大家好，我是你们的导师朱小猪
什么叫卖点？这就好比两个关系好的人，根据各自的特色，相互取外号一样，那么一个产品也得有自己的别名和卖点，才能让人记得住，比如一说起“神仙水”，大家自然可以想到是什么产品。所以卖点挖掘是我们要做的第一步，只有做好了卖点挖掘，我们才能根据消费者诉求优化我们的宝贝详情，进而制定新的营销策略。
那么如何挖掘产品卖点呢？
要突出买家诉求
顾客是上帝，买家诉求就是要了解买家在找什么产品，他们的需求是什么。而最有用的方法就是查看买家评论，或者在平时的聊天中获取。观察生活，总结感受来发现诉求。
以一家卖充电式台灯的淘宝店为例，比如买家希望台灯具备的功能你有没有：台灯光线可以调节（有蓝光，柔和光等），能否夹在床头，开关按键是按键式还是触摸式等等。知道了买家的诉求，我们就可以在宝贝描述中着重提到这些诉求，引起买家共鸣。
围绕产品打造差异化卖点
现在很多市面上很多标品，没做差异化，这时我们可以从我们的优势切入，做差异化卖点。
最大的问题是，很多店主完全不清楚自己的优势是什么？“不识庐山真面目，只缘身在此山，”这种情况下，建议询问身边人。
例如，顺丰包邮，很多买家渴望享受极致的物流体验。
或者卖一款女生打底裤，商品都差不多，但有的商家打出：两年内包退换。（要做好质量保证）
这是不是一个独特的卖点？
利用差评
差评对于商家来说是最头疼的了，但是给差评的顾客还是占少数，一旦给了，我们也没必要生气，要反复查看差评内容，思考你的产品和服务哪里出了问题。一旦发现顾客的需求没有被满足，这对商家来说反而是一个机会，我们可以及时做出相应的调整。
最后说一点，产品深挖卖点最重要的是要做好产品策划，一款产品卖点很爆，但是没有做好策划，那岂不是功亏一篑，所以主图和详情页的设计好坏也尤为重要
好了，这期干货就到这里了，感谢阅读