昨天是6月1日，新规生效第一天。她设的日预算$50，平时跑到下午三四点才花完——今天上午9点，已经烧了$38。
浏览量暴涨3倍，点击量没变，订单？一个没多。
她切到另一个店铺，跑了两年全站推广的爆款耳机壳——同样预算，同样出价，昨天CPC $0.12，今天CPV $0.03，但一天下来总花费翻了一倍。因为以前用户不点就不花钱，现在看一眼就扣钱。
小林打开卖家群，200多条消息刷屏，核心就一句话："广告费失控了，怎么办？"
Shopee广告CPC
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现在拼的是"让人看一眼就想买"。
广告逻辑从抢点击变成了抢有效曝光，
主图和素材质量直接决定你的广告费烧得值不值。
为什么？两个广告位在争同一批买家，等于左手打右手。同一商品同时投这两种广告，实测CTR下降12%-19%。
正确做法：错峰投放，或者关键词广告投A商品，关联广告投B商品（配套品/互补品）。如果非要同时投，至少设不同的投放时段。
错在哪？两套归因的统计口径完全不同：
>> 点击归因：用户点了广告，7天内买的全店商品都算——衡量的是广告对全店的拉动
>> 浏览归因：用户看了广告没点，1天内买了这个商品才算——衡量的是单品直接转化
混在一起看，数字会虚高。正确做法：如果目标是全店GMV，看7天点击归因；如果目标是单品转化效率，看1天浏览归因。不要加在一起看。
6月1日后，这款商品的全站推广一天浏览量3000+，有效浏览费直接飙到$12，订单还是那两三个。广告费翻了3倍，ROI腰斩。
正确做法：新规下，低CTR/低评分商品是最先应该停投的。浏览即扣费，意味着曝光越多、赔得越快。先把预算集中到CTR >3%、评分4.5+的爆款上。
继续投：CTR >3%、评分4.5+、客单价$8以上——这些在新规下反而有优势，平台会把流量倾斜给转化潜力高的商品
观察1周：CTR 1%-3%、评分4.0-4.5——降日预算到原来的50%，监控CPM和ROAS变化
立即停投：CTR <1%、评分低于4.0、客单价低于$5——这些浏览费烧得最快，订单最慢
预期结果：砍掉30%低效商品后，总广告费预计下降20%-30%，但有效订单不减少
主图优化3原则：
>> 用户1秒看懂卖什么——核心产品占画面60%以上
>> 核心卖点前置——折扣力度、功能亮点用高对比度色块突出
>> 减少无效信息——别塞满文案、参数、优惠信息，信息轰炸只会加速划走
标题优化公式：商品名称 + 核心卖点 + 适用场景（不要堆关键词）
>> 错误："蓝牙耳机 无线耳机 运动耳机 降噪耳机 手机耳机 5.0"
>> 正确："Fone Bluetooth Esportivo - IPX7 a prova d'agua - 24h bateria"
预期结果：主图优化后CTR提升15%-25%，千次浏览成本下降10%+
预算分配建议（新规后）：
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预期结果：预算重新分配后，广告总花费持平，但有效订单占比提升15%-20%
CPM（千次浏览成本）——替代CPC成为最核心的成本指标。CPM飙升说明你的广告在"烧浏览费但没人点"
CTR（点击率）——CTR下降=你的主图/标题吸引不了人停下，浏览费在空烧
ROAS（广告投入产出比）——区分看7天点击归因ROAS和1天浏览归因ROAS，两个分开看，不要混着算
监控节奏：
>> 新规后第1周：每天看2次（早晚各一次），发现CPM飙升或ROAS暴跌立即调整
>> 第2周起：每天看1次，重点关注全站推广的消耗速度
>> 稳定期：每周复盘1次，对比新旧归因数据差异
预期结果：建立监控节奏后，广告异常响应速度从"出了账单才发现"缩短到"24小时内调整"
ROAS保障——符合条件的全站推广/新商品广告，如果实际ROAS低于设定目标，平台会补发广告金。前提是你的广告活动需要满足特定条件（具体看后台提示），及时开启。
广告金扶持激励——满足条件的广告活动，平台会额外赠送广告金。这是降低试错成本的直接工具，开新广告时优先申请。
预期结果：开启ROAS保障后，广告亏损风险降低30%-50%
是低效广告藏不住了。
以前不点不花钱，
你还可以假装"有效曝光"没问题；
现在浏览就扣费，
数据会逼你面对真相：
你的素材不行，还是你的选品不行？
eCPM = 出价 x 质量分
质量分 = 点击率权重最大 + 商品评分 + 历史转化表现
所以出价高但CTR差，照样排不过出价低但CTR好的商品。
ACoS = 广告花费 / 广告GMV
ACoS < 你的毛利率 → 广告是赚钱的，继续投
ACoS > 你的毛利率 → 广告在亏钱，立刻降出价或暂停
例：你的毛利率30%，ACoS跑到了35%——每卖出100雷亚尔，广告烧了35雷亚尔，只剩65雷亚尔减去70雷亚尔成本 = 倒亏5雷亚尔。
>> 打开广告后台，把全站推广的日预算上限设到你能承受的亏损线，别让浏览费空烧
>> 筛出CTR <1%、评分低于4.0的商品，立即暂停全站推广
本周
>> 把省下来的预算分配到关键词广告，用出价三阶段策略跑新品
>> 主图做一次"去噪"：核心产品占60%+、卖点前置、删掉多余文案
>> 开启ROAS保障，确认你的广告活动是否符合申请条件
本月
>> 对比6月1日前后的CPM/CTR/ROAS三项指标变化，建立新的基准线
>> 重新测算ACoS安全线：新规后你的实际广告成本变了，毛利率安全线也得重算
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