶牛肉酱里面有两个鲍鱼，大家知道两个鲍鱼的成本是多少钱么？
大家可以去1688上看看。两只鲍鱼的成本不可能超过20块钱，但是这个商品已经可以卖到将近60块钱了，针对原来的10几块钱，溢价的幅度很高。
第三张图，核心是：牛肉含量高。我的牛肉含量超过了50%，你们是多少，20%？30%？都不行，看我吧，直接到50%。
这些都是可以成为“溢价元素”的，而这种“溢价元素”实际上并不是很难找。
再比如做果脯的商家，有一个比较长的保质期，可是他搞了一个溢价元素：没有任何添加剂和防腐剂，所以保质期很短，当你收到商品后，需要要尽快吃，否则就会长毛。所以他的果脯卖的比别人贵，并且贵很多。
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溢价因子获取的突破口
比如山地自行车，基本可以认定为标准化商品，那怎么才可以溢价呢（当然，这里忽略品牌溢价）。
找一辆销售比较好的自行车，进入到页面，点开“累计评价详情”，看一下：
看红框里面的字，可以看到有很多的评论里面都涉及到了“是否容易安装”的问题。
说明消费者很在意这个，所以这个店铺形成了“溢价因子”就是安装视频。
另一个卖自行车的商家，更干脆，收到自行车后，预约时间，在线视频指导，告诉你怎么装。这就是溢价！
所以，寻找溢价因子不要仅仅局限于产品本身，有更多的渠道都可以找到。
而找到这种溢价因子并且发扬光大，是你脱离价格战的无上法宝！
来源：牛气电商
